веб разработчик

ПТК Завод имени Шаумяна

Специалист по продажам масел и смазок

С 01.08.2022 по 01.06.2023 (10 месяцев)

Продажа масел и смазок СОЖ производства Завода им Шаумяна ,(торговая марка Альфа ойл в сегменте B2B . Создание дилерской сети в закрепленных регионах Дальний Восток , Красноярский край , Свердловская область . Развитие клиентской базы конечных потребителей в сегментах : судостроение, транспортное машиностроение, строительная техника , горно- добывающая промышленность, лесная промышленность, энергетика, химическая промышленность Ведение переговоров с ЛПР ключевых клиентов. Проверка контрагентов, заключение договоров. Проведение маркетинговых исследований. Мониторинг закупок на ЭТП. Подготовка тендерной документации, участие в электронных торгах. Помощь во внедрении CRM Битрикс. Формирование контейнерных отгрузок жд контейнерами . Логистика с Жд и автомобильными перевозчиками Отгрузка товаров ТК по РФ. Участие в формировании плана производства. Работа с дебиторской задолженностью. решение конфликтных ситуаций. Подбор аналогов масел и смазок, технический аудит оборудования заказчиков. Подготовка и проведение испытаний масел и смазок. Помощь в проведении лекций для сотрудников и клиентов по повышению технических знаний. Участие в создании товарной матрицы, написание TDS продуктов, составление технических заданий для каталога продукции .

ПТК Завод имени Шаумяна

Специалист по продажам масел и смазок

С 01.08.2022 по 01.06.2023 (10 месяцев)

Продажа масел и смазок СОЖ производства Завода им Шаумяна ,(торговая марка Альфа ойл в сегменте B2B . Создание дилерской сети в закрепленных регионах Дальний Восток , Красноярский край , Свердловская область . Развитие клиентской базы конечных потребителей в сегментах : судостроение, транспортное машиностроение, строительная техника , горно- добывающая промышленность, лесная промышленность, энергетика, химическая промышленность Ведение переговоров с ЛПР ключевых клиентов. Проверка контрагентов, заключение договоров. Проведение маркетинговых исследований. Мониторинг закупок на ЭТП. Подготовка тендерной документации, участие в электронных торгах. Помощь во внедрении CRM Битрикс. Формирование контейнерных отгрузок жд контейнерами . Логистика с Жд и автомобильными перевозчиками Отгрузка товаров ТК по РФ. Участие в формировании плана производства. Работа с дебиторской задолженностью. решение конфликтных ситуаций. Подбор аналогов масел и смазок, технический аудит оборудования заказчиков. Подготовка и проведение испытаний масел и смазок. Помощь в проведении лекций для сотрудников и клиентов по повышению технических знаний. Участие в создании товарной матрицы, написание TDS продуктов, составление технических заданий для каталога продукции .

Контакт, группа компаний

Менеджер по продажам масел и смазок

С 01.01.2021 по 01.07.2022 (1 год 6 месяцев)

Реализация продукции ЛУКОЙЛ и TEBOIL (ООО «ЛЛК-Интернешнл») на Северо-Западе РФ в сегменте B2B . Развитие клиентской базы в сегментах : пассажирские и грузовые автомобильные перевозки, строительная техника , горно- добывающая промышленность, лесная промышленность, энергетика, .Ведение переговоров с ЛПР ключевых клиентов. Проверка контрагентов, заключение договоров.

МотоСпортСервис ООО

Менеджер индустриального отдела

С 01.01.2018 по 01.12.2020 (2 года 11 месяцев)

Продажа масел и смазок СОЖ TOTAL в сегменте B2B . Поставка жидкости Ad Blue и оборудования для ее раздачи. Развитие клиентской базы в сегментах : строительная техника , горно- добывающая промышленность, лесная промышленность, энергетика, пищевая промышленность. Ведение переговоров с ЛПР ключевых клиентов. Проверка контрагентов, заключение договоров. Проведение маркетинговых исследований. Мониторинг закупок на ЭТП. Подготовка тендерной документации, участие в электронных торгах. Помощь во внедрении CRM Битрикс. Отгрузка товаров ТК по РФ. Работа с дебиторской задолженностью. решение конфликтных ситуаций. Подбор аналогов масел и смазок, технический аудит оборудования заказчиков. Подготовка и проведение испытаний масел и смазок. Помощь в проведении лекций для сотрудников и клиентов по повышению технических знаний и получения образовательных сертификатов TOTAL

ООО Энергия Города

Специалист отдела продаж

С 01.12.2016 по 01.12.2017 (1 год)

Продажа ГСМ производства КИНЕФ (ДТ, ТС-1), Участие в электронных торгах, победа в тендерах на поставку масел и смазок, Мониторинг биржевых торгов масел, Заключение договоров хранения с нефтебазами СПБ и ЛО. Работа с транспортными компаниями, Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Привлечение клиентов ОАО Апатиты, ОАО Фосагро, ОАО Северсталь, ЗАО Локомотив. Продажа оборудования и расходных материалов средств неразрушающего контроля. Продвижение красок и материалов ОАО "Снежные краски". Обеспечение автопарка компании маслами и смазками.

ООО "Трактороцентр"

Менеджер по продажам

С 01.05.2016 по 01.09.2016 (4 месяца)

Участие в электронных торгах, победа в тендерах на поставку масел и смазок, Привлечение клиентов Водоканал (Псков), ОAО Фосфорит, расширение клиентской базы. Заключение дилерского контракта на поставку трансформаторных масел из Ярославля

ИЧП Ломакина (Оил-сити ООО)

Специалист тендерного отдела

С 01.01.2016 по 01.03.2016 (2 месяца)

Участие в электронных торгах, победа в тендерах на поставку масел и смазок, Привлечение клиентов ФГУП Ладога, ОАО Силовые машины, расширение клиентской базы.

Группа компаний Фаэтон

Ведущий специалист отдела продаж

С 01.08.2015 по 01.10.2015 (2 месяца)

Продажа ГСМ, бензины, дизельное топливо, смарт карты и талоны, создание базы данных новых клиентов по таксопаркам СПб, участие в мероприятиях по методике Гемба по повышению эффективности продаж на АЗС холдинга. Подготовка возобновления оптовой торговли холдингом маслами смазками и специальными жидкостями. Подготовка тендерной документации

Торговый Дом Русма

Менеджер по продажам нефтепродуктов

С 01.03.2011 по 01.06.2015 (4 года 3 месяца)

Создание с 0 собственной базы клиентов по продаже продукции производимой компанией, резьбовых смазок и масел. Участие в электронных торгах и государственных закупках. Подготовка для торгов тендерной документации. Подписание годовых контрактов на поставку нефтепродуктов с крупными клиентами Санкт-Петербурга (ГУП ТЭК СПб, ОАО Силовые машины, Балтийский завод и др). Поставка продукции для министерства обороны России с военной приемкой. Поставка смазок для Газпром-Аэро и Лукойл Резерв нефтепродукт и Авиакомпании Алроса. Экспорт масел и смазок в Белоруссию, Казахстан, Эстонию, Вьетнам Подготовка документов для получения, банковской гарантии Сбербанка, СТ-1 и ВЭД. Участие в выставках по продвижению продукции. участие в работе по подбору аналогов для программ импортозамещения, составление программы испытания смазочных материалов. Закупка сопутствующей продукции. Поиск транспорта и отгрузка продукции. Работа с транспортными компаниями Работа с претензиями клиентов. Подготовка и подписание договоров, спецификаций. Работа в базе 1С. Отслеживание дебиторской задолженности. Ежедневные отчеты. На момент окончания работы 426 крупных клиентов с месячным оборотом 4,5 млн. руб

ООО СБГ

Менеджер по продажам автомобилей

С 01.01.2007 по 01.01.2011 (4 года)

Создание и поддержание клиентской базы, выделение целевых групп клиентов, поиск новых клиентов, ведение переговоров с первыми лицами компаний, Подготовка документов, участие в тендерах. Управление ценовой политикой, Управление складом, товарными остатками, заказ товара, контроль за дебиторской задолженностью. Участие в выставках и презентациях, написание рекламных материалов, поддержание актуальности сайта компании организация рассылки. Работа с ж\д, отслеживание цистерн в пути, прием, предъявление претензий по инструкции П6, П7, решения спорных вопросов, решение вопросов по проблемам качества нефтепродуктов Организация хранения нефтепродуктов на нефтебазах СПб и области. Обширный круг знакомых в компаниях Санкт-Петербурга, знаю все нефтебазы СПб и области. Успешно совмещал работу с учебой в Университете и ведением научной работы по истории нефтедобычи и нефтепереработке в России

Кронверк-сервис ООО

Менеджер по продажам нефтепродуктов

С 01.02.2005 по 01.12.2007 (2 года 10 месяцев)

Создание и поддержание клиентской базы, выделение целевых групп клиентов, поиск новых клиентов, ведение переговоров с первыми лицами компаний, Подготовка документов, участие в тендерах. Управление ценовой политикой, Управление складом, товарными остатками, заказ товара, контроль за дебиторской задолженностью. Участие в выставках и презентациях, написание рекламных материалов, поддержание актуальности сайта компании организация рассылки. Работа с ж\д, отслеживание цистерн в пути, прием, предъявление претензий по инструкции П6, П7, решения спорных вопросов, решение вопросов по проблемам качества нефтепродуктов Организация хранения нефтепродуктов на нефтебазах СПб и области. Обширный круг знакомых в компаниях Санкт-Петербурга, знаю все нефтебазы СПб и области. уволился чтобы уделить большее время получению высшего образования и ведения научной работы по истории нефтедобычи и нефтепереработке в России

СБГ ООО

Менеджер по продажам нефтепродуктов

С 01.09.1996 по 01.02.2005 (8 лет 5 месяцев)

Продвижение новых торговых марок на рынок "MANNOL", Участие Создание и поддержание клиентской базы, выделение целевых групп клиентов, поиск новых клиентов, ведение переговоров с первыми лицами компаний, Подготовка документов, участие в тендерах. Управление ценовой политикой, Управление складом, товарными остатками, заказ товара, контроль за дебиторской задолженностью. Участие в выставках и презентациях, написание рекламных материалов, поддержание актуальности сайта компании организация рассылки. Работа с ж\д, отслеживание цистерн в пути, прием, предъявление претензий по инструкции П6, П7, решения спорных вопросов, решение вопросов по проблемам качества нефтепродуктов Организация хранения нефтепродуктов на нефтебазах СПб и области. Обширный круг знакомых в компаниях Санкт-Петербурга, знаю все нефтебазы СПб и области. Практически владею технологиями повышения октановых чисел бензинов и стабилизации прямогоных бензинов, исправления качеств товарных бензинов.

Октан ООО

Менеджер по продажам нефтепродуктов

С 01.02.1994 по 01.09.1996 (2 года 7 месяцев)

Создание с нуля базы клиентов ,начало деятельности по торговле ГСМ

Университет

Санкт-Петербургский государственный университет

Университет

Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет)

Университет

Ленинградское медицинское училище

Университет

ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ (В2В, банковские продукты)

Университет

Курсы брокеров

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Латинский

Ключевые навыки

• Холодные продажи

• участие в тендерах

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Эффективное ведение переговоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• работа с дебиторской задолженностью

• Составление и заключение договоров

• государственные закупки

• написание рекламных статей

• Аналитика и развитие продаж

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• контроль дебиторской задолженности

• Государственные закупки

• Ведение необходимой документации в программах word, excel, 1с: управление торговлей и 1с: бухгалтер

• составление договоров

• b2b продажи

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Разработки в системе 1с: документооборот

• выездные мероприятия

• Создание, развитие и ведение клиентской базы

• документальное сопровождение

• организация выставок

• работа на выставках

• электронный документооборот

• Проверка и согласование договоров

• организация презентаций

• 1с: crm проф

• контроль отгрузок

• Договорная работа подготовка документов для участия в тендерах

• продажи нефтепродуктов