Аналитик данных

Группа Компаний ООО МЕГАКОМ

Директор филиала

С 01.03.2014 по 01.12.2016 (2 года 9 месяцев)

Управление подразделениями: продаж, логистики, бухгалтерии, отдел кадров осуществляющими дистрибуцию алкогольной и безалкогольной продукции Компании Балтика в Хабаровском крае, Республика Саха (Якутия), Магаданская область, Еврейская автономная область. Руководство филиалами в г. Хабаровск, г. Комсомольск на Амуре, г. Якутск, г. Советская Гавань. До 400 сотрудников. Достижения: Увеличение доли рынка с 22% в 2007 года до 45,2% в марте 2016 году по данным Nielsen. Достижение объемов продаж за 2015 год с падением на 6% при общем падении рынка пива на 9%. Увеличение заработка Компании за счет удержания объемов продаж и сокращения затрат на логистику.

Группа Компаний ООО МЕГАКОМ

Директор филиала

С 01.03.2014 по 01.12.2016 (2 года 9 месяцев)

Управление подразделениями: продаж, логистики, бухгалтерии, отдел кадров осуществляющими дистрибуцию алкогольной и безалкогольной продукции Компании Балтика в Хабаровском крае, Республика Саха (Якутия), Магаданская область, Еврейская автономная область. Руководство филиалами в г. Хабаровск, г. Комсомольск на Амуре, г. Якутск, г. Советская Гавань. До 400 сотрудников. Достижения: Увеличение доли рынка с 22% в 2007 года до 45,2% в марте 2016 году по данным Nielsen. Достижение объемов продаж за 2015 год с падением на 6% при общем падении рынка пива на 9%. Увеличение заработка Компании за счет удержания объемов продаж и сокращения затрат на логистику.

Группа Компаний ООО МЕГА Хабаровск

Начальник отдела продаж

С 01.07.2007 по 01.03.2014 (6 лет 8 месяцев)

Начальник отдела продаж ООО «МЕГА ХАБАРОВСК». Реализация и дистрибуция продукции Компании Балтика. Пиво и напитки. Зона ответственности: Хабаровский край, Саха Якутия, Магаданская область, Еврейская автономная область. Собственные филиалы ООО «МЕГА ХАБАРОВСК»: Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Якутск. Взаимодействие с партнерами Компании. Контрактование сетей в г. Хабаровск, г. Комсомольск на Амуре, г. Якутск. Достижение 97 % покрытия торговых точек на всей территории ответственности. Достижение лидирующей представленности продукции в зоне продаж. Организация филиалов в г. Комсомольск на Амуре, г. Советская Гавань, г. Якутск.

ООО Северные ветры г. Калининград

Генеральный директор

С 01.07.2005 по 01.03.2007 (1 год 8 месяцев)

Организация работы и эффективного взаимодействия структур подразделений фирмы: склада, отдела продаж, маркетинга, транспортного отдела, бухгалтерии и финансов. Увеличение объемов продаж (доля рынка фасованного пива 58%), рост прибыли предприятия (EBIT), в т.ч. за счет снижения и оптимизации расходов фирмы. Вывод филиала по показателям на лидирующие места.

ООО Северные Ветры-Дистрибьютор г. Хабаровск

Директор по продажам

С 01.04.2001 по 01.07.2005 (4 года 3 месяца)

Планирование стратегии освоения и завоевания рынка. Анализ рынка на предмет построения эффективной дистрибуции и продаж, включающей организационную структуру, принципы взаимодействия с другими подразделениями, планирование и бюджетирование, организация рабочих процессов, создание систем мотивации, обучения и контроля. Вывод филиала на лидирующие позиции по продажам и прибыльности среди предприятий группы компаний Пивоварни Ивана Таранова.

Торговый дом "Инари" г. Владивосток

Директор филиала

С 01.02.2000 по 01.04.2001 (1 год 2 месяца)

Производство и дистрибуция молочной продукции. Маршрутизация, построение дистрибуции, ценообразование, мотивация сотрудников, подбор кадров.

ООО Кока Кола Владивосток Боттлерс г. Петропавловск Камчатский

Директор филиала

С 01.01.1999 по 01.02.2000 (1 год 1 месяц)

Организация работы филиала. Подразделений: склад, продажи, маркетинг, бухгалтерия. Руководство людьми для создания и поддерживания эффективной системы продаж через эффективный найм, обучение, развитие и мотивирование. Организация маршрутов непосредственной и предварительной продажи. Увеличение продаж, дистрибуции и коэффициента отдачи на вверенной территории. Проведение маркетинговых акций. Разработка и ведение отчетности.

ООО Кока Кола Владивосток Боттлерс г. Хабаровск

Супервайзер торговых представителей

С 01.06.1996 по 01.01.1999 (2 года 7 месяцев)

Подготовка оптимальных маршрутов для торговых представителей. На основе территориального анализа частоты и качества посещения торговых точек. Классификация каналов сбыта продукции и торговых точек, на основе целей и стратегий компании. Подбор, поиск кандидатов на должность торговых представителей. Формирование личных планов для каждого сотрудника. Обучение и контроль. Создание команды. Координация деятельности отдела продаж с другими отделами. Непосредственная работа с ключевыми клиентами и отслеживание деятельности конкурентов.

ООО Кока Кола Владивосток Боттлерс г. Хабаровск

Торговый представитель

С 01.04.1996 по 01.06.1996 (2 месяца)

Нарабатывание клиентской базы, выполнение объемных показателей по продажам на своей территории. Увеличение продаж и дистрибуции на маршруте, реклама и мерчендайзинг в точках реализации.

Хабаровская дистанция электроснабжения г. Хабаровск

Электромеханик

С 01.08.1992 по 01.04.1996 (3 года 8 месяцев)

Монтаж, эксплуатация, ремонт, проверка защит оборудования тяговых подстанций и постов секционирования, вспомогательного оборудования.

Университет

Хабаровский институт инженеров железнодорожного транспорта

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Оценка и мотивация персонала

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• оптимизация затрат

• аналитика продаж

• управление затратами

• оптимизация логистических процессов

• • управление бюджетом на персонал

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• 1с: управление предприятием

• Финансовое планирование

• развитие сети присутствия

• продажи через дистрибьюторов

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• • командообразование

• управление работой с ключевыми клиентами

• создание и управление процессами

• анализ бизнес показателей

• Эффективное ведение переговоров

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

Ответственный, коммуникабельный, исполнительный, организованный, Инициативный, пунктуальный, трудолюбивый, целеустремленный, стресс устойчив. Настойчив в достижении цели, умею решать поставленные задачи и непредвиденные проблемы, умею анализировать, делать выводы и принимать решение, умею работать «на результат», могу грамотно организовать работу сотрудников. Опытный пользователь ПК ( SAP,1С, Office, Word, Exel, Internet, электронная почта).