kotlin разработчик

ЮАИЗ

РОП

С 01.01.2023 по 01.05.2024 (1 год 4 месяца)

Развитие направления В2В. Увеличение количества ключевых клиентов. Увеличение отдела продаж. Переформатирование крупных клиентов на продукцию ЮАИЗ. Ввод новых технологий изготовления продукта. Контроль дебиторской задолженности, отгрузок, наставничество, обучение менеджеров активным продажам. Документооборот, 1С

ЮАИЗ

РОП

С 01.01.2023 по 01.05.2024 (1 год 4 месяца)

Развитие направления В2В. Увеличение количества ключевых клиентов. Увеличение отдела продаж. Переформатирование крупных клиентов на продукцию ЮАИЗ. Ввод новых технологий изготовления продукта. Контроль дебиторской задолженности, отгрузок, наставничество, обучение менеджеров активным продажам. Документооборот, 1С

HFD HOUSE

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2021 по 01.08.2022 (1 год 3 месяца)

Создание и развитие отдела продаж, выполнение плана продаж, обучение менеджеров технике продаж, контроль по воронке продаж, работа в crm, с документами, договора.

100 тонн

Заместитель коммерческого директора

С 01.03.2017 по 01.03.2021 (4 года)

- Организация продаж по всему миру, имею большое количество личностных взаимоотношений с ЛПР организаций заказчиков. - Организация работы отдела продаж, координация менеджеров. - Контроль выполнения плана продаж SRM KPI - Анализ рынка, выбор направлений развития. - Составление отчётов по срезам неделя, месяц, год. - Стратегическое планирование. - Анализ эффективности работы, разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж. - Участие в переговорах с ключевыми клиентами, разрешение возникающих спорных вопросов, при формировании как личных так и юридических отношений. - Контроль дебиторской задолженности

Техстройконтракт

Руководитель регионального подразделения

С 01.01.2012 по 01.02.2017 (5 лет 1 месяц)

• Организация и управление продажами услуг по сервисному обслуживанию, дорожно строительной и карьерной техники, запасных частей и аренде экскаваторов. • Работа с такими клиентами как Газпром, Сургутнефтегаз, ЮГК, УГМК, ЕВРАЗ КГОК, ММК, Сибирь Поллиметалы,ВСМПО АВИСМА, Велесстрой и др. • Анализ динамики изменения рынка техники во вверенном регионе. • Взаимодействие с клиентами на высшем уровне, деловая переписка,встречи. • Работа с гарантийными случаями, отработка рекламаций, согласно закона РФ • Полный документооборот с клиентами. • Технические консультации и тех поддержка. • Подбор персонала, проведение собеседований, оформление. • Проведение обучения персонала, тренинги. • Организация и контроль работы сотрудников сервисных служб в 16 филиалах. • Осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности работы сервисных служб региона, увеличение прибыли. • Планирование и реализация намеченных планов. • Подготовка бюджета расходов и доходов на месяц, квартал, год. • Закупка и продажа оборудования, инструмента и сервисных автомобилей. • Реализация проектов по ремонту и оснащению сервисных боксов. • Ведение отчетности в ERP — системах. • Работа с системой CRM • Контроль работы сотрудников филиалов непосредственно на месте, 10-15 в командировок в год. Достижения: За два года поднял оборот дирекции до рекордных показателей, 30 млн/руб. в месяц, после чего был признан лучшим региональным руководителем по сервису 2014 года. Выиграл тендеры на обслуживание техники в "Газпром трансгаз Югорск" и "Газпром трансгаз Екатеринбург", на общую сумму 60 млн/руб., до этого Газпром обслуживал конкурент. За 2015 год сократил общую дебиторскую задолженность с 15 до 3-х млн/руб.В центральном филиале региона создал базу по ремонту узлов и агрегатов, набрал и обучил специалистов.Так же принял и обучил специалистов на руководящие должности в регионе, что и способствовало увеличению продаж и улучшению качества предоставляемых услуг. В подчинении в разное время было от 5 до 16 филиалов, от 30 до 150 человек.

ООО "Никелор"

Директор по развитию компания NICK'SS

С 01.06.2009 по 01.11.2012 (3 года 5 месяцев)

• Руководство сервисными бригадами центра, непосредственная координация на объектах. • Поиск и собеседование специалистов в ремонтные бригады. • Обучение и авторизация персонала. • Проведение совещаний и планёрок сервисных бригад и менеджеров продаж сервиса. • Ведение переговоров с крупными клиентами. • Составление и подписание договоров. • Индивидуальное составление сервисных пакетов для клиентов. • Внедрение в ремонтную программу новых технологий развития. • Координация встреч и переговоров клиентов и зарубежных партнёров (Германия, Англия, Голландия). Достижения: Создал направление Сервис с нуля. Организовал работу сервисных бригад (от поиска персонала до обучения и оснащения) в количестве 30 человек. Организовал обучение механиков по системам ЧПУ - FANUC, SIEMENS, FAGOR, FIDIA, HEIDENHAIN, с получением официальных сертификатов.Провёл переговоры с Белорусскими партнёрами на поставку запчастей и оборудования для ремонта. Внедрил в работу центра несколько собственных идей, которые дали положительный результат в расширении направления. Увеличил клиентскую базу на 100%, провёл несколько крупных сделок совместно с зарубежными партнёрами (Германия, Англия, Италия), начиная с поиска контактов - переговоров и до оформления всего документооборота - и выполнения условий договора. Средний счёт одной сделки от 5 до 10 млн/руб, самая крупная составила 35 000 000 рублей, по восстановлению и модернизации радиально-сверлильного оборудования, совместно с инженерами из Германии.

Университет

Волгоградский институт бизнеса

Университет

ГБПОУ Волгоградский техникум водного транспорта им. Адмирала флота Н.Д. Сергеева

Университет

Секреты управленческой результативности бизнес-тренер

Университет

Курсы личной эффективности бизнес-тренер

Университет

Курсы повышение квалификации по продажам "Bosch"

Университет

Искусство продаж и ключевые навыки ООО "Роберт Бош"

Университет

Департамент сервиса

Университет

Компьютеризованная система управления

Университет

Менеджер по продажам финансового продукта.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Развитие ключевых клиентов

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Эффективное ведение переговоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Составление и заключение договоров

• Пк деловая переписка

• Финансовое планирование

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Консолидированная управленческая отчетность

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Организаторские и управленческие навыки

• Подбор и обучение персонала

• Аналитика и развитие продаж

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Массовый подбор персонала

Дополнительная информация

Уверенный пользователь ПК • Опытный руководитель; • Имею аналитический склад ума, способен перспективно мыслить, расставлять приоритеты. • Опыт проведения совещаний и планёрок; • Мониторинг и понимание рынка; • Руководство персоналом, постановка задач и контроль выполнения; • Большой багаж знаний систем и оборудования; • Опыт взаимодействия со всеми службами компании, закупка, производство, склад и т.д.