Технический директор (CTO)

ООО Новая эра

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2021 по 01.04.2024 (3 года 2 месяца)

Создание отдела продаж. - Разработка концепции работы компании. - Анализ емкости и конъюнктуры рынка, отслеживание политики конкурентов. - Формирование концепции развития, маркетинговой стратегии и позиционирования компании. - Разработка стратегии и тактики развития компании. - Руководство сотрудниками компании, подбор кадров, разработка должностных инструкций. - Управление командой. - Формирование управленческого бюджета доходов и расходов компании. - Организация, планирование и контроль результатов всех направлений. - Руководство сбытовой политикой, курирование вопросов ценообразования. - Разработка и внедрение мер по оптимизации бизнес-процессов и по их результативности. - Поиск новых направлений для развития компании. - Расширение видов продуктов и услуг. - Проведение переговоров с заказчиками и клиентами на уровне первых лиц. - Представление коммерческих интересов бизнес-партнеров в регионе. - Выстраивание долгосрочных отношений со стратегически значимыми партнерами и клиентами. - Разработка положений, стандартов и регламентов. - Планирование графика работ сотрудников компании, распределение нагрузки, контроль за исполнением. - Разработка концепции комплексной автоматизации организации и конкретных бизнес-процессов. - Планирование, организация и оперативный контроль. непосредственной работы и взаимодействия направлений; - Координация работы всей компании и ее служб. - Координация взаимодействия компании с ее партнерами и клиентами.

ООО Новая эра

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2021 по 01.04.2024 (3 года 2 месяца)

Создание отдела продаж. - Разработка концепции работы компании. - Анализ емкости и конъюнктуры рынка, отслеживание политики конкурентов. - Формирование концепции развития, маркетинговой стратегии и позиционирования компании. - Разработка стратегии и тактики развития компании. - Руководство сотрудниками компании, подбор кадров, разработка должностных инструкций. - Управление командой. - Формирование управленческого бюджета доходов и расходов компании. - Организация, планирование и контроль результатов всех направлений. - Руководство сбытовой политикой, курирование вопросов ценообразования. - Разработка и внедрение мер по оптимизации бизнес-процессов и по их результативности. - Поиск новых направлений для развития компании. - Расширение видов продуктов и услуг. - Проведение переговоров с заказчиками и клиентами на уровне первых лиц. - Представление коммерческих интересов бизнес-партнеров в регионе. - Выстраивание долгосрочных отношений со стратегически значимыми партнерами и клиентами. - Разработка положений, стандартов и регламентов. - Планирование графика работ сотрудников компании, распределение нагрузки, контроль за исполнением. - Разработка концепции комплексной автоматизации организации и конкретных бизнес-процессов. - Планирование, организация и оперативный контроль. непосредственной работы и взаимодействия направлений; - Координация работы всей компании и ее служб. - Координация взаимодействия компании с ее партнерами и клиентами.

Битарел Трейд- Строительные материалы, Битумные материалы..

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2017 по 01.02.2021 (3 года 8 месяцев)

Стратегические (Start up - проект). - Создание с «0» бизнеса и коллектива его администрации. - Создание с «0» отдела, направления, служб (маркетинга, развития, продаж) и их коллективов. - Разработка концепции работы компании. - Анализ емкости и конъюнктуры рынка, отслеживание политики конкурентов. - Формирование концепции развития, маркетинговой стратегии и позиционирования компании. - Разработка стратегии и тактики развития компании. - Руководство сотрудниками компании, подбор кадров, разработка должностных инструкций. - Управление командой. - Формирование управленческого бюджета доходов и расходов компании. - Организация, планирование и контроль результатов всех направлений. - Руководство сбытовой политикой, курирование вопросов ценообразования. - Разработка и внедрение мер по оптимизации бизнес-процессов и по их результативности. - Поиск новых направлений для развития компании. - Расширение видов продуктов и услуг. - Проведение переговоров с заказчиками и клиентами на уровне первых лиц. - Представление коммерческих интересов бизнес-партнеров в регионе. - Выстраивание долгосрочных отношений со стратегически значимыми партнерами и клиентами. - Разработка положений, стандартов и регламентов. - Планирование графика работ сотрудников компании, распределение нагрузки, контроль за исполнением. - Разработка концепции комплексной автоматизации организации и конкретных бизнес-процессов. - Планирование, организация и оперативный контроль. непосредственной работы и взаимодействия направлений; - Координация работы всей компании и ее служб. - Координация взаимодействия компании с ее партнерами и клиентами.

ТД "СантехПром" - Строительные материалы

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2014 по 01.05.2017 (3 года 2 месяца)

Start-Up. Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. Организация и контроль работы менеджеров по продажам, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции, организация работы по ведению и анализу клиентской базы. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критерий оплаты менеджеров отдела продаж (KPI). Организация обучения, тренингов для менеджерского состава. Организация и проведении выставок.

ООО "Колизей технологии" - Строительные материалы

Руководитель проектов/ Супервайзер торговых представителей

С 01.03.2010 по 01.03.2014 (4 года)

Определение целей, задач и результата проекта, составление плана по подготовке и внедрению нового проекта. Определение количества и оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения работ проекта. Подбор сотрудников проекта, участие в разработке детального бизнес-плана. Контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению и корректировка процессов. Принятие решений по вопросам выбора партнеров, контроль выполнения заданий, своевременное выполнение поручений сотрудниками. Запрос и получение необходимых материалов и документов. Вносить предложения о поощрении отличившихся сотрудников, наложение взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины, на рассмотрение руководству компании.

ООО"Комплект Строй" - Строительные материалы

Главный специалист отдела продаж

С 01.03.2008 по 01.03.2010 (2 года)

Разработка схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития. Разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений. Переговоры по продажам с покупателями, участие в ценообразовании, разработка схем скидок в зависимости от различных факторов. Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.

ООО"Комплект Строй" - Строительные материалы

Менеджер активных продаж

С 01.08.2007 по 01.05.2008 (9 месяцев)

Поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров с клиентами, согласование условий, оформление и заключение договоров. Прием и обработка заказов клиентов, отслеживание сроков и сумм оплат клиентов. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов, предоставление отчетов по итогам в работы. Контроль отгрузок продукции клиентам.

ОАО "Авионика" - Авиационное проектирование

Специалист БД - 1 С

С 01.01.2004 по 01.07.2007 (3 года 6 месяцев)

Выполнение установки и настройки базового и промежуточного ПО, проверка функционирования установленного ПО, консультирование клиентов по вопросу использования и функционирования ПО, разработка технической документации на ПО, регулярная верификация и актуализация хранимых данных.

Университет

Московский государственный университет пищевых производств

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Развитие продаж

• продажи через дистрибьюторов

• Анализ и планирование продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Уверенный пользователь пк

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• аналитика продаж

• управление работой с ключевыми клиентами

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• ценовая политика

• b2b продажи

• холодные продажи

• составление договоров

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• контроль отгрузки и доставки товара

• Составление и заключение договоров

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

Дополнительная информация

Общительный, легко нахожу контакт с людьми. Большой опыт продаж. Поиск и привлечение клиентов. Имею ВУ категории АВС. Личный автомобиль. Хобби биатлон, плавание.