директор по маркетингу

PowerLexis

Исполнительный директор

С 01.04.2012 по 01.05.2016 (4 года 1 месяц)

Функции: Операционная деятельность предприятия, маркетинг, продвижение, коммерция. Поддержание отношений с ключевыми Заказчиками (активный NetWorking), привлечение новых клиентов, организация event-меропрятий. Результаты: Увеличен объем доходов на 20%, прибыли на 15%. Сформирована Клиентская служба. Заключены длительные контракты с новыми клиентами (крупные международные компании). Организовано регулярное планирование и финансовое прогнозирование. Успешно завершен ряд значимых event-проектов. Сформирован "портфель" контактов с ЛПР Заказчиков (ТОПы).

PowerLexis

Исполнительный директор

С 01.04.2012 по 01.05.2016 (4 года 1 месяц)

Функции: Операционная деятельность предприятия, маркетинг, продвижение, коммерция. Поддержание отношений с ключевыми Заказчиками (активный NetWorking), привлечение новых клиентов, организация event-меропрятий. Результаты: Увеличен объем доходов на 20%, прибыли на 15%. Сформирована Клиентская служба. Заключены длительные контракты с новыми клиентами (крупные международные компании). Организовано регулярное планирование и финансовое прогнозирование. Успешно завершен ряд значимых event-проектов. Сформирован "портфель" контактов с ЛПР Заказчиков (ТОПы).

Bercut

Директор бизнес единицы

С 01.04.2011 по 01.03.2012 (11 месяцев)

Функции: Управление маркетингом и продажами. Взаимодействие с Заказчиками (ТОП-уровень), исследование рынка, позиционировние продуктов компании, конкурентный анализ, обеспечение экономической эффективности проектов, оценка возможностей продажи, внедрение решений и сопровождение, совместное с оператором управление бизнесом. Результаты: Выработана модель совместного с Заказчиком развития бизнеса.Выстроены отношения на ТОП-уровне. Сформирована команда бизнес-единицы. Выигран тендер на поставку продукта 0,6 млн$, благодаря чему открыт потенциал продаж на 10млн$.

Bercut

Директор по инсталляциям и сопровождению

С 01.12.2009 по 01.03.2011 (1 год 3 месяца)

Функции: Внедрение бизнес IT решений Беркут на рынке телеком. Обеспечение взаимодействия с Заказчиками (ТОП-уровень), продажа лицензионных расширений и технической поддержки, организация сервиса и технической поддержки внедренных решений. В подчинении служба 110чел. Результаты: Повышена эффективность менеджмента службы на 30%. Увеличены доходы компании на 15%, обеспечено регулярное выполнение планов с высокой точностью прогнозирования. Выведен из кризиса крупный проект у одного из Заказчиков, повышена удовлетворенность Заказчика, что позволило получить доход 2млн$ и открыть новые проекты 0,4млн$.

ООО "Беркут"

Директор по корпоративному развитию

С 01.07.2007 по 01.11.2009 (2 года 4 месяца)

Функции: Менеджмент организации и качества: стратегическое и операционное планирование, организационные изменения (проектирование орг. структуры, реорганизация), анализ эффективности бизнес процессов и корректировка, организация и развитие проектного управления, соблюдение требований соответствия ISO9001, повышение эффективности. Менеджмент персонала: рекрутинг, обучение и оценка персонала, внутрекорпоративные коммуникации, внутренний брендинг, систематизация нематериального/материального стимулирования. Управление внутренними информационными системами: разработка программного обеспечения, администрирование ЛВС, т/ф, организация HelpDesk Результаты: Успешная реструктуризация, увеличение показателей удовлетворенности сотрудников в период реструктуризации на 10%, улучшения найма персонала по ключевым позициям с 50% до 95%, оптимизация затрат на ИТ инфраструктуру 20%, разработана методика и внедрено: ежеквартальное планирование, проектное управление, системы стимулирования, управление по KPI на основе Balance Score Card

ОАО "Мобильные ТелеСистемы" "Макрорегион Северо Запад"

Директор по работе с партнерами (маркетинг и продажи в дилерской сети СЗ)

С 01.07.2004 по 01.12.2006 (2 года 5 месяцев)

Функции: управление маркетингом и продажами (через сеть филиалов), развитие дилерских сетей на территории С-З (9 регионов), стимулирующие акции по увеличению продаж, мерчандайзинг, трейд-маркетинг, брендинг, управление отделами по работе с партнерами в регионах С-З,. Результаты: Выработана стратегия розничных продаж в т.ч. через диелров (9 регионов), достигнуто лидерство по кол-ву пунктов продаж (2800) и приема платежей (15000), снижены затрат на вознаграждение (экономия до 30% в мес), доля рынка с 22% до 34%, успешно проведен полный ребрендинг сети на СЗ.

филиал ОАО "МТС" в г.Архангельске

Коммерческий директор/ начальник службы маркетинга

С 01.02.2002 по 01.06.2004 (2 года 4 месяца)

Функции: организация маркетинга, рекламной деятельности, коммерции (массовый и корпоративные сегменты), сервисное обслуживание. В подчинении маркетинг, реклама, коммерция, сервисное обслуживание, (70 чел), замещение в период отсутствия директора филиала. Результаты: разработана стратегия выхода на рынок и занятия лидирующих позиций, организована "с нуля" деятельность направлений маркетинга, коммерции и сервиса, достигнут паритет с лидером рынка (40% доля рынка), привлечен крупнейший в МТС СЗ корпоративный клиент.

Университет

Adizes Institut

Университет

Британский Открытый Университет

Университет

Государственный университет телекоммуникаций им.пр.Бонч.Бруевича

Университет

Английский язык

Университет

«Эмоциональный интеллект»

Университет

«Мастерство презентации»

Университет

«Управление проектами» по стандартам IPMA/СОВНЕТ

Университет

«Система сбалансированных показателей»

Университет

«Управление изменениями»

Университет

Тренинг-программа «Командообразование»

Университет

«Ведение переговоров»

Университет

Семинар-тренинг на тему «Ситуационное лидерство»

Университет

«Эффективные коммуникации»

Университет

«Мастерство публичной презентации»

Университет

«Построение отдела продаж на основе типологии личности MBTI»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Построение сети продаж в сети филиалов; Организация "с нуля" работы направлений маркетинга и коммерции; Навыки переговоров с руководителями предприятий; Организация планирования на предприятии; Презентаторские навыки; Построение организационной структуры; Оптимизация бизнес-процессов; Руководство персоналом на одной территории и удаленно (до 100 человек); Построение команды; Нацеленность на результат.