3d animator

ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ

Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

• Обеспечение реализации проектов продвижения продукта (судовые масла) на рынках РФ, Индии, Китая, Нидерландов, Болгарии, Турции, Румынии, Хорватии; • Поиск клиентов, ведение переговоров, участие в тендерах, в международных выставках. Оптимизация коммерческих процессов, развитие дистрибуторской сети; • Управление взаимоотношениями с заказчиками, обработка заказов, формализация бизнес-требований, проработка индивидуальных решений, контроль отгрузок; • Взаимодействие с производством. Анализ потребностей по группам заказчиков (применений) и выработка предложений по унификации поставок; • Создание каналов поставок, обеспечивающих самые низкие совокупные затраты в цепи поставок требуемых товаров и услуг; • Организация мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности. Претензионная работа. Результаты работы: • Обеспечил реализацию программы развития бизнес-направления. Выстроил эффективные коммуникации с заказчиками из Болгарии, Румынии, Хорватии, Турции, Норвегии. Обеспечил поддержку российских заказчиков; • Увеличил объем продаж на 8% за 1,5 года.

ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ

Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

• Обеспечение реализации проектов продвижения продукта (судовые масла) на рынках РФ, Индии, Китая, Нидерландов, Болгарии, Турции, Румынии, Хорватии; • Поиск клиентов, ведение переговоров, участие в тендерах, в международных выставках. Оптимизация коммерческих процессов, развитие дистрибуторской сети; • Управление взаимоотношениями с заказчиками, обработка заказов, формализация бизнес-требований, проработка индивидуальных решений, контроль отгрузок; • Взаимодействие с производством. Анализ потребностей по группам заказчиков (применений) и выработка предложений по унификации поставок; • Создание каналов поставок, обеспечивающих самые низкие совокупные затраты в цепи поставок требуемых товаров и услуг; • Организация мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности. Претензионная работа. Результаты работы: • Обеспечил реализацию программы развития бизнес-направления. Выстроил эффективные коммуникации с заказчиками из Болгарии, Румынии, Хорватии, Турции, Норвегии. Обеспечил поддержку российских заказчиков; • Увеличил объем продаж на 8% за 1,5 года.

ООО “ПМС Шиппинг"

Судовой агент

С 01.12.2017 по 01.07.2019 (1 год 7 месяцев)

• Организация процессов оказания агентских услуг в порту Санкт-Петербург – экспорт алюминия (заказчик: Русал); • Реализация комплекса мероприятий по агентированию и обеспечению стоянки судов в морском порту; • Документальное сопровождение отправки судов за рубеж. Таможенное оформление; • Договорная работа, взаимодействие с контролирующими органами; • Контроль сроков, качества реализации проекта. Подготовка отчетной и исполнительской документации. Результаты работы: • Выстроил эффективные процессы взаимодействия с судовладельцами и грузоотправителями; • Обеспечил качественную и своевременную реализацию проектов отправки судов.

ООО "АГМ" / ООО "Невский Альянс"

Исполнительный директор

С 01.02.2016 по 01.03.2017 (1 год 1 месяц)

• Разработка и реализация стратегии развития бизнес-направления с «0» (оптовая торговля тёмными и светлыми нефтепродуктами); • Бюджетирование, планирование деятельности компании, оптимизация бизнес-процессов; • Управление продажами, реализация коммерческой стратегии. Проведение отраслевых исследований, поиск актуальных проектов; • Управление коммуникациями с заказчиками, формализация бизнес-требований, подготовка КП, заключение договоров; • Руководство работой персонала. Организация работы исполнителей; • Контроль реализации проектов на всех этапах, управление рисками, сроками, изменениями; • Управление закупочной деятельностью (топливо, услуги, оборудование, запчасти). Результаты работы: • Организовал эффективную бизнес-структуру. Сформировал клиентскую базу, выстроил процессы работы; • Реализовал ряд партнерских проектов (бартер). Обеспечил экономическую эффективность операционной деятельности.

ООО "ББК" (холдинг ЗАО "ПНТ") / Дельта

Заместитель начальника Оперативно-Коммерческого отдела / Заместитель начальника отдела эксплуатации флота

С 01.05.2011 по 01.12.2015 (4 года 7 месяцев)

• Организация процессов продаж и экспорта нефтепродуктов до борта судна в СЗФО; • Управление коммуникациями с заказчиками и судовладельцами; • Прием ГСМ, оформление топлива на борту. Оценка качества и количества выданного продукта; • Проведение аудитов, контроль соответствия всех процедур стандартам качества ИСО 9001; • ВЭД. Организация таможенного оформления. Документальное сопровождение проекта; • Помощь и реализация бункеровок сторонним организациям (баржинг). Результаты работы: • Обеспечил внедрение системы контроля качества топлива; • Организовал эффективную работу с документами. Минимизировал претензионную работу с судовладельцами. • Карьерный рост: (Май 2011 — Январь 2013) Главный специалист Оперативно-Коммерческого отдела.

ООО "Компас-Транзит СПб" / ООО "ПМС ШИППИНГ"

Старший судовой агент

С 01.12.2008 по 01.04.2011 (2 года 4 месяца)

• Организация снабжения и обслуживания судна в порту. Оформление документов на груз. Экспедирование груза; • Взаимодействие с судовладельцами, фрахтователями; • Сопровождение и контроль деятельности отдела агентирования и экспедирования.

Polaris Maritime Limited / ОАО "СЗП" / Vessels Shipping Co. / ОАО "СЗФ"

3й штурман (3й помощник капитана) на т/х “Pietary Bright”.

С 01.06.2003 по 01.05.2008 (4 года 11 месяцев)

• Несение ходовых и стояночных вахт. Полный контроль процесса погрузки судна; • Составление грузовых планов на погрузку. Контроль пожарной безопасности и охраны судна. Карьерный рост: (Июнь 2003 — Февраль 2004) Практикант-штурман на т/х “Волго-Дон 5071”, (Март 2004 — Сентябрь 2004) Практикант-штурман на т/х “Peary”, (Апрель 2005 — Декабрь 2005) Матрос 1 класса на т/х “Ладога-16”, (Апрель 2006 — Октябрь 2006) 3й штурман (3й помощник капитана) на т/х “Argenta”.

Университет

Санкт-Петербургский Государственный Университем морского и речного транспорта им. Адмирала С.О. Макарова

Университет

Система менеджмента качества ISO 9001-2010

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Финский

Ключевые навыки

• Управление проектами

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• 1с: зарплата и управление персоналом

• управление логистикой

• операционное управление

• холодные продажи

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Анализ и планирование продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Составление и заключение договоров

• стратегия развития

• Финансовая аналитика и управление рисками

• антикризисное управление

• международные связи

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• оптимизация затрат

Дополнительная информация

Обширный опыт работы в области экспортных и внутренних продаж нефтепродуктов. Опыт развития бизнес-направления в компании "с нуля", выстраивания процессов его работы в соответствии с лучшими практиками. Опыт аудита текущего состояния структуры продаж и разработки стратегии ее развития с учетом бизнес-задач. Опыт успешной реализации проектов вывода на международный рынок новых товаров, модернизации и развития территориально-распределенной структуры компании, оптимизации ее ключевых бизнес-процессов. Коммерческое управление портфелем продуктов и услуг компании, управление проектами по изменению концепций продуктов, маркетинговое планирование и анализ (тенденции рынка, сегментация, позиционирование, спрос и поведение клиентов). Опыт прямых продаж и создания дистрибуторских сетей. Работа с высшим руководством ключевых клиентов, управление проектами. Обширный опыт в сфере транспортной логистики. Понимание производственных процессов. Опыт формирования и контроля исполнения бюджета направления, оптимизации текущих издержек. Знание и опыт практического применения методик проектного управления. Сертифицированный специалист по системе менеджмента качества ISO стандарта 9001. Развитые управленческие и организационные навыки. Системное мышление. Высокая работоспособность. Ответственность за бизнес-результат.