геймдизайнер

RTF Group

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2024 по настоящее время (5 месяцев)

- снятие успешного опыта с руководителя и перенос его в масштабируемую систему - найм и адаптация новичков - управление и контроль командой - плотный контакт с отделом маркетинга - плотный контакт с HR и рекрутёрами, по портрету кандидатов - личные продажи - прослушка звонков и встреч, для докрутки скриптов продаж и обратной связи менеджерам - декомпозиция квартальных и месячных планов на команду - фокус на систематизации и оцифровке результатов лучших менеджеров и руководителя, с целью отделить главное и построить систему обучения для быстрйо адаптации новичков - начал внедрять продажи новой школы, в которых важны длительные отношения с клиентами и где нет дожимов ради дожимов В первый полный месяц закрыл план отдела на 94%, при том, что поменялась почти вся команда в отделе

RTF Group

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2024 по настоящее время (5 месяцев)

- снятие успешного опыта с руководителя и перенос его в масштабируемую систему - найм и адаптация новичков - управление и контроль командой - плотный контакт с отделом маркетинга - плотный контакт с HR и рекрутёрами, по портрету кандидатов - личные продажи - прослушка звонков и встреч, для докрутки скриптов продаж и обратной связи менеджерам - декомпозиция квартальных и месячных планов на команду - фокус на систематизации и оцифровке результатов лучших менеджеров и руководителя, с целью отделить главное и построить систему обучения для быстрйо адаптации новичков - начал внедрять продажи новой школы, в которых важны длительные отношения с клиентами и где нет дожимов ради дожимов В первый полный месяц закрыл план отдела на 94%, при том, что поменялась почти вся команда в отделе

Ed-Tech

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2021 по 01.04.2024 (2 года 10 месяцев)

- Веду еженедельные тренинги по продажам + микро-тренировки на планёрках - Ежедневно контролирую показатели и отчёты - Ежедневная обратная связь и личные разборы ребят - Создал и регулярно докручиваю скрипты и модель продаж, с учётом команды, трендов и траффика - Создал шаблоны смс - Создал видео обучение для адаптации менеджеров - Прописал и дорабатываю базу знаний - Веду полный цикл найма - от составления вакансии, до окончания адаптации новых сотрудников - Провожу групповые и личные собеседования при встрече и по телефону - Создал материальную мотивации менеджеров и квалификаторов - Поддерживаю атмосферу открытости в команде - Ставлю и контролирую выполнение планов по продажам и ключевым показателям на месяц/неделю/день - плотно работаю над сотрудничеством с маркетингом Средний чек 120 000 рублей Внедрил технологию Мягких продаж и повысил конверсию втрое без текучки и выгорания команды Создал систему обучения для быстрой адаптации менеджеров Моя команда менеджеров прошла путь от 3-4 до 12 млн рублей выручки Опыт управления командой в 12 человек и обучения руководителей группы

Школа вокала Фа Соль

Управляющий

С 01.04.2021 по 01.06.2021 (2 месяца)

- сбор команды Я лично прособеседовал 100+ человек в групповых и индивидуальных форматах. В итоге прошли отбор и стажировку команда в 12 человек, 3 менеджера по продажами, 7 педагогов и 2 администратора - обучение и управление командой Регулярная обратная связь и поддержка. Контроль показателей Исправление ошибок. И создание новых правил на основе ошибок. Обучение во время планёрок и тренингов - планирование и декомпозиция плана на команду - работа с показателями месячный и недельный планы продаж ддс, p/l, nps контроль воронки: сред чек, конверсия итд - общая и индивидуальная - решение операционных вопросов в начале когда никто еще ничего не умеет, я многое брал на себя и по мере обучения передавал команде -тестирование гипотез в продукте с последующими доработками - Маркетинг. Выбор таргетологов, контроль бюджета и количества заявок. Съёмка роликов - решение о ценах продукта - решение о размерах и привязке к KPI зарплаты у команды -другие управленческие задачи - периодически на первых порах мог заменить администратора и продавца, если их не было (пока собирали команду) Если коротко я собрал школу которая работает, и поддерживаю работу, постепенно передавая дела команде Меня наняли в середине апреля на этапе подготовки к запуску С 10 по 31 мая мы сделали 1 184 071 рублей выручки и вошли в топ 5 всей сети. Побив рекорд сети для первого месяца В июне мы утроили показатели и сделали рекорд сети по выручке за все время

ИП Лукьянович

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2020 по 01.04.2021 (1 год 2 месяца)

- выбор маркетинговой стратегии - подбор специалистов по маркетингу - настройка процессов в CRM - обзвон b2b и b2c по тёплой и холодной базе - продажи по телефону и лично в офисе - общение с клиентами, сопровождение сделки - ведения сделок в битрикс 24 / notion - найм и обучение сотрудников в отдел продаж - руководство отделами продаж из 5 и 2 человек - определение планов продаж и обучение сотрудников - распределение заявок и контроль продаж в CRM - участие в выставках и привлечение клиентов оттуда - знакомство и выстраивание отношений с партнёрами и агентами (b2b) - описание и отладка бизнес - процессов - управление проектом и задачами в Trello и Notion - выезды на переговоры к партнёрам - выезды на обмеры к клиентам - ведение тренингов по продажам - организация ежедневных планерок Я разговаривал с клиентами, нанимал и обучал сотрудников, собирал базу знаний, работал вместе с маркетологом над привлечением, настраивал crm чтобы помочь сотрудникам продавать больше и строил отношения с партнёрами Уже через месяц привел в порядок скрипты, отчёты и CRM. И через три месяца моя команда перевыполнила план в 3 500 000 руб

Эвдемония

Менеджер отдела продаж

С 01.02.2019 по 01.01.2020 (11 месяцев)

тёплые и холодные звонки b2b и b2c поиск партнёров заключение договоров и выполнение плана Прямые продажи Лично в холодную нашел 21 клиента в первый месяц На моем опыте вырос дальнейший отдел продаж

Тренинговый центр Алекса Лесли

Бизнес-тренер

С 01.09.2017 по 01.02.2019 (1 год 5 месяцев)

Помощник тренера - Тренер - сопровождение клиентов - отчётность в CRM Битрикс 24 - поиск зала и организация тренингов - работа саппортом / куратором в полях и в зале - проведение тренингов (от отдельных блоков до полного ведения) - прямые продажи во время тренингов - организация встреч и поддержка участников в регионе - поддержка и сопровождение участников во время и после обучения Полгода отработал помощником и соведущим, и за следующий год выпустил более 500 учеников с поставленными навыками по знакомствам и общению с противоположным полом. Усилил и доработал программу. Поднял NPS до 9,6.

EQator

Стажер отдела продаж / Помощник тренера

С 01.06.2017 по 01.08.2017 (2 месяца)

Делал звонки по тёплой базе b2c и b2b, поддерживал контакт со старыми клиентами. Помогал в организации мастер классов, вёл сообщества в сети: готовил посты и общался с клиентами

Университет

Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф. М.А. Бонч-Бруевича

Университет

"Тренинг тренеров"

Университет

Адекватный специалист по развитию людей / Коуч эмоционального интелллекта

Университет

Курс полезного действия

Университет

Разговорный гипноз

Университет

Переговоры по системе "4К"

Университет

Мотивационные типы сотрудников

Университет

Деньги и Система

Университет

"Тренинг тренеров"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Пк деловая переписка

• Аналитика и развитие продаж

• Оценка и мотивация персонала

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• разработка скриптов

• Составление и заключение договоров

• проведение тренингов для отдела продаж

• проведение тренинга для новых сотрудников

• обучение команды продаж

• Быстрая обучаемость

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Массовый подбор персонала

• Анализ и планирование продаж

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• организация обучения для отдела продаж

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• аналитика продаж

Дополнительная информация

7 лет в продажах Построил с нуля / поднял показатели в 30-ти отделах продаж 1000+ менеджеров прошли обучение и увеличили продажи Я помогаю избавиться от головной боли и проблем в области продаж и увеличить прибыль. За 1-3 месяца существенно повышу конверсию и средний чек в вашем отделе продаж, с помощью системы, скриптов и обучения команды. Если понимаете, что я не подхожу - смело отправляйте отказ, я пойму. Или просто напишите ваше предложение в телеграм или позвоните и давайте познакомимся! Для связи: Мой номер +7(911)911-71-31 Телеграм - https://t.me/A_Chunin