game designer

Стройтрансгаз, ОАО (филиал ООО "СТГ Инжиниринг", г. Тартус (порт Тартус), Сирия

Зместитель директора по развитию

С 01.09.2019 по 01.06.2023 (3 года 9 месяцев)

• Разработка бизнес-модели оперативной деятельности и коммерческого развития иностранного предприятия. Эффективная организация международной портово-складской логистики в Сирии, Иордании, Ирака и других странах региона; • Организация и структурирование ВЭД предприятия. Торгово-закупочная деятельность предприятия транспортно-логистического и портово-складского комплекса, расположенного на территории свыше 1.200.000 м2; • Организация грузоперевозок. Оперативная организация перевалки и транспортировки грузов через портово-складской, транспортно-логистический комплекс. Организация процессов и процедур таможенного оформления; • Подготовка аналитической информации. Стратегическое и оперативное планирование доходной части бюджета предприятия. Построение системы управленческого учета предприятия, коммерческой составляющей финансово-экономической отчетности, прогнозирование доходов и коммерческое бюджетирование; • Подготовка и подписание коммерческих договоров. Решение коммерческих и операционных вопросов с представителями судоходных компаний, фрахтователями, автотранспортными предприятиями, грузоотправителями и грузополучателями; • Организация и контроль коммерческого использования рефрижераторных складов, крытых складов, площадок открытого хранения груза и контейнеров, использование грузоподъёмных механизмов, перевалочных комплексов, грузового автотранспорта и спецтехники, ремонтных мастерских; • Организация и обучение сотрудников коммерческих подразделений предприятия. Взаимодействие с другими подразделениями предприятиями и государственными органами (учитывая общую численность сотрудников предприятия – 3.700 человек); • Разработка веб проектов для предприятия. Разработка и внедрение WMS и ERP систем, систем материально-технического обеспечения (МТО) на предприятии.

Стройтрансгаз, ОАО (филиал ООО "СТГ Инжиниринг", г. Тартус (порт Тартус), Сирия

Зместитель директора по развитию

С 01.09.2019 по 01.06.2023 (3 года 9 месяцев)

• Разработка бизнес-модели оперативной деятельности и коммерческого развития иностранного предприятия. Эффективная организация международной портово-складской логистики в Сирии, Иордании, Ирака и других странах региона; • Организация и структурирование ВЭД предприятия. Торгово-закупочная деятельность предприятия транспортно-логистического и портово-складского комплекса, расположенного на территории свыше 1.200.000 м2; • Организация грузоперевозок. Оперативная организация перевалки и транспортировки грузов через портово-складской, транспортно-логистический комплекс. Организация процессов и процедур таможенного оформления; • Подготовка аналитической информации. Стратегическое и оперативное планирование доходной части бюджета предприятия. Построение системы управленческого учета предприятия, коммерческой составляющей финансово-экономической отчетности, прогнозирование доходов и коммерческое бюджетирование; • Подготовка и подписание коммерческих договоров. Решение коммерческих и операционных вопросов с представителями судоходных компаний, фрахтователями, автотранспортными предприятиями, грузоотправителями и грузополучателями; • Организация и контроль коммерческого использования рефрижераторных складов, крытых складов, площадок открытого хранения груза и контейнеров, использование грузоподъёмных механизмов, перевалочных комплексов, грузового автотранспорта и спецтехники, ремонтных мастерских; • Организация и обучение сотрудников коммерческих подразделений предприятия. Взаимодействие с другими подразделениями предприятиями и государственными органами (учитывая общую численность сотрудников предприятия – 3.700 человек); • Разработка веб проектов для предприятия. Разработка и внедрение WMS и ERP систем, систем материально-технического обеспечения (МТО) на предприятии.

ROSRAIL

Генеральный директор / Директор по логистике и закупкам

С 01.02.2015 по 01.04.2019 (4 года 2 месяца)

• Руководство административно-хозяйственной, коммерческой и операционной деятельностью международной компании. Управление собственным и привлеченным железнодорожным подвижным составом (более 1500 грузовых вагонов), а также грузовым автотранспортом численностью более 100 единиц, более 150 постоянных клиентов на территории стран Балтии и СНГ. • Анализ рынка потенциальных клиентов, новых направлений деятельности международного предприятия. Поддержание имеющихся клиентов и поиск новых клиентов; • Управление закупочной деятельностью предприятия. Обеспечение предприятия необходимыми материалами, запасными частями и оборудованием необходимым для его производственной деятельности. Организация и проведение переговоров, подготовка и подписание договоров. Участие в тендерной деятельности на электронных площадках ЭТП ГПБ, ЭТП B2B CENTER и ЭТП ТЕК-ТОРГ и т.д.; • Разработка и подписание договоров. Привлечение клиентов, партнеров и грузовладельцев. Обеспечение компании привлеченным железнодорожным подвижным составом и грузовыми автотранспортными средствами, организация морских перевозок; • Организация и развитие грузовых автотранспортных, железнодорожных и морских перевозок, внутрипортового и складского хранения; • Разработка информационных технологий на транспорте, разработка WMS и ERP систем, систем материально-технического обеспечения (МТО).

ОАО "Российские железные дороги"

Начальник отдела продаж "Центральной Дирекции Терминально-складских комплексов ОАО "РЖД" (ЦМ)

С 01.08.2014 по 01.02.2015 (6 месяцев)

• Организация терминально-складской деятельности грузовых железнодорожных станций ОАО «РЖД» (свыше 500 грузовых дворов ОАО «РЖД», более 8000 клиентов-грузовладельцев, свыше 500 сетевых клиентов, годовой оборот 14 миллиардов рублей, средний чек 137.000 рублей в месяц). Организация коммерческой деятельности крытых складов и площадок открытого хранения, контейнерных терминалов, терминалов для нерудных материалов и нефтеналивных грузов. Прием и обработка грузовых железнодорожных вагонов, транспортно-экспедиторское обслуживание на грузовых станциях ОАО "РЖД"; • Организация и управление коммерческой деятельностью транспортно-складских комплексов ЦМ ОАО "РЖД ", 80 механизированных подразделений, в составе 16 филиалов клиентского сервиса. • Разработка вопросов, связанных с возможностями применения биржевой торговли на железнодорожном транспорте. Разработка операционной клиринговой товарообменной системы движения электронных складских расписок (на базе ЭТРАН), в замкнутой системе аккредитованных биржевых распределительных центров. • Внедрение современных систем и технологий управления транспортно-складским хозяйством на базе принципов FIFO, FEFO и LIFO. Построение систем управления цепями поставок; • Маршрутизация грузопотоков, построение транспортных коридоров для перевозок широкого ассортимента грузов FMCG, B2B рынка, включая перевозки рефрижераторных грузов требующих особых температурных режимов; • Системный анализ и мониторинг рынка, анализ конкурентной среды. Реализация маркетинговой политики (целевые сегменты, сбытовая стратегия, конкурентная стратегия. Выбор стратегических партнеров, определение критериев выбора партнеров.

Холдинговая группа компаний "ВТГ АГ"

Управляющий директор

С 01.10.2012 по 01.06.2014 (1 год 8 месяцев)

• Организация и управление железнодорожных перевозок с использованием собственного и привлеченного парка грузовых вагонов (свыше 1.900 грузовых вагонов, свыше 100 постоянных клиентов) международного железнодорожного холдинга; • Маршрутизация подвижного состава, организация ремонтов вагонов (ТО,ТР, ДР, КР, КВР) и отстой порожних грузовых вагонов; • Аренда подвижного состава (грузовых вагонов), грузоперевозки насыпных и навалочных грузов, нерудных материалов, нефтеналивные грузоперевозки; • Организация транспортно-складских услуг, портовое экспедирование, таможенное оформление (ВЭД); • Реорганизация бизнес-единиц, контроль над коммерческой и операционной деятельностью предприятий холдинга, производственными издержками, закупками, инфраструктурными и инвестиционными проектами. Ремонты и модернизация подвижного состава; • Организация производственно-хозяйственной деятельности холдинга на основе обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых ресурсов, с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг; • Построение системы управление рисками, налаживание системы контроля над деятельностью контрагентов холдинга; • Работа над качеством оказываемых услуг, над расширением сфер производственной деятельности, перечнем оказываемых услуг; • Опыт успешного построение и развития холдинговой структуры с оборотом более 1 млрд. рублей/ год;

Группа компаний Совфрахт-Совмортранс

Заместитель Генерального Директора / Член Правления

С 01.01.2006 по 01.08.2012 (6 лет 7 месяцев)

• Организация портово-складской деятельности собственных портовых комплексов (Ейский Морской Торговый Порт, Астраханский Морской Порт, терминал «Интерферрум-Метал») и складов, терминальных мощностей для нефтеналивных грузов, насыпных и навалочных грузов. Организация морских, железнодорожных и автомобильных контейнерных перевозок (FCL, LCL), собственным и привлеченным морским, наземным транспортом (судоходные линии, грузовые вагоны, автотранспорт). Организация ВЭД; • Морское фрахтование «балкерных» грузов, управление собственным и зафрахтованным флотом морских судов; • Организация наземных перевозок с использованием собственного и привлеченного парка железнодорожных вагонов, собственных грузовых автотранспортных средств; • Руководство внутрироссийской и международной морской, железнодорожной, автомобильной грузоперевозкой FMCG и B2B грузов. Организация и целевое планирование использования морских судов, транспортно-логистических центров, портовых и перегрузочных площадей для предприятий FMCG и B2B рынка; • Координация разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения, стандартов качества оказываемых услуг, хранения грузов, нормативов хранения запасов (грузов); • Совершенствование инвестиционного процесса в холдинге, актуализация стандартов в инвестиционной деятельности. Реализации бизнес-планов. Анализ окупаемости имеющихся и перспективных инвестиционных проектов; • Опыт формирования активной управленческой среды. Построение системы мотивации сотрудников, основанной на показателях качества работы; Реструктуризации холдинговой структуры численностью свыше 800 человек.

ООО "Транссибирский Экспресс Сервис" (The Maersk Group)

Заместитель Генерального Директора

С 01.01.2000 по 01.01.2006 (6 лет)

• Организация мультимодальных контейнерных перевозок (FCL, LCL), собственным и привлеченным морским и наземным транспортом (судоходные линии, железнодорожные вагоны, авто); • Управление парком железнодорожных вагонов (маршрутизация, ремонты (ТО,ТР, ДР, КР, КВР), отстой порожних вагонов); • Организация наземных перевозок с использованием собственного и привлеченного парка железнодорожных вагонов, собственных и привлеченных автотранспортных средств; • Организация контейнерных перевозок, перевозок насыпных и навалочных грузов, нефтеналивных грузов; • Организация транспортно-складских услуг, портовое экспедирование, таможенное оформление (ВЭД); • Организация руководства материально-техническим планов, финансовых планов по снабжению предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и оказанию услуг для FMCG и B2B рынка. • Управление внешнеэкономической деятельностью крупного предприятия. Реализация коммерчески выгодных задач, с учетом жесткого «тайминга»; • Разработка нормативных документов по оперативной деятельности, стратегии развития предприятия и инвестиционной программе для мажоритарных акционеров; • Опыт руководства предприятием численностью свыше 200 человек.

Loadmasters OY (Evergreen Marine Corporation)

Коммерческий директор

С 01.01.1999 по 01.01.2000 (1 год)

• Организация мультимодальных контейнерных перевозок (FCL, LCL), собственным и привлеченным морским и наземным транспортом (судоходные линии, железнодорожные перевозки, грузовые автоперевозки); • Организация транспортно-складских услуг, портовое экспедирование и таможенное оформление (ВЭД); • Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключению хозяйственных и финансовых договоров и обеспечению выполнения договорных обязательств. • Построение эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании. Управление коммерческим блоком компании, разработка системы продаж и ценовой политики для предприятий FMCG и B2B рынка; • Стратегическое и оперативное планирование, управление продажами. Управление портфелем логистических услуг. Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

Sea-Land Service International Ltd. (The Maersk Group)

Директор по развитию, продажам и маркетингу

С 01.01.1996 по 01.01.1999 (3 года)

• Организация мультимодальных контейнерных перевозок (FCL, LCL), собственным и привлеченным морским и наземным транспортом (судоходные линии, железнодорожные перевозки, грузовой автотранспорт); • Организация транспортно-складских услуг, портовое экспедирование, таможенное оформление (ВЭД); • Организация мероприятий по повышению эффективности работы коммерческих подразделений. Внедрение коммерческой политики и контроль выполнения планов; • Успешный опыт построения систем управления цепями поставок для предприятий FMCG, B2B рынка. Опыт эффективного развития бизнеса на больших территориях.

Группа компаний Совфрахт-Совмортранс

Руководитель отдела продаж

С 01.01.1994 по 01.01.1996 (2 года)

• Организация контейнерных перевозок (FCL, LCL), собственным и привлеченным морским и наземным транспортом (судоходная линия, железнодорожные перевозки, грузовой автотранспорт); • Организация транспортно-складских услуг, портовое экспедирование, таможенное оформление (ВЭД); • Формирование клиентской базы. Ведение телефонных и очных переговоров. Активный поиск клиентов (холодные звонки). Составление, коммерческих договоров коммерческих и сопровождение сделок; • Проведение анализа рынка, выявление потребностей существующих и потенциальных заказчиков; • Успешный опыт управления продажами в FMCG, B2B логистике, опыт руководства коллективом отдела продаж.

Университет

Университет INSEAD (Fontainebleau, France)

Университет

Московский Государственный Технический Университет Радиотехники, Электроники и Автоматики (МГТУ МИРЭА)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Автоматизация склада

• автомобильные грузоперевозки

• 1с административно-хозяйственная деятельность

• антикризисное управление

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Коды тн вэд

• железнодорожные перевозки

• Государственные закупки

• морские перевозки

• Продажи, управление проектами, коммуникации, операционный менеджмент

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Опыт работы в 1с:erp по направлению складская логистика

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Финансовая аналитика и управление рисками

• управление цепочкой поставок

• 1с: транспортная логистика

• Хорошие организаторские навыки

• стратегическое планирование

• Транспортная логистика

• 1с: управление предприятием

• Аналитика и развитие продаж

• Составление расчетов на тендеры

• разработка и внедрение политик и процедур

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• написание процедур

• Организаторские и управленческие навыки

• • командообразование

• таможенное оформление

• дропшиппинг

Дополнительная информация

Инициативность; Внимательность; Ответственность; Аналитические способности; Целеустремленность, Коммуникабельность; Умение трудиться в режиме многозадачности; Навыки делового общения и переписки; Умение генерировать новые идеи и находить нетривиальные решения; Умение аргументированно отстаивать свою точку зрения; Стрессоустойчивость. Глубокие знания операционных систем Windows OS и Mac OS, включая программы пакета Microsoft office: Word, Excel, PowerPoint, Access; Практические знания в области современных интернет технологий: 1С-Битрикс — система управления сайтом, CS-Cart Multivendor и CS-Cart Ultimate и другие системы управления веб-сайтами (CMS системы, Веб-архитектура Дропшиппинга и 5-PL Логистики); Опыт продвижения вебсайтов: SEO, SMM, SMO и т.д.; Опыт разработки и оптимизации систем управления предприятиями (ERP, WMS, CRM систем): 1С-Предприятие, SAP, Microsoft Dynamics, Битрикс24.CRM и другие; Опыт и понимание биржевой торговли: Charles Schwab (USA), IG (UK), Binance (Switzerland), Finam (Russia) и другие. Дополнительное сертифицированное образование (иностранные компании-преподаватели): «Conducting negotiations». (Курс обучения проведению переговоров); «High performance Selling». (Углубленный курс обучения увеличению продаж); «Socratic negotiations skills program» by Van Kessel & Partners. (Углубленный курс обучения проведению переговоров); «Customer service institute». (Курс обучения методике обслуживания клиентов); «Maersk advanced sales technique». (Углубленный курс обучения увеличению объемов продаж); «Finance for non-finance executives» (Курс обучения финансовой отчетности в иностранных холдинговых компаниях); «Predictive index» (Курс обучения созданию отдела продаж и тестированию сотрудников отдела продаж).