Аналитик битрикс 24

ООО " РАБОС Инт."

менеджер отдела прямых продаж

С 01.04.2016 по 01.01.2017 (9 месяцев)

Продажа пищевым производствам и агрохолдингам промышленной химии, оборудования для мойки и дезинфекции, продукции для лабораторий ( тестеры, среды, системы контроля). Поиск и привлечение агропредприятий. Аудит мойки и дезинфекции. Установка, сервис оборудования установленного на предприятиях. "Подключил" 2 крупных молочных производства, по оборудованию и химии. Снабжал лабораторию крупного В2В предприятия. Начал сотрудничество с 3 крупными агрохолдингами по тестерам и химии. Причина увольнения- сокращение проекта региональных продаж, перевод средств на новые проекты.

ООО " РАБОС Инт."

менеджер отдела прямых продаж

С 01.04.2016 по 01.01.2017 (9 месяцев)

Продажа пищевым производствам и агрохолдингам промышленной химии, оборудования для мойки и дезинфекции, продукции для лабораторий ( тестеры, среды, системы контроля). Поиск и привлечение агропредприятий. Аудит мойки и дезинфекции. Установка, сервис оборудования установленного на предприятиях. "Подключил" 2 крупных молочных производства, по оборудованию и химии. Снабжал лабораторию крупного В2В предприятия. Начал сотрудничество с 3 крупными агрохолдингами по тестерам и химии. Причина увольнения- сокращение проекта региональных продаж, перевод средств на новые проекты.

ЗАО "Эколаб"

Территориальный менеджер по продажам

С 01.06.2015 по 01.03.2016 (9 месяцев)

Развитие продаж в регионе ПФО. Основные клиенты- пищевые производства. Аудит предприятий. Составление гигиенических планов для предприятий. Внедрение гигиенического плана в работу предприятий. Оптимизация процессов мойки и дезинфекции на предприятиях. Сервисное обслуживание оборудования и технологических процессов. Достижения: В составе команды, начал сотрудничество( продажа химии+отладка технологии мойки и дезинфекции) с 2-мя крупными молочными предприятиями( мембраны и СИП) и с крупным мясоперерабатывающим холдингом( от убоя до упаковки). Причина увольнения- сокращение штатов.

ООО "Джелати"

Менеджер по работе с клиентами

С 01.11.2014 по 01.06.2015 (7 месяцев)

Продажа франшизы. Продажи в хореку Самарской области( 97 действующих клиентов). Техническое обеспечение производства. Разработка новых вкусов( участие в группе технолога). Увеличил продажи в хореку на 50%. Продал 3 франшизы( максимальный пакет). Причина увольнения- з/п.

ООО "Киилтоклин"

менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2011 по 01.09.2014 (3 года 7 месяцев)

Развитие продаж на территории ответственности. Отслеживание дебиторской задолженности. Построение прочных партнерских отношений с ключевыми клиентами( дистрибьюторы, крупные производства). Проведение презентаций, семинаров для потенциальных клиентов. Обучение сотрудников партнеров. Проведение показательных моек. Аудит оборудования. "Подключил" 12 предприятий, из них 5 агрохолдинги.

ООО "Промет -Самара"

менеджер

С 01.09.2010 по 01.02.2011 (5 месяцев)

Основной функционал менеджера офиса- работа с документами.. Не моя оказалась работа- особых достижений не было. Компания прекрасно организована и хорошо работает, но долго быть в офисе не по мне.

ООО "НП-Волга"

директор

С 01.07.2009 по 01.07.2010 (1 год)

- Организация компании с "0"; - Ведение бизнеса по стандартам учредителя ООО "Техноком" ( Украина); - Набор, обучение, управление персоналом компании; - Взаимодействие с надзорными органами; - Административно-хозяйственная деятельность; - Бизнес - планирование и бюджетирование компании; - Управление финансовыми потоками; - Развитие дистрибьюторской сети в регионах ответственности, также с "0"; - Ответственность за всю компанию , непосредственно перед учредителем; - Маркетинговые и трейд-маркетинговые мероприятия( от идеи до контроля эффективности). Достижения: - Вывел компанию на "точку безубыточности" за 9 месяцев. - Открыты дистрибьюторы, во всех ближайших областях: Ульяновская, Пензенская, Башкирия, Челябинская, Оренбургская, Горьковская, Московская, Саратовская, Самарская области. - Создал высокоэффективную торговую команду. Справочно: Компанию ликвидировал самостоятельно, в связи с продажей "Технокома" компании "Нестле".. ООО "Техноком"- абсолютный лидер украинского рынка "пбп "и снеков в 2008-2011 годах.

ЗАО « АВК - Россия»

территориальный менеджер

С 01.06.2008 по 01.02.2009 (8 месяцев)

• Поиск новых дистрибьюторов; - Оптимизация количества и статуса существующих дистрибьюторов с целью увеличения продаж; -Выполнение плана продаж на территории ответственности (Самарская, Ульяновская области, Республика Чувашия); • Внедрение и контроль за соблюдением политики Компании; • Участие в планировании и контроль работы отделов продаж дистрибьюторов; • Участие в планировании и реализации мотивационных проектов, направленных на дистрибьюторов и конечного потребителя; • Набор, обучение и контроль деятельности торгового персонала (эксклюзивные команды на базе дистрибьюторов); • Участие в создании и внедрении, наиболее эффективной в регионе, коммерческой политики компании; • Взаимодействие с ключевыми клиентами сетевого ритейла, сопровождение наиболее значимых сделок; • Разработка, согласование, контроль проведения трэйд-маркетинговых и маркетинговых мероприятий, анализ результатов . - Презентация плана развития продаж; - Отчетность и анализ рынка; - Работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов. Достижения: • Найдены новые партнеры(4); - Набран и обучен штат ТС , ЭТА,МР,; - В подчинении 25 сотрудников (ТС=4; ЭТА=16; МР=5 человек); - С июня по декабрь выполнил 77% «оптимистичного» плана ; Справочно: "АВК"- является одним из лидеров украинского рынка кондитерских изделий. Причина увольнения- отношения с новым куратором РФ.

ООО « Риттер Спорт Шоколад»

территориальный менеджер

С 01.07.2007 по 01.05.2008 (10 месяцев)

• Вывод из кризиса продаж продукции компании в данном регионе; - Решение конфликтных ситуаций с бывшими и действующими партнерами компании, на взаимоприемлемых условиях, с целью недопущения судебных разбирательств. • Поиск новых дистрибьюторов, возобновление прямых и непрямых продаж на территории ответственности (Самарская, Ульяновская области); • Внедрение и контроль соблюдения политики Компании; • Планирование и контроль работы отделов продаж дистрибьюторов, обучение и развитие персонала; • Планирование, бюджетирование и реализация мотивационных проектов, направленных на дистрибьюторов и конечного потребителя. Достижения: • Ни одного суда не было, претензии сняты. • Найдены новые партнеры(2), продолжение партнерства с ключевым дистрибьютором. • Подключил несколько сетей региона Причина увольнения: исполнение договорных обязательств. Был нанят по краткосрочному контракту, на 1 год или до выполнения обязательств, что наступит раньше.

Университет

Международный институт рынка

Университет

Самарский Государственный Педагогический Университет

Университет

видео-курс "Эффективные технологии продаж" от Александра Быкова.

Университет

Тренинг "Продажи в B2B"

Университет

Тренинг -Эффективные продажи

Университет

Тренинг эффективных продаж,

Университет

Тренинг- Эффективный мерчендайзинг

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

- Навыки руководства коллективом. - Умею работать с большими массивами информации. - Бизнес- планирование и бюджетирование; - Уверенный пользователь ПК(Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet, 1С(8-ка)) - Ответственный, целеустремленный, дисциплинирован, инициативен; - Работаю на результат; - "Командный игрок". - Стаж работы с 1993 года. - Водительский стаж с 1996 года.