hr менеджер

Национальный Центр Информатизации

Региональный руководитель проекта

С 01.11.2023 по настоящее время (1 год)

Руководство проектами по региону Организация работ с подрядчиками и поставщиками

Национальный Центр Информатизации

Региональный руководитель проекта

С 01.11.2023 по настоящее время (1 год)

Руководство проектами по региону Организация работ с подрядчиками и поставщиками

ООО "Сетевые решения"

Заместитель директора по проектам

С 01.09.2020 по 01.11.2023 (3 года 2 месяца)

Руководство проектами по региону Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов Оперативное управление проектами, контроль своевременного и качественного выполнения работ Организация работ с подрядчиками поставщиками

ООО "Инфорсер-Север"

Коммерческий директор

С 01.04.2014 по 01.08.2020 (6 лет 4 месяца)

• Разработал и реализовал стратегию продаж на 5 лет • Руководил командой менеджеров по продажам (7 человек) • Расширил клиентскую базу: ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров; • Выстроил взаимодействие с внешними провайдерами: производителями, поставщиками и интеграторами телекоммуникационного оборудования; подрядчиками и операторами связи • Разработал новые технические решения, которые увеличили продажи на 25% благодаря которым компания заняла новые ниши. Результаты: • Улучшил результаты работы Отдела на 40% • Увеличил объемы продаж Компании на 25 % • Расширил Активную клиентскую базу на 30% • Открыл новые направления работы, увеличившие долю крупных корпоративных клиентов на 60 %

ООО "А-Телеком"

Начальник отдела продаж

С 01.06.2013 по 01.03.2014 (9 месяцев)

• Разработал стратегию развития бизнеса, открыл филиалы в регионах • Организовал работу отдела по выполнению плана продаж услуг и оборудования, • Провел ключевые переговоры с контрагентами • Обучил менеджеров по продажам техникам переговоров Результаты: • Открыл 6 филиалов компании • Увеличил объемы продаж в 5 раз.

ООО" ТМ-Спектр"

Генеральный директор

С 01.05.2009 по 01.06.2013 (4 года 1 месяц)

• Организовал бизнес «с нуля»: анализ рынка и разработка УТП, организация внутренних процессов компании, подбор и управление командой (15 человек), заключение договоров на уровне первых лиц, построенное взаимодействие с поставщиками оборудования и материалов • Создал активную клиентскую базу: все ключевые клиенты города сотрудничали с компанией. • Постоянно наращивал обороты компании (В среднем 150 % в год) Результаты: • Обороты выросли на 400 % • Процент успешно проведенных переговоров — более 80 %

ЗАО "Скай Телеком"

Коммерческий директор

С 01.11.2007 по 01.03.2009 (1 год 4 месяца)

• Организовал продажу услуг связи на базе существующий сети • Создал новые направления деятельности компании, что увеличило прибыль на 200 %. • Проводил переговоры с ключевыми клиентами, заключил более 400 договоров с контрагентами

Orange Business Services

Коммерческий директор

С 01.08.2006 по 01.10.2007 (1 год 2 месяца)

• Организовал работу отдела продаж в новом филиале компании • Создал активную клиентскую базу • Выстроил процессы взаимодействия филиала с провайдерами: подрядчиками и операторами связи, производителями, поставщиками и интеграторами телекоммуникационного оборудования Результаты: • Выстроенная система работы филиала • Созданная активная клиентская база • Выполнение поставленных планов

ОАО "Колателеком"

Менеджер проекта, начальник станционного цеха

С 01.04.2002 по 01.07.2006 (4 года 3 месяца)

• Обслуживал АТС 1000S12 • Реализовал проект по строительства сети DOCSIS по г. Мурманску • Создал внутрисетевой портал (игры,фильмы,музыка и т.д.) • Организовал продажу услуг связи предоставляемых в рамках проекта • Организовал работу Help Desk Результаты: • Бесперебойная работа АТС 1000S12 • Функционирование портала и Help Desk

ОАО"Мурманэлектросвязь"

инженер электросвязи

С 01.05.2000 по 01.04.2002 (1 год 11 месяцев)

• Организация продаж услуг ISDN в Мурманской области • Организация продаж услуг ДВО (дополнительные виды обслуживания) • Развитие видеоконференцсвязи • Взаимодействие с подрядчиками и операторами связи • Взаимодействие с производителями, поставщиками и интеграторами телекоммуникационного оборудования • Подбор и обучение сотрудников

ОАО "СЗКТИ"

Старший инженер АТС

С 01.01.1998 по 01.03.2000 (2 года 2 месяца)

-

ЗАО " НордХелениус"

техник программист

С 01.08.1997 по 01.11.1997 (3 месяца)

-

Университет

Петрозаводский государственный университет

Университет

Мурманский колледж экономики,статистики ,информатики

Университет

АНО ДПО "Единый центр подготовки кадров"

Университет

Построение системы продаж на рынке B2B, Управление отделом продаж, Внутренняя оптимизация сайта, Работа со сложными клиентами

Университет

Introduction to Cisco Cable Routers-DOCSIS

Университет

Interconnecting Cisco Network Devices II

Университет

Основы эффективного управления организацией

Университет

Telecommunications IK Analyst, Computer Technician, Computer IK Analyst,Network Technician

Университет

Инженер по обслуживанию АТС А1000S12, ОКС №7, RSU, ISDN

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Организаторские и управленческие навыки

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Управление проектами стратегическое мышление

• стратегия развития

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Анализ и планирование продаж

• Подбор и обучение персонала

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Высокая клиентоориентированность

Дополнительная информация

Допуск к работам в электроустановках напряжением до 1 000 В (III группа) Удостоверение Пожарно-технического минимума Интересна работа связанная с большим объемом разноплановой информации. Большой опыт ведения переговоров на уровне первых лиц.