менеджер продукта

ООО «Заволжский мясокомбинат» (АПХ КоПитания)

Заместитель генерального директора по коммерции и сбыту (Коммерческий директор)

С 01.03.2022 по 01.04.2023 (1 год 1 месяц)

Основные виды деятельности - Убой и первичная переработка мяса свинины. - Производство мяса свинины, полуфабрикатов, колбасных изделий - Оптовая и розничная торговля мясом свинины, полуфабрикатами и колбасными изделиями - Формирование бизнес планов и бюджетов предприятия; - формирование годового бюджета маркетинга и рекламы; - согласование выставочных мероприятий как на региональном так и федеральном уровне - Управление коммерческой службой предприятия: отделом сбыта, отделом маркетинга, отделом логистики, фирменной торговлей/ открытие новых магазинов, расширение системы франчайзинга (открытие фирменных магазинов предприятия сторонними контрагентами) - формирование и набор персонала коммерческой службы - построение систем мотивации коммерческой службы - закупка «стороннего живка», контроль и согласование планов убоя, обвалки, переработки колбасного производства. - формирование ценовой политики; - проведение ценовых комитетов - прогнозирование рынка, анализ конкурентов - запуск продаж продукции ЗМК в сетях, личные переговоров с лицами, принимающими решения в сетях - реализация политики продвижения во всех каналах сбыта с целью увеличения объема продаж; - контроль логистики реализации продукции; - анализ рентабельности, определение и коррекция ассортиментной матрицы Основные достижения -увеличен объем продажи мяса свинины увеличен с 30 000 до 40 000 тонн в год -за прошедший год АКБ увеличена с 300 до 430 постоянных партнеров -создана сеть дистрибьюторов в новых регионах: Ярославль, В.Новгород, Псков, Брянск, Курск, Н.Новгород, Воронеж, Тула, Крым. - дополнительно выведено на рынок 60 номенклатурных позиций годовой объем реализации 1300 тн. - сформирована положительная динамика роста чистой прибыла КЦ, годовая доходность (EBIDA ) составила 115,7 млн. руб. - заключены договора и начало работы предприятия с сетевыми ритейлерами: "Лента", "Магнит", "Х 5"; «Ашан»; «Светофор», «Маяк», «Гиперглобус», «Фреш Маркет». - удержание средней цены реализации в рамках плановых показателей

ООО «Заволжский мясокомбинат» (АПХ КоПитания)

Заместитель генерального директора по коммерции и сбыту (Коммерческий директор)

С 01.03.2022 по 01.04.2023 (1 год 1 месяц)

Основные виды деятельности - Убой и первичная переработка мяса свинины. - Производство мяса свинины, полуфабрикатов, колбасных изделий - Оптовая и розничная торговля мясом свинины, полуфабрикатами и колбасными изделиями - Формирование бизнес планов и бюджетов предприятия; - формирование годового бюджета маркетинга и рекламы; - согласование выставочных мероприятий как на региональном так и федеральном уровне - Управление коммерческой службой предприятия: отделом сбыта, отделом маркетинга, отделом логистики, фирменной торговлей/ открытие новых магазинов, расширение системы франчайзинга (открытие фирменных магазинов предприятия сторонними контрагентами) - формирование и набор персонала коммерческой службы - построение систем мотивации коммерческой службы - закупка «стороннего живка», контроль и согласование планов убоя, обвалки, переработки колбасного производства. - формирование ценовой политики; - проведение ценовых комитетов - прогнозирование рынка, анализ конкурентов - запуск продаж продукции ЗМК в сетях, личные переговоров с лицами, принимающими решения в сетях - реализация политики продвижения во всех каналах сбыта с целью увеличения объема продаж; - контроль логистики реализации продукции; - анализ рентабельности, определение и коррекция ассортиментной матрицы Основные достижения -увеличен объем продажи мяса свинины увеличен с 30 000 до 40 000 тонн в год -за прошедший год АКБ увеличена с 300 до 430 постоянных партнеров -создана сеть дистрибьюторов в новых регионах: Ярославль, В.Новгород, Псков, Брянск, Курск, Н.Новгород, Воронеж, Тула, Крым. - дополнительно выведено на рынок 60 номенклатурных позиций годовой объем реализации 1300 тн. - сформирована положительная динамика роста чистой прибыла КЦ, годовая доходность (EBIDA ) составила 115,7 млн. руб. - заключены договора и начало работы предприятия с сетевыми ритейлерами: "Лента", "Магнит", "Х 5"; «Ашан»; «Светофор», «Маяк», «Гиперглобус», «Фреш Маркет». - удержание средней цены реализации в рамках плановых показателей

ООО «Заволжский мясокомбинат» (АПХ КоПитания)

Региональный менеджер (и.о. Руководитель отдела оптовых продаж)

С 01.11.2020 по 01.02.2022 (1 год 3 месяца)

Основные виды деятельности Убой и первичная переработка мяса свинины Производство полуфабрикатов из мяса свинины и производства КИ Оптовая и розничная торговля полуфабрикатами из мяса свинины и КИ реализация политики увеличения объема продаж при работе с крупными оптовиками и дистрибьюторами; разработка ценовой политики; согласование планов производства и контроль наличия продукции на складах; разработка и проведение маркетинговых акций, анализ их эффективности; увеличение клиентской базы предприятия Основные результаты: - создана новая система планирования производства мясных деликатесов и колбасной продукции - увеличен объем продаж КИ с 220 тн. /мес. до 600 тн./мес. разработано и запущено в производство более 150 SKU. - увеличена клиентская база постоянных партнеров с 20 до 60. + СОВМЕСТИТЕЛЬСТВО (сентябрь 2021 - февраль 2022) Начальник СГП и цеха маркировки КИ (ЦМ КИ) - управление персоналом и постановка задач (183 штатные единицы) - увеличение суточного объема отгрузки мясопродукции и полутуш - аудит и оптимизация МТО - оптимизация складских остатков по правилу «FIFO» - аудит и расширение ЦМ КИ - подбор и обучение персонала Основные результаты: - - при среднесуточном объеме отгрузки 100 тн достигнут показатель "пиковых значений" отгрузки 220 тн - проведен аудит складских остатков за 6 мес. Склады отрегулированы, и отгрузка производится по правилу FIFO. - среднесуточный объем цеха маркировки увеличен с 13 тн до 45 тн

ООО "Альянс"

Директор

С 01.10.2012 по 01.12.2019 (7 лет 2 месяца)

- управление организацией; - анализ и управление ключевыми показателями организации: объем продаж, закупки, потери, доступность базовых и буферных запасов складов, LFL, ОРЕХ, САРЕХ; - планирование потребностей в персонале организации; обучение и развитие подчинённых, наставничество; - мониторинг рынка мясомолочных продуктов питания; - взаимодействие с организациями – поставщиками, покупателями; - обеспечение повышения эффективности использования складских площадей, транспортной логистики; - организация своевременного предоставления установленной отчетности, включая сбор, обобщение и анализ информации, показателей деятельности организации; - вывод на рынок новых продуктовых линеек; - взаимодействие с административными контролирующими органами; - разработка мотивации сотрудников. Достижения: - увеличение объема продаж путем внедрения программы 1С «Предприятие» вер.8,3 - «Управление торговлей» вер.10.3, обеспечение буферных запасов и эффективности использования складских площадей; - формирование системы мотивации сотрудников и оптимизация штатного расписания; - увеличение Front margin путем введения дополнительных точек контроля движения товаров; - управление ликвидацией предприятия.

ООО "ТД Русская свинина"

Заместитель генерального директора по региональному развитию

С 01.05.2015 по 01.05.2016 (1 год)

+ по совместительству: ООО «ДОНСКАЯ МЯСНАЯ КОМПАНИЯ» ЮФО (г.Батайск) Заместитель генерального директора по региональному развитию. - подготовка и внедрение предложений по повышению эффективности работы; - изучение специфики рынка колбасных изделий республики Крым (2015 год), ЦФО и ЮФО; - формирование и вывод на рынок новых продуктовых линеек брендинг и ребрендинг; - мониторинг цен и ассортимента рынка колбасных и мясных изделий по регионам РФ; - анализ и управление ключевыми показателями реализации колбасных и мясных изделий (план,объем продаж, логистика); - ведение и контроль дебиторской задолженности организаций; - организация своевременного предоставления установленной отчетности, включая сбор, обобщение и анализ информации, показателей деятельности предприятия. Достижения: - формирование новой базы региональных клиентов и дистрибьютеров; - ежемесячный рост объема региональных продаж; - продвижение на рынок конкурентноспособного продукта; - разработка системы мер по снижению и контролю дебиторской задолженности; - обеспечение стабильности организации, за счет увеличения лояльных клиентов; - внедрение системы мотивации сотрудников и оптимизации штатного расписания; - оптимизация региональной логистики.

ООО "Тверьпрогресс"

Директор

С 01.03.2008 по 01.05.2015 (7 лет 2 месяца)

- управление организацией; - анализ и управление ключевыми показателями организации: объем продаж, закупки, потери, доступность базовых и буферных запасов складов, LFL, ОРЕХ, САРЕХ; - планирование потребностей в персонале организации; обучение и развитие подчинённых, наставничество; - мониторинг рынка мясомолочных продуктов питания; - взаимодействие с организациями – поставщиками, покупателями; - обеспечение повышения эффективности использования оборудования, транспортной логистики; - организация своевременного предоставления установленной отчетности, включая сбор, обобщение и анализ информации, показателей деятельности организации; - вывод на рынок новых продуктовых линеек; - работа с административными контролирующими органами; - разработка мотивации сотрудников. Достижения: - вывод на рынок производителей колбасных изделий Республики Беларусь (2009-2010гг.); - заключение дистрибьюторских договоров с ООО ИП «ИНКО-ФУД» г.Брест, ИООО «Продэксим» г.Витебск, ООО «Трайпл-Велес» г.Молодечно на Тверскую обл., Ярославскую обл., Владимирскую обл., Ивановскую обл., Нижегородскую обл. (2010-2015гг.); - формирование торговых команд на вверенных территориях, заключение субъдистрибьютерских соглашений; - увеличение товарооборота по каждому производителю с 0 кг до 50-70тн./мес.

ООО МПК "Тверецкий"

Менеджер по региональным продажам

С 01.02.2004 по 01.01.2008 (3 года 11 месяцев)

- развитие новых рынков сбыта мясных деликатесов; - проведение переговоров с контрагентами; - планирование, организация, контроль и анализ продаж; - выполнение плана продаж; - подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании; - контроль дебиторской задолженности; - количественное и качественное увеличение показателей реализации. Достижения: - увеличение объема продаж и поддержание объема продаж дистрибьютеров на вверенной территории с 7тн./мес. до 30тн./мес. (г. Ярославль, г. Иваново, г. Кострома); - расширение клиентской базы, создание новых маршрутов логистики в г .Владимир, г. Нижний Новгород, г. Чебоксары, г. Казань, г.Ульяновск, г. Орел, г. Калуга, г. Брянск, г. Смоленск (70-90тн./мес.); - самостоятельная реализация в компании 60% всей производимой продукции предприятия в 2007 – 2008 гг.; - размещение заказа по производству СТМ у сторонних производителей мясопродуктов, с целью увеличения объемов продаж (собственное производство перезагружено); - выполнение обязанностей начальника отдела продаж.

ООО "Татойл-Сервис" (сеть АЗС)

Начальник смены АЗС

С 01.01.2001 по 01.01.2003 (2 года)

- прием топлива; - руководство сменой АЗС; - контроль за работой оборудования и систем АЗС; - организация работ по уборке АЗС; - взаимодействие с диспетчерской службой; - взаимодействие с контролирующими деятельность АЗС проверками.

Агентство недвижимости "Наш Дом"

Юрист

С 01.01.2000 по 01.01.2003 (3 года)

- консультации агентов по правовым, корпоративно-техническим вопросам; - составление договоров, для подачи их в органы Государственной регистрации; - сопровождение сделок, направленных на приобретение и отчуждение клиентами прав на недвижимое имущество, в том числе устные и письменные заключения; - проведение переговоров в случае разногласий по сделке с контрагентами; - составление протоколов, договоров, заказ выписок из ЕГРН, подготовка документов для нотариуса; - мониторинг законодательства в сфере гражданского, жилищного, налогового права и взаимосвязанных с ним законов, актов и изменений к таковым; - составление исковых заявлений и подача документов в судебные органы в случае производственной необходимости.

ООО "ФПК "Скорпион"

Менеджер

С 01.01.1999 по 01.01.2000 (1 год)

- приём топлива; - ведение необходимого учёта; - составление отчётности.

Университет

Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия)

Университет

Тверской кооперативный техникум

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Анализ и планирование продаж

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Аналитика и развитие продаж

• Оценка и мотивация персонала

• управление сотрудниками в регионах

• оптимизация логистических процессов

• административное управление

• Государственные закупки

• взаимодействие с контрольными органами

• аналитика продаж

• Проработка и запуск новых продуктов

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• управление эффективностью

• внутренний контроль

• 1с: бухгалтерия и склад

• Эффективное ведение переговоров

• Хорошие организаторские навыки

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• руководство коллективом

• Массовый подбор персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

Дополнительная информация

Руководитель в отрасли оптовых продаж и закупок мясомолочных продуктов питания. Эксперт в управлении экономической и операционной эффективностью. Имею успешный опыт в управлении организациями в ЦФО и ЮФО. Есть навыки формирования успешных команд с разделением ценностей и обязательности побед. Создаю и поддерживаю продуктивную и партнерскую атмосферу. Стремлюсь к профессиональному развитию, достижению интеллектуального, материального роста. Постоянно занимаюсь совершенствованием профессиональных навыков и знаний. Женат, имею 2 детей. Уверенный пользователь ПК, владею 1С 8.