Ruby on Rails-разработчик

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Специалист по комплексному трафику. Я.Директ, Гугл Эдс, соцсети.

С 01.11.2018 по настоящее время (6 лет)

- Разработал больше 100 маркетинговых стратегий для различных ниш B2B и B2C. - Успешно разработал и внедрил более 70 стратегий для разных клиентов с использованием инструментов Яндекс Директ, Гугл ЭДС и комплексных связок с соцсетями. - Провел 35 аудитов рекламных кампаний Яндекс Директ. В результате аудитов получил 7 новых клиентов. - В 11 рекламных кампаниях после внесенных по моим рекомендациям изменений минимум на 25% улучшились бизнес-показатели рекламных кампаний. - В сложной дорогостоящей нише В2В добился стоимости лида меньше 500 руб. Результат партнера - новые клиенты с конверсией в договор более 10%. (Менее 5000 руб. стоимость получения нового клиента). - Увеличил в 10 компаниях продажи минимум на 100 %, внедрив воронку трафика с омниканальным ретаргетингом. - Вывел 4 старт-апа на устойчивую прибыль, внедрив правильную маркетинговую стратегию продвижения в интернет.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Специалист по комплексному трафику. Я.Директ, Гугл Эдс, соцсети.

С 01.11.2018 по настоящее время (6 лет)

- Разработал больше 100 маркетинговых стратегий для различных ниш B2B и B2C. - Успешно разработал и внедрил более 70 стратегий для разных клиентов с использованием инструментов Яндекс Директ, Гугл ЭДС и комплексных связок с соцсетями. - Провел 35 аудитов рекламных кампаний Яндекс Директ. В результате аудитов получил 7 новых клиентов. - В 11 рекламных кампаниях после внесенных по моим рекомендациям изменений минимум на 25% улучшились бизнес-показатели рекламных кампаний. - В сложной дорогостоящей нише В2В добился стоимости лида меньше 500 руб. Результат партнера - новые клиенты с конверсией в договор более 10%. (Менее 5000 руб. стоимость получения нового клиента). - Увеличил в 10 компаниях продажи минимум на 100 %, внедрив воронку трафика с омниканальным ретаргетингом. - Вывел 4 старт-апа на устойчивую прибыль, внедрив правильную маркетинговую стратегию продвижения в интернет.

Школа системного подхода Виктора Лучкова

Консультант по развитию системы продаж

С 01.01.2018 по 01.07.2018 (6 месяцев)

- Провел более 50 тренингов с менеджерами и линейными руководителями отдела продаж. Повысил показатели их работы на 30 %. - Провел 5 мини-конкурсов по закрытию вакансии менеджера продаж. 9 отобранных мною сотрудников приняты на работу. - Обучил и аттестовал 15 сотрудников. Из них 12 вывел на плановые результаты с "нуля" за 6 месяцев. - Завершил 3 проекта по созданию отдела продаж с нуля до выведения их на плановые показатели. - Провел более 20 аудитов отделов продаж по выявлению типовых ошибок в работе. В результате работы по внедрению моих рекомендаций эффективность продаж повысилась на 30%.

ООО "Центр Технологий Лантан"

Коммерческий директор, заместитель генерального директора

С 01.02.2014 по 01.10.2017 (3 года 8 месяцев)

Создал отдел продаж с "нуля" и вывел его на плановые показатели. - Отобрал сотрудников, обучил технологиям продаж, разработал и внедрил скрипты переговоров. Разработал систему планирования продаж и контроля исполнения. Увеличил оборот компании на 89%. - Внедрил эффективную схему оплаты труда. Повысил заинтересованность сотрудников в итоговом результате их работы. - Внедрил регламенты внутренних мероприятий. Проводил планерки и совещания, устанавливал нормативы и контролировал их выполнение. Повысил исполнительскую дисциплину сотрудников. - Увеличил интенсивность труда менеджеров и их результаты при помощи анализа воронки продаж. - Внедрил практику анализа работы конкурентов. Увеличил количество торговых предложений компании клиентам на 50 %. - Научил менеджеров выявлять потребности и находить решения проблем клиентов. В 3 раза уменьшил количество возражений в переговорах. - Внедрил CRМ. Добился от менеджеров полного ведения всех контактов. - Внедрил критерии оценки контрагентов. Снизил объем просроченной дебиторской задолженности с 15 до 7%. - Продавал лично и помогал "дожимать" сделки подчиненным. В результате решений, предложенных мной, убыточная компания (2015 г.) вышла на уровень чистой прибыли 15 млн. руб. по итогам 2016 года.

ООО "Колви-Волга"

Старший менеджер по оптовым продажам, начальник отдела

С 01.05.2003 по 01.01.2014 (10 лет 8 месяцев)

Организовал отдел по работе с оптовыми покупателями в т.ч. через участие в тендерах. - Активные личные продажи, - внедрил новое направление в бизнес-процессы компании. В результате привлечено около 100 новых клиентов. - Внедрил технологии продаж. Увеличил конверсию в договор на 30%. - Разработал формы управленческой отчетности по продажам. В результате работа отдела структурировалась и систематизировалась. В итоге моей работы оборот компании вырос на 50%.

ООО "Гурман-Самара"

Специалист по IT, директор филиала

С 01.08.2000 по 01.04.2003 (2 года 8 месяцев)

Решил задачу по внедрению складского, бухгалтерского и управленческого учета на основном складе компании и в филиалах. - Адаптировал и внедрил 1С. Навел порядок в складском учете. - Устранил управленческие недочеты. Разработал и внедрил формы управленческой отчетности. Навел порядок в управленческом учете. - Устранил организационные недочеты. Организовал взаимодействие с филиалами компании в других городах. Увеличил эффективность коммуникаций между подразделениями. - Устранил логистические и операционные недочеты. Анализировал складские запасы, осуществлял закупки товаров. Добился бесперебойности поставок на основные склады и в филиалы. За время работы получил теоретические знания и практические навыки в продажах, управлении компанией. В течение полугода руководил филиалом компании. Принял на работу нового директора филиала, подготовил его и передал руководство подразделением. В период длительного отсутствия генерального директора (6 месяцев) исполнял его обязанности.

Университет

Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет)

Университет

Курс "Реклама в Telegram - от теории к практике"

Университет

Интенсив "Создание продающей страницы"

Университет

Курс "PRO Стратегии" Разработка эффективных рекламных стратегий

Университет

Программа "Профессия Директолог"

Университет

Сертификация "Специалист по Яндекс Директу"

Университет

Тренинг "Управление продажами и переговорами"

Университет

Программа "Управление компанией в современных условиях"

Университет

Семинар "Школа бизнес-архитектора"

Университет

Мастер-класс "Путь коуча. План развития коучинговой карьеры"

Университет

Тренинг "Система продаж Ultimate Edition"

Университет

Тренинг "Структурированный подход в продажах"

Университет

Яндекс.Практикум

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучение персонала

• Анализ и планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление работой с ключевыми клиентами

• b2b продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Хорошие организаторские навыки

• Обучение и наставничество

• Консолидированная управленческая отчетность

• участие в тендерах

• контроль дебиторской задолженности

• контроль исполнения решений

• Эффективное ведение переговоров

• холодные продажи

• Массовый подбор персонала

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• b2b маркетинг

• Запуск и ведение рекламных кампаний в яндекс.директ и google ads

• гугл эдс

• Интернет-реклама таргетинг

• баннерная реклама

• внешний аудит контекстной рекламы

• внутренний аудит контекстной рекламы

• • контекстная реклама

• работа с контекстными площадками

• ведение мобильных рекламных кампаний

Дополнительная информация

Опыт работы в продажах более 20 лет, из них 17 лет на рынке B2B. Опыт в организации и проведении выставок. Опыт работы с сетями, логистическими компаниями, таможней, ВЭД, Знание 1С 7.7, 8.3.(В т.ч. базовые знания бухучета). Стремление к саморазвитию и обучаемость. Лояльность, адаптивность, отсутствие вредных привычек. Хобби - чтение, в т.ч. профессиональной литературы, путешествия, футбол. С 2018 г. по настоящее время работаю в сфере интернет-маркетинга.