Тренер для нейросетей

Группа компаний S&P

Руководитель по развитию и продажам

С 01.08.2018 по настоящее время (6 лет 3 месяца)

Аутсорс сбытового подразделения для компаний производителей 1. Дистрибьюция Стратегия развития Торговая политика и покрытие Листинг продукта в сети Управление продажами Планирование продаж 2. Планирование и поддержка продаж Планирование активностей Планирование промо-активностей Разработка промо-активностей Планирование поставок Формирование и обеспечение эффективной логистики 3. Бренд и маркетинг активности Анализ бренда и продукта на рынке Разработка стратегии бренда Позиционирование бренда Разработка активностей продвижения бренда Всесторонний анализ Медиа планирование

Группа компаний S&P

Руководитель по развитию и продажам

С 01.08.2018 по настоящее время (6 лет 3 месяца)

Аутсорс сбытового подразделения для компаний производителей 1. Дистрибьюция Стратегия развития Торговая политика и покрытие Листинг продукта в сети Управление продажами Планирование продаж 2. Планирование и поддержка продаж Планирование активностей Планирование промо-активностей Разработка промо-активностей Планирование поставок Формирование и обеспечение эффективной логистики 3. Бренд и маркетинг активности Анализ бренда и продукта на рынке Разработка стратегии бренда Позиционирование бренда Разработка активностей продвижения бренда Всесторонний анализ Медиа планирование

ГК Формат

Руководитель по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами

С 01.09.2014 по 01.07.2016 (1 год 10 месяцев)

• Разработка, воплощение стратегического и операционных планов работы с ключевыми клиентами (цель – маржинальность, дистрибьюция, объем продаж, доля рынка) • Разработка и запуск стандартов работы для полевой структуры департамента продаж. • Паспортизация всех каналов сбыта и запуск маршрутизации. • Разработка и запуск системы KPI для всего коммерческого департамента • Разработка стратегии развития компании на рынке • Запуск системы автоматизированной работы представителей (CRM&SFA) • Оптимизация бизнес-процессов и систем управления эффективностью

ТД «Нидан» (член группы компаний Coca-Cola)

Руководитель отдела развития продаж

С 01.08.2013 по 01.12.2013 (4 месяца)

Разработка стратегии развития компании на рынке (Rout to Market) • Развитие национальной системы дистрибуции продукции через прямые продажи и дистрибьюторов • Разработка стратегического и операционного плана развития по всем каналам сбыта • Определение ключевых приоритетов работы (покрытие торговых точек, приоритизация, маршрутизация, частота визитов, инвестирование и т.д.) • Формирование полевой структуры (орг. структура, численность, зоны ответственности ) • Разработка и внедрение системы KPI и мотивации на основе бизнес показателей и финансовой эффективности. Разработка и внедрение системы CRM & SFA • Внедрение системы CRM & SFA на рынке (поставщик, дистрибьюторы, полевые сотрудники) • Разработка и внедрение информационной платформы (Постановка целей, отчетность, дашбординг) на всех уровнях управления показателями компании. Оптимизация бизнес-процессов и систем управления эффективностью • Разработка и реализация проектов по повышению эффективности сбытовых подразделений сегмента, как собственных, так и дистрибьюторских; • Разработка и внедрение единых стандартов сбытовых подразделений сегмента;

ТД «Гослото»

Руководитель Управления продаж и развития бизнеса

С 01.06.2012 по 01.11.2012 (5 месяцев)

• Разработка и воплощение стратегии продаж и развития на территории России • Формирование дистрибьюционной стратегии развития компании на территории России • Управление/формирование персонала отдела продаж и развития

British American Tobacco Russia

Руководитель бизнес-подразделения по работе с ключевыми клиентами

С 01.07.2009 по 01.06.2012 (2 года 11 месяцев)

• Разработка и воплощение стратегии работы с ключевыми клиентами на территории (объем продаж, прибыль, доля рынка, инвестиции, бюджет и возвратные инвестиции) – Центральная Россия • Управление и контроль работы ключевого дистрибьютора и координация, управление цепочки поставок других поставщиков ключевых клиентов • Управление и развитие сотрудников

British American Tobacco Russia

Руководитель департамента по бизнес процессам и системам

С 01.05.2007 по 01.06.2009 (2 года 1 месяц)

• Оптимизация, дизайн и воплощение бизнес процессов компании. • Разработка и воплощение системы Торгового маркетинга и дистрибьюции – CRM • Активное участие в разработке стратегий для всех каналов сбыта (включая план качественного и количественного покрытия территорий, план позиционирования марок компании, ключевые цели и KPI, бюджеты и т.д.). • Разработка и воплощение бизнес информационной платформы компании (дашборды, отчеты и т.д.). • Управление и развитие сотрудников • Обеспечение необходимой поддержки, стабилизации и разработкам системы в соответствии с нуждами и потребностями компании. • Организация и поддержка рабочей атмосферы между отделами развития компании и IT функцией для обеспечения должной поддержки структурой IT, самой системы и конечных пользователей. • Управление и развитие сотрудников

British American Tobacco Russia

Менеджер по развитию взаимоотношений с розничными

С 01.03.2004 по 01.04.2007 (3 года 1 месяц)

• Разработка, воплощение стратегического и операционных планов построения взаимоотношений с розничными клиентами (цель – дистрибьюция, объем продаж, доля рынка) • Разработка и воплощение основных принципов контрактования (принципы расчета годовых инвестиций, модель принятия решений и согласования, схемы контроля и отчетности, оценки эффективности) • Разработка и воплощение программ лояльности с розничными клиентами. • Активное участие в разработке, воплощении и оценки стратегического и операционного плана в рамках работы с потребителем через розницу (оборудование, рекламные материалы, промо- активности, ключевые цели и задачи). • Постановка и оценка выполнения ключевых задач и целей для полевых сотрудников.

British American Tobacco Russia

Территориальный менеджер/ Супервайзер

С 01.01.2001 по 01.02.2004 (3 года 1 месяц)

• Управление командой территориальных представителей по торговому маркетингу по г. Волгоград и г. Волжский • Выполнение поставленных задач (объем продаж, доля рынка, дистрибьюция и т.д. ) по вверенной территории.

British American Tobacco Russia

Территориальный представитель

С 01.02.1999 по 01.02.2000 (1 год)

• Выполнение поставленных задач (объем продаж, доля рынка, дистрибьюция и т.д. ) по вверенной территории.

Университет

Волгоградский государственный технический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Лидерство

• развитие дистрибуции

• стратегия развития

• Аналитика и развитие продаж

• разработка и внедрение системы kpi