Оператор нейросетей

ООО «Риттер Спорт»

Трейд-маркетинг менеджер

С 01.04.2021 по 01.06.2021 (2 месяца)

Разработка стратегии по ассортименту в канале NKA; Подготовка и имплементация промо календарей по NKA, E-COMMERCE, HoReCa; Проведение Events; Производство ПОСМ

ООО «Риттер Спорт»

Трейд-маркетинг менеджер

С 01.04.2021 по 01.06.2021 (2 месяца)

Разработка стратегии по ассортименту в канале NKA; Подготовка и имплементация промо календарей по NKA, E-COMMERCE, HoReCa; Проведение Events; Производство ПОСМ

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»

Категорийный менеджер

С 01.03.2020 по 01.10.2020 (7 месяцев)

Обязанности и достижения: * Ведение процесса управление ассортиментом для сети Магнит: * Ежеквартальный анализ ассортиментной матрицы Клиента * Проведение маркетинг ревью по трендам на рынке * Разработка стратегии промо по Клиенту * Проведение кроссфункциональных встреч * Разработка планограмм для Клиента * Подготовка и реализация категорийных проектов * Участие в переговорах с клиентами

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»

Менеджер по клиентскому маркетингу

С 01.03.2019 по 01.03.2020 (1 год)

Обязанности и достижения: * Планирование годового национального промо календаря (около 15% от годового роста объемов продаж 2019 vs 2018 пришло за счет объемов от реализации промо программ) * Управление промо бюджетом сети, доходность от проведенных промо по контракту * Реализация кастомизированных промо программ ( чековые механики, программы лояльности сети ) * Проведение кроссфункциональных встреч по подготовке каждой активности (вовлечение внутренних кросс функций и внешних партненров) * Подготовка механики промо (основанная на выводах предыдущих активностей, исследованиях Nielsen, GFK и тд) * Согласование со всеми вовлеченными в процесс функциями * Подготовка данных с результатами промо совместно с брэнд командой (финансовые результаты ) * Участие в переговорах с клиентами (участие в развитии стратегических направлений клиента через промо активности).

Heineken

Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами

С 01.10.2016 по 01.04.2017 (6 месяцев)

Обязанности и достижения: * Управление бюджетом в рамках контракта, соблюдение доходности по контракту * Ведение переговоров с Клиентом, развитие контрактных условий с Клиентом * Проведение кросс-функциональных встреч: организована и проведена встреча с отделом логистики. По результатам которой, были достигнуты определенные договоренности по предоставлению отчетности от сети, запущен проект по совместному планированию промо объемов * Выполнение поставленных KPI, по средствам проведения промо и нестандартных активностей * Рост продаж за первый квартал 2017 vs 2016г - 40%

Heineken

Customer Marketing Manager

С 01.06.2013 по 01.04.2017 (3 года 10 месяцев)

Обязанности и достижения: * Ведение ключевых клиентов (сети FMCG): достижение целевых показателей по объему продаж, представленности, инвестированию. Ведение переговоров, проектов, анализ и планирование, обеспечение вовлеченности. * Проведение нестандартной активности по бренду Guinness в сети Х5 Retail Group, которая принесла прирост продаж по бренду 335% и оказала значительное влияние на пролонгацию контракта внутри клиента. Для промо была разработана уникальная упаковка для формата минимаркет, которая в дальнейшем была взята за основу best practice в Компании * Увеличение объема продаж по клиенту X5 Retail Group 2015 vs 2016 примерно 50%, в результате проведения сбалансированного промо и умением управлять инструментами промо * Проведение кросс-промо с соломкой Lorenz в сети Верный с приростом продаж 140% и в региональной сети Лайм с приростом 120% * Стабильный среднегодовой рост объема продаж профильных сетей на 40-50%, непрофильных сетей на 15-20% на протяжении всего периода работы * Разработана и внедрена мотивационная программа для сотрудников отдела продаж по национальным Клиентам. Результат: рост дистрибуции в торговых точках по ключевым SKU, выполнение плана продаж по ключевым брендам, более структурированная и ответственная работа полевой команды с OOS * Ездила сопровождающей Дистрибуторов от компании на матч UEFA в 2016г * Создание промо стратегии компании по каналам продаж, сегментам торговых точек, категориям продуктов, стратегии развития брэндов. Используется как guideline отделом продаж для проведения тактических промо в отдельно взятом клиенте. * Поддержка региональных sales структур для проведения тактических кастомизированных промо и составления промо календарей региональных клиентов. * Участие в переговорах с клиентами (участие в развитии стратегических направлений клиента через промо активности). * Создание и поддержание вовлеченности сотрудников компании в приоритетные активности. Проведение презентаций, конференций, sales дней, мотивационных программ и т.д.

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»

Customer Marketing Manager

С 01.06.2011 по 01.05.2013 (1 год 11 месяцев)

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» (Customer Marketing Manager, сеть X5 Retail Group, Красное и Белое ) ------- Обязанности и достижения: * Ведение процесса промо активностей для сети X5 Retail Group и «Красное и Белое»: * Планирование годового национального промо календаря (около 40% от годового роста объемов продаж пришло за счет объемов от реализации промо программ) * Управление промо бюджетом сети, доходность от проведенных промо по контракту * Реализация кастомизированных промо программ ( чековые механики, программы лояльности сети ). Разработаны эксклюзивные механики для сети Х5 с творческим конкурсом по бренду Tuborg ( на лучшую татуировку). Прирост продаж от промо составил 120% * Проведение кроссфункциональных встреч по подготовке каждой активности (вовлечение внутренних кросс функций и внешних партнеров) * Подготовка механики промо (основанная на выводах предыдущих активностей, исследованиях Nielsen, GFK и тд) * Согласование со всеми вовлеченными в процесс функциями * Подготовка аналитики совместно с брэнд командой (финансовые результаты ) * Участие в переговорах с клиентами (участие в развитии стратегических направлений клиента через промо активности).

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»

специалист по работе с претензиями

С 01.04.2008 по 01.06.2011 (3 года 2 месяца)

, специалист по работе с претензиями в отделе логистики. В 2011г. переведена на место аналитика-координатора в отдел по работе с национальными ключевыми клиентами ------- Обязанности и достижения: * Стала Лучшим Сотрудником 2009г * Согласование претензий от Дитсрибуторов * Урегулирование претензионных ситуаций с Экспедиторскими Компаниями

ООО «РосГосСтрах»

Ведущий экономист операционной группы

С 01.01.2006 по 01.01.2007 (1 год)

Наём, обучение, мотивация, постановка задач, контроль работы операционистов группы - Организация расширения и контроля клиентской базы

Университет

Высшая школа экономики при Политехническом Университете

Университет

РГГМУ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Ответственность

• категорийный менеджмент

• торговый маркетинг

• организация федеральных трейд-маркетинговых кампаний

• построение ассортиментных матриц

• организация промо акций

Дополнительная информация

Мои достижения: 1/ Издала две свои книги со стихами 2/ Увлекаюсь спортом, творчесвтом и музыкой