Java-разработчик

РОСБАНК

Региональный руководитель по привлечению корпоративных клиентов

С 01.05.2022 по 01.12.2023 (1 год 7 месяцев)

-Привлечение клиентов крупно-среднего бизнеса, проведение переговоров с топ-менеджментом компаний, формирование стратегии развития взаимоотношений с клиентами; -Выявление потребностей клиентов в кредитовании и ином виде финансирования; -Реализация сделок, координация взаимодействия клиента с подразделениями Банка; -Взаимодействие со смежными подразделениями банка для выстраивания эффективного процесса продаж продуктов среднего корпоративного бизнеса. Совместное участие в запуске и тестировании новых продуктов. -Структурирование сделок, анализ финансовой отчетности, выявление структуры бизнеса, защита заявок. -Продажа банковских продуктов транзакционного бизнеса (продукты ВЭД, инкассация, эквайринг, партнерские программы), кросс-продажи банковских продуктов IB, структурных депозитов, хеджирования валютных рисков, Опцион САР, Факторинг и другие банковские продукты по финансированию бизнеса; -Участие в проведении специализированных мероприятиях для клиентов, повышение лояльности клиента (конференции, форумы, выставки и т.п.); -Участие в программе наставничества новых сотрудников. -Обучающий тренинг для сотрудников, как правильно продавать клиенту (без чувства навязчивости), обходить секретаря, как правильно выстраивать доверительные и взаимовыгодные отношения с бенефициарами на долгосрочную работу. Развитие переговорных навыков команды. -Реализация нестандартных и высокодоходных кейсов в банке. Приветствую всех посетителей и работодателей !) Уверен, мой релевантный опыт коммуникации, проактивности, успешный опыт в реализации крупных кейсов и выстраивание доверительных ,взаимовыгодных отношений с бенефициарами бизнеса ,могут Вас заинтересовать.

РОСБАНК

Региональный руководитель по привлечению корпоративных клиентов

С 01.05.2022 по 01.12.2023 (1 год 7 месяцев)

-Привлечение клиентов крупно-среднего бизнеса, проведение переговоров с топ-менеджментом компаний, формирование стратегии развития взаимоотношений с клиентами; -Выявление потребностей клиентов в кредитовании и ином виде финансирования; -Реализация сделок, координация взаимодействия клиента с подразделениями Банка; -Взаимодействие со смежными подразделениями банка для выстраивания эффективного процесса продаж продуктов среднего корпоративного бизнеса. Совместное участие в запуске и тестировании новых продуктов. -Структурирование сделок, анализ финансовой отчетности, выявление структуры бизнеса, защита заявок. -Продажа банковских продуктов транзакционного бизнеса (продукты ВЭД, инкассация, эквайринг, партнерские программы), кросс-продажи банковских продуктов IB, структурных депозитов, хеджирования валютных рисков, Опцион САР, Факторинг и другие банковские продукты по финансированию бизнеса; -Участие в проведении специализированных мероприятиях для клиентов, повышение лояльности клиента (конференции, форумы, выставки и т.п.); -Участие в программе наставничества новых сотрудников. -Обучающий тренинг для сотрудников, как правильно продавать клиенту (без чувства навязчивости), обходить секретаря, как правильно выстраивать доверительные и взаимовыгодные отношения с бенефициарами на долгосрочную работу. Развитие переговорных навыков команды. -Реализация нестандартных и высокодоходных кейсов в банке. Приветствую всех посетителей и работодателей !) Уверен, мой релевантный опыт коммуникации, проактивности, успешный опыт в реализации крупных кейсов и выстраивание доверительных ,взаимовыгодных отношений с бенефициарами бизнеса ,могут Вас заинтересовать.

Альфа-Банк (Россия)

Старший менеджер по привлечению клиентов Среднего бизнеса

С 01.08.2018 по 01.12.2022 (4 года 4 месяца)

-Привлечение клиентов крупно-среднего бизнеса, проведение переговоров с топ-менеджментом компаний, формирование стратегии развития взаимоотношений с клиентами; -Проверка клиента на негативную информацию, сбор информации в Спарке, выявление аффилированных лиц; -Выявление потребностей клиентов в кредитовании и ином виде финансирования; -Реализация сделок, координация взаимодействия клиента с подразделениями Банка; -Взаимодействие со смежными подразделениями банка для выстраивания эффективного процесса продаж продуктов СКБ -Постоянное повышение качества сервиса и услуг, предоставляемых клиентам, увеличение прибыли Банка за счет развития бизнеса с корпоративными клиентами (новыми и действующими). -Структурирование сделок, анализ финансовой отчетности, выявление структуры бизнеса; -Продажа банковских продуктов транзакционного бизнеса (продукты ВЭД, инкассация, эквайринг), кросс-продажи банковских продуктов IB, структурных депозитов, хеджирования валютных рисков; -Участие в проведении специализированных мероприятиях для клиентов, повышение лояльности клиента (конференции, форумы, выставки и т.п.); -Участие в программе наставничества новых сотрудников. -Обучающий тренинг для сотрудников как правильно звонить клиенту, обходить секретаря, как правильно выстраивать взаимовыгодные отношения с бенефициарами. - Реализация нестандартных и высокодоходных кейсов в банке. Выполнение KPI на 150% (открытие счетов, опер. прибыль, продуктовое проникновение) Согласно внутреннему рейтингу за 2021 год вошли в ТОП-10 команд Москвы по выполнению плановых показателей

Университет

Строительный техникум № 30

Университет

Kaizen & team success

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Тендеры

• холодные продажи

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Эффективное ведение переговоров

• подготовка коммерческих предложений

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• документальное сопровождение

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Создание, развитие и ведение клиентской базы

• проведение переговоров с первыми лицами компании

• ведение активных клиентов

• работа с текущей базой клиентов

• аналитика продаж

• локальные сети

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Подбор и обучение персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Аналитика и развитие продаж

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Анализ и планирование продаж

• Пк деловая переписка

• Коммуникабельность, обучаемость, проактивность

Дополнительная информация

-Профессиональные навыки и знания: -Грамотная устная и письменная речь, навык ведения деловой переписки и переговоров; -Знание методик активных продаж; -Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР; -Знание технологии и техники продаж; -Создание и проведение презентаций; -Успешный опыт участия в тендерах; -Навыки планирования и контроля; -Умение работать в команде и индивидуально. Компьютерные навыки и знания: MS Office (Word , Excel, Power Point, Outlook); 1С. Личные качества: -Проактивность; -Развитые лидерские качества; -Нацеленность на результат; -Ответственность; -Коммуникабельность; -Самодисциплинированность, умение эффективно использовать время; -Тактичность и дипломатичность. Хобби: 1. Люблю читать информативную литературу ( развитие и улучшение профессиональных навыков ) 2. Спорт 3. Активный отдых