Руководитель продаж

Айэфи лифты и эскалаторы

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2022 по настоящее время (2 года 9 месяцев)

Развитие Российского офиса IFE Elevator.Организация продаж. Переговоры с клиентами и личные продажи. Развитие партнерской сети. Достижения: Успешный выход компании на рынок России и СНГ,достижение высоких показателей продаж,развитие филиальной сети

Айэфи лифты и эскалаторы

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2022 по настоящее время (2 года 9 месяцев)

Развитие Российского офиса IFE Elevator.Организация продаж. Переговоры с клиентами и личные продажи. Развитие партнерской сети. Достижения: Успешный выход компании на рынок России и СНГ,достижение высоких показателей продаж,развитие филиальной сети

АО Воздухотехника

Руководитель проектов дирекции по продажам лифтового оборудования

С 01.03.2019 по 01.01.2022 (2 года 10 месяцев)

Активный поиск потенциальных заказчиков на закрепленной территории (Москва, МО, Санкт-Петербург) для заключения контрактов на поставку и монтаж лифтового оборудования, а также последующего технического обслуживания лифтов, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов на оплату и прочей отчетности, разработка и проведение презентаций лифтовой продукции, участие в различных выставках, проведение переговоров с клиентами-компаниями с последующим заключением договоров, ведение учета данных о продажах в CRM, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль документооборота, работа с рекламациями и браком

АО Лифтек

Менеджер по продажам лифтового оборудования

С 01.06.2017 по 01.02.2019 (1 год 8 месяцев)

Активный поиск потенциальных заказчиков на закрепленной территории (Москва, МО, Санкт-Петербург) для заключения контрактов на поставку и монтаж лифтового оборудования, а также последующего технического обслуживания лифтов, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов на оплату и прочей отчетности, разработка и проведение презентаций лифтовой продукции, участие в различных выставках, проведение переговоров с клиентами-компаниями с последующим заключением договоров, ведение учета данных о продажах в CRM, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль документооборота, работа с рекламациями и браком

ООО Русский лифт

Менеджер по продажам лифтового оборудования

С 01.11.2016 по 01.05.2017 (6 месяцев)

Активный поиск потенциальных заказчиков для заключения контрактов на поставку и монтаж лифтового оборудования, а также последующего технического обслуживания лифтов, организация продаж "с нуля", холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов на оплату и прочей отчетности, разработка и проведение презентаций лифтовой продукции, участие в различных выставках, проведение переговоров с клиентами-компаниями с последующим заключением договоров, ведение учета данных о продажах в CRM, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль документооборота, работа с рекламациями и браком.

АО "ЛИФТЕК"

Руководитель проектов

С 01.12.2014 по 01.12.2016 (2 года)

Активный поиск потенциальных заказчиков на закрепленной территории (Москва, МО, Санкт-Петербург) для заключения контрактов на поставку и монтаж лифтового оборудования, а также последующего технического обслуживания лифтов, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов на оплату и прочей отчетности, разработка и проведение презентаций лифтовой продукции, участие в различных выставках, проведение переговоров с клиентами-компаниями с последующим заключением договоров, ведение учета данных о продажах в CRM, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль документооборота, работа с рекламациями и браком Сфера деятельности компании-продажа услуг на поставку лифтового оборудования, выполнения работ "от проектирования и выполнения работ по монтажу лифтов до оказания услуг по послепродажному техническому обслуживанию лифтового фонда В основные обязанности входили: Поиск клиентов на закрепленной территории (Москва, МО, Санкт-Петербург) путем объезда новостроек "продажа в поле" , телефонные "холодные продажи" - основной инструментарий, также поддержание существующей наработанной годами "своей базы строителей и перспективных новостроек". Ключевые навыки и умения: успешный опыт ведения различных переговоров на уровне первых лиц компаний, активный поиск клиентов, ведение клиентской базы и формирование долгосрочных положительных отношений с Заказчиками, знание технической, нормативной части лифтов, чтение чертежей, отслеживание новостей лифтовой и строительной тематики, самоконтроль, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

ОАО "Карачаровский механический завод"

Старший менеджер по продажам

С 01.01.2013 по 01.11.2014 (1 год 10 месяцев)

Ведение переговоров на уровне ЛПР, телефонные переговоры, в т.ч. осуществление холодных звонков. Развитие клиентской базы, в т.ч. активный поиск новых клиентов на закрепленной за менеджером территорией . Работа с технической документацией, подготовка коммерческих предложений, заключение Договоров, контроль дебиторской задолженности, контроль производства оборудования. Комплексное сопровождение сделки с момента подготовки первоначального коммерческого предложения до момента передачи смонтированного оборудования Заказчику. На втором году трудовой деятельности в ОАО "КМЗ" стал лучшим продавцом по итогам года, за что получил увеличение оклада и грамоту от Генерального директора!!!

ООО «Лобненский лифтостроительный завод»

Руководитель проектов

С 01.06.2012 по 01.08.2012 (2 месяца)

Опыт активных продаж, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, умение вести телефонные переговоры, в т.ч. осуществление холодных звонков. Ведение существующей клиентской базы с активным поиском новых клиентов. Работа с технической документацией, подготовка коммерческих предложений, заключение Договоров, контроль дебиторской задолженности, контроль производства оборудования. Комплексное сопровождение сделки с момента подготовки первоначального коммерческого предложения до момента передачи смонтированного оборудования Заказчику.

ЗАО «ЛИФТЕК»

Руководитель проектов

С 01.06.2009 по 01.04.2012 (2 года 10 месяцев)

Ведения переговоров с первыми лицами компаний, телефонные переговоры, в т.ч. осуществление холодных звонков. Развитие клиентской базы, в т.ч. активный поиск новых клиентов на закрепленной за менеджером территорией (МО, Санкт-Петербург). Работа с технической документацией, подготовка коммерческих предложений, заключение Договоров, контроль дебиторской задолженности, контроль производства оборудования. Комплексное сопровождение сделки с момента подготовки первоначального коммерческого предложения до момента передачи смонтированного оборудования Заказчику.

Университет

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ)

Университет

ГОУ Московский автомобильно-дорожный колледж им. А.А. Николаева (МАДК им.А.А. Николаева)

Университет

AutoDesk AutoCad

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Холодные звонки

• холодные продажи

• Владение ms excel

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Знание прикладных программ: microsoft office (word, excel, powerpoint), autocad, компас

• Знание программ microsoft office, outlook

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• поиск объектов

• Эффективное ведение переговоров

• ведение активных клиентов

• erp-системы на базе 1с

• работа с ключевыми клиентами