Javascript

ооо компания горст-см (дистрибьютор смазочных материалов Castrol, Газпромнефть, Total, Роснефть и др.)

Руководитель по региональному развитию направления В2В в РБ, Оренбургской и Челябинской областях

С 01.01.2016 по настоящее время (9 лет)

- Организация и развитие структуры системы сбыта филиалов(5 филиалов), - повышение уровня квалификации коммерческого персонала, - разработка вариантов сбытовых программ, - определение финансовых ресурсов для функционирования системы сбыта филиалов, - контроль ключевых показателей эффективности в деятельности филиалов, - разработка маркетинговой стратегии, контроль эффективности использования маркетингового бюджета, - проведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: - регулярное выполнение плановых показателей, - увеличение объема продаж на 34%, - увеличение прибыли на 91%, - уменьшение просроченной ДЗ на 14%.

ооо компания горст-см (дистрибьютор смазочных материалов Castrol, Газпромнефть, Total, Роснефть и др.)

Руководитель по региональному развитию направления В2В в РБ, Оренбургской и Челябинской областях

С 01.01.2016 по настоящее время (9 лет)

- Организация и развитие структуры системы сбыта филиалов(5 филиалов), - повышение уровня квалификации коммерческого персонала, - разработка вариантов сбытовых программ, - определение финансовых ресурсов для функционирования системы сбыта филиалов, - контроль ключевых показателей эффективности в деятельности филиалов, - разработка маркетинговой стратегии, контроль эффективности использования маркетингового бюджета, - проведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: - регулярное выполнение плановых показателей, - увеличение объема продаж на 34%, - увеличение прибыли на 91%, - уменьшение просроченной ДЗ на 14%.

Международный химический концерн ООО БАСФ Восток

руководитель филиала в РБ и Оренбургской области

С 01.03.2012 по 01.12.2015 (3 года 9 месяцев)

Обязанности: – организация офиса и склада в г.Уфа – организация продуктивной производственно-хозяйственной деятельности филиала, разработка мероприятий по повышению эффективности работы – контроль выполнения плановых показателей, графиков, программ – анализ результатов деятельности филиала, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование. – контроль за состоянием дебиторской задолженности – разработка и реализация маркетинговой стратегии, контроль эффективности использования маркетингового бюджета – осуществление мероприятий по укреплению трудовой дисциплины, командного духа и формированию корпоротивной культуры – составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: открытие филиала с "0", обеспечение выполнения планов по выручке филиала;, увеличение доли рынка с 0 до 18%; эффективное взаимодействие всех отделов филиала

ооо горст-см (дистрибьютор смазочных материалов Castrol, Газпромнефть, Total и др.)

начальник отдела продаж

С 01.05.2011 по 01.03.2012 (10 месяцев)

Обязанности: – организация продуктивной работы отдела продаж – контроль выполнения плановых показателей – анализ продаж на территории, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование. – контроль за состоянием дебиторской задолженности – формирование и поддержание командного духа и корпоративной культуры – составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: регулярное выполнение плановых показателей, положительная динамика развития, увеличение объема продаж от 55 до 70% по брендам,уменьшение просроченной ДЗ на 26%, слаженная работа отдела

ооо горст-см (дистрибьютор смазочных материалов Castrol, Газпромнефть, Total и др.)

супервайзер

С 01.04.2007 по 01.04.2011 (4 года)

Обязанности: – анализ, контропь и координация деятельности группы ТП. – анализ продаж на территории, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование. – контроль за состоянием дебиторской задолженности – формирование и поддержание командного духа и корпоративной культуры – общее руководство командой ТП, ее обучение – составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: создание команды торговых представителей (увеличение с 2 до 12 человек); увеличение объема продаж в 5 раз, снижение просроченной ДЗ, развитие направления " межгород"; разработка новых методов отчетности, работы, мотиваций и др.; маршрутизация территории.

оао пк балтика

эксклюзивный торговый представитель

С 01.04.2005 по 01.03.2007 (1 год 11 месяцев)

– соблюдение стандартов компании при работе – работа с имеющейся клиентской базой – поиск новых клиентов – выполнение планов и задач, поставленных руководством – отслеживание дебиторской задолженности клиентов – проведение трейдмаркетиновых активностей компании – ведение необходимой для работы документации достижения: - регулярное выполнение поставленных передо мной задач «объем продаж, дистрибуция, различные активности » - полное покрытие(100%) территории «работа на закрепленном за мной маршруте со всеми торговыми точками »

Университет

угис

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

руководство отделом прямых продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• аналитика продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

Дополнительная информация

ЗОЖ, Целеустремленность,работоспособность, Настойчивость,аналитический склад ума, Творческий подход к работе, гибкость, Готовность к автономной деятельности, Стрессоустойчивость, оперативность, Активная жизненная позиция