DevOps

Союз "Торгово-промышленная палата Тюменской области"

Вице-президент

С 01.04.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Управление несколькими Центрами (отделами) с разным функционалом, на базе ТПП Тюменской области. Центр Строительной экспертизы и контроля: - обследование строительных конструкций зданий и сооружений; -проектирование объектов; -строительный контроль; -авторский надзор за реализацией проекта; -строительно-техническая экспертиза; Центр Независимой экспертизы, оценки и сертификации: -оценочная экспертиза; -товароведческая экспертиза; -экспертиза оборудования; -экономические, финансовые, бухгалтерские экспертизы; -автотехническая и авто оценочная экспертиза; Центр по защите интеллектуальной собственности: -проверка и регистрация товарных знаков; -проверка и регистрация патентов, полезных моделей, промышленных образцов; Центр Дополнительного профессионального образования: -деловое образование; повышение квалификации; -профессиональная переподготовка; Ключевые задачи: • Формирование и внедрение стратегии продаж, маркетинговых кампаний, развитие каналов сбыта; • Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами, привлечение новых клиентов; • Разработка планов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды, выполнение; • Развитие персонала (наставничество во взаимодействии с клиентами, ведении переговоров, формировании предложения), внедрение инструментов продаж, поддержание необходимого уровня квалификации • Проведение переговоров с первыми лицами компаний или с ЛПР; • Согласование договоров, доп.соглашений, заявок на оплату, спецификаций, смет; • Работа с ПДЗ (контроль динамики показателей, возможно самостоятельное подключение к работе со сложными клиентами)

Союз "Торгово-промышленная палата Тюменской области"

Вице-президент

С 01.04.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Управление несколькими Центрами (отделами) с разным функционалом, на базе ТПП Тюменской области. Центр Строительной экспертизы и контроля: - обследование строительных конструкций зданий и сооружений; -проектирование объектов; -строительный контроль; -авторский надзор за реализацией проекта; -строительно-техническая экспертиза; Центр Независимой экспертизы, оценки и сертификации: -оценочная экспертиза; -товароведческая экспертиза; -экспертиза оборудования; -экономические, финансовые, бухгалтерские экспертизы; -автотехническая и авто оценочная экспертиза; Центр по защите интеллектуальной собственности: -проверка и регистрация товарных знаков; -проверка и регистрация патентов, полезных моделей, промышленных образцов; Центр Дополнительного профессионального образования: -деловое образование; повышение квалификации; -профессиональная переподготовка; Ключевые задачи: • Формирование и внедрение стратегии продаж, маркетинговых кампаний, развитие каналов сбыта; • Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами, привлечение новых клиентов; • Разработка планов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды, выполнение; • Развитие персонала (наставничество во взаимодействии с клиентами, ведении переговоров, формировании предложения), внедрение инструментов продаж, поддержание необходимого уровня квалификации • Проведение переговоров с первыми лицами компаний или с ЛПР; • Согласование договоров, доп.соглашений, заявок на оплату, спецификаций, смет; • Работа с ПДЗ (контроль динамики показателей, возможно самостоятельное подключение к работе со сложными клиентами)

ООО "ТюменьРитейлГрупп" РЦ ТС Светофор

Директор

С 01.05.2019 по 01.08.2023 (4 года 3 месяца)

- Регистрация ООО и открытие с "0" филиала в Тюменской обл. распределительного центра ТС "Светофор". - Оперативное и стратегическое управление Компанией - Планирование, организация и контроль работы персонала и участие в подборе сотрудников. - Осуществление поставок в магазины ТС по Тюменской, Курганской обл., ХМАО и ЯНАО. - Формирование и управление командой категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам, менеджеров по поставкам, бухгалтерией, логистической службой, складским комплексом ( сухой склад, склад ФРОВ, склад охлажденной продукции, склад замороженной продукции) - Управление транспортной логистикой. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами. - Разработка стратегии продаж на территории. - Организация мероприятий для увеличения объема продаж. - Дополнительно открытие новых РЦ в Сургуте и Кургане, также дополнительный запуск алкогольного РЦ Тюмень - Планирование бюджета закупок согласно плана продаж - Контроль реализации маркетинговых акций - Разработка и внедрение регламентов, инструкций, правил работы - Юридическое сопровождение. - Работа по годовому фин.плану, с выполнением показателей по выручке и прибыли.

ООО "Полипластик-Урал"

Директор филиала "Западносибирский"

С 01.12.2018 по 01.05.2019 (5 месяцев)

-Управление командой менеджеров по продажам, командой инженеров проектировщиков, тесное взаимодействие с руководством завода нашего завода производителя "СИБГАЗАППАРАТ".г. Тюмень. -Выполнение планов продаж и прибыли на вверенной территории Тюменской обл., ХМАО и ЯНАО. -Ведение переговоров с ключевыми Покупателями -Контроль КПР - дебиторская задолженность, план производства, логистические затраты.

ТК Тимофеев «ИП Тимофеева ОА, ИП Паламарчук Г.Н.» г.Тюмень( официальный дистрибьютор «Wrigley», «Mars», «Келлогг», "Ferrero","Юнилевер", "Объединенные кондитеры", "Махеев", "Сады Придонья" и д.р.)

Региональный директор Тюмень и Тюменская область, ХМАО

С 01.07.2008 по 01.11.2018 (10 лет 4 месяца)

• Организация филиала с «нуля» • Открытие филиалов г.Тобольск, Ишим и Ялуторовск, с подчинением центральному офису г.Тюмень • Организация и контроль основной, административно-хозяйственной, финансовой деятельности филиала • Организация и выполнение планов продаж • Управление персоналом от 300 человек • Предоставление отчетности, бюджетное планирование • Автоматизация процессов продаж • Проведение переговоров на уровне первых лиц • Контроль и анализ рынка продукции • Контроль дебиторской задолженности Личные достижения: Отличные отношения с производителями. Вывод компании в лидеры по Тюменской области.

ООО «Объединённая табачная компания» (производитель сигарет «Richmond», «Kiss», «Аrmada»)

Старший менеджер по дистрибьюции и продажам - руководитель подразделения г.Екатеринбург

С 01.06.2007 по 01.02.2009 (1 год 8 месяцев)

• Организация и управление сбытом продукции Компании на территории г. Нижний Тагил и Свердловской обл. • Прием, обучение, мотивация и контроль команды 9 торговых представителей ( Н.Тагил, Серов и пригород ). • Обеспечение выполнения плана продаж (объем продаж, дистрибьюция, спец. задачи) • Своевременная отчетность Работа с оптовиками, сетевыми клиентами • Отслеживание товарного запаса у компаний дистрибьюторов • Организация и контроль проведения промо Личные достижения: Увеличение объёмов продаж на 2000% ( с 50 до 1000 коробок). Увеличение доли рынка по данным «Бизнес аналитики» до 5%. За первые три месяца Н. Тагил на первом месте по темпам роста показателей по стране. Награжден почетной грамотой.

ООО Компания «Реемтсма» (производитель сигарет «Davidoff», «West», «Максим»), ООО «Аltadis»(производитель сигарет «Gauloises», «Brilliant», «Балканская звезда»)

Специалист по продвижению товара

С 01.02.2005 по 01.06.2007 (2 года 4 месяца)

• Организация и управление сбытом продукции Компании на территории г. Нижний Тагил и Свердловской обл • Первичный подбор сотрудников отдела продаж по г.Н.Тагилу ( 2 торговых представителей • Обеспечение выполнения плана продаж (объем продаж, дистрибьюция) • Организация доставок товара и контроль транспортных маршрутов компанией дистрибьютором • Мотивация, контроль персонала, командообразование, сбор отчетности, аудит торговых точек • Развитие дистрибьюции в розничной сети • Размещение торгового оборудования компании, рекламных материалов • Работа с оптовиками, сетевыми клиентами • Отслеживание товарного запаса у компаний дистрибьюторов • Организация и контроль проведения промо акций Личные достижения: В течение двух лет увеличение дистрибьюции с 35 торговых точек (100% ассортимента) до 450 точек. Прирост объемов продаж составил 200%. Увеличение доли рынка по данным «Бизнес аналитики» с 7%- до 9% , осуществлен подбор и формирование команды торговых представителей. Хорошее отношение с руководителями розницы г. Нижнего Тагила.

ООО «СНС-Нижний Тагил» (официальный дистрибьютор компании BАТ производитель сигарет «Kent», «Pall Mall», «Ява»)

торговый представитель.

С 01.05.2003 по 01.02.2005 (1 год 9 месяцев)

• Развитие дистрибьюции товара центрального района г.Н.Тагила • Увеличение объемов продаж табачных изделий • Поиск новых клиентов Увеличение покрытия района с 20 торговых точек до 110, рост объемов продаж в 10 раз. В 2004 году по итогам акции увеличение продаж сигарет «Ява золотая» вошел в 50 лучших торговых представителей страны (приз цветной телевизор).

Торговая компания «Пионер АС» ИП Козлов (оптовая продажа сигарет, пиво, чай, кофе)-

торговый представитель

С 01.10.2002 по 01.05.2003 (7 месяцев)

• Развитие продаж сигарет в торговой сети «Летлэнд» (г.Н.Тагил) • Развитие продаж и поиск новых клиентов в г.Невьянск и г.Кировград Личные достижения: Самостоятельное развитие с нуля розницы г.Невьянска и увеличение продаж до 800 тыс.руб. По итогам акции компании ВАТ увеличение продаж сигарет «Vogue» и «Kent» занял 3 место в компании.

Университет

Уральский государственный университет имени А. М. Горького

Университет

Участие в тренинге «Профессиональный подход к продажам» (г. Екатеринбург) и мн.др.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Управление продажами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Эффективное ведение переговоров

• Финансовое планирование

• работа с дебиторской задолженностью

• 1с административно-хозяйственная деятельность

• руководство коллективом

• Управление проектами стратегическое мышление

• Хорошие организаторские навыки

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Составление и заключение договоров

• взаимодействие с государственными контролирующими органами

• Консолидированная управленческая отчетность

• административное управление

• Продажи, управление проектами, коммуникации, операционный менеджмент

Дополнительная информация

Проявляемые в деятельности компетенции: • умение управлять изменениями в компании; • умение проводить нормирование труда менеджеров; • умение определять цели и задачи обучения персонала; • умение организовывать и эффективно управлять различными группами менеджеров; • умение выстраивать маркетинговую и сбытовую стратегию предприятия; • умение организовать несколько вариантов развития предприятия (при благоприятных обстоятельствах и менее благоприятном развитии событий); • умение продвигать на рынок брендовую продукцию; • умение формировать ценовую политику предприятия; • умение оценивать существующее состояние предприятия и находить резервы его развития; • умение выстраивать логистические цепочки предприятия; • умение подбирать необходимые стимулы вспомогательного персонала • умение стимулировать сотрудников отдела продаж на достижение плановых показателей; • умение разрешать конфликты; • умение создать среду, способствующую развитию; Дополнительные навыки: - уверенный пользователь ПК (Windows,Microsoft Office , Интернет, e-mail, 1С). - отличные переговорные навыки, самостоятельность и ответственность. - водительское удостоверение категории «В» (стаж вождения 12 лет), личный автомобиль Toyota Camry. - умение принимать решение и брать на себя ответственность. - высочайшая работоспособность и стрессоустойчивость.