программист

Аймант (В2В)

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2023 по 01.05.2024 (10 месяцев)

Изменена модель продаж. Повысил конверсию ОП в 2 раза за первые 2 месяца, увеличил маржу компании с 48% до 53%. Изменены регламенты ведения срм и регламенты ведения клиентов

Аймант (В2В)

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2023 по 01.05.2024 (10 месяцев)

Изменена модель продаж. Повысил конверсию ОП в 2 раза за первые 2 месяца, увеличил маржу компании с 48% до 53%. Изменены регламенты ведения срм и регламенты ведения клиентов

Альта (В2С)

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2020 по 01.04.2024 (4 года 1 месяц)

Онлайн-школа программирования Переработаны скрипты продаж Введена система отчетности и контроля МОПов Перестроена система работы с клиентами на базе АВС анализа Конверсия увеличена в 2,5 раза Оборот компании увеличен в 1,8 раза за первый год работы

ООО Места (В2В)

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2022 по 01.05.2023 (11 месяцев)

Руководство отделом продаж Выполнение плана продаж Проведение тренингов по продажам, разборы ошибок МОПов Обучение новым технологиям продаж и новых сотрудников Ведение отчетности и аналитики продаж Контроль плановых показателей отдела Мониторинг рынка

Юридическая фирма ИНФРАЛЕКС (В2В, В2С)

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2019 по 01.05.2022 (2 года 11 месяцев)

Работа в юр сфере: банкротство, интеллектуальная собственность, СОЮ, военные вопросы. Выстраивание бизнес-процессов, написание скриптов и контроль выполнения показателей Консультирование клиентов по вопросам банкротства и другим потребностям, заключение договоров с фирмами-партнерами Формирование с 0 нового отдела продаж и вывод его на первое место в компании всего за 4 месяца. Руководитель месяца на протяжении 9 месяцев работы и дважды руководитель года компании

ООО Лотос (В2В, В2С)

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2018 по 01.03.2019 (11 месяцев)

Организация работы отдела, поиск новых клиентов, работа с дебиторской задолженностью, выставление плана продаж и контроль его выполнения, работа с CRM. Наш отдел признавался лучшим среди всех офисов по продажам на протяжении 7 месяцев

ООО Лотос

Менеджер по продажам

С 01.02.2016 по 01.04.2018 (2 года 2 месяца)

Продажа товаров и услуг компании Выполнение плана продаж Выполнение kpi Поиск клиентов Переговоры с ЛПР Заключение договоров

Университет

Калининградский пограничный институт Федеральной службы безопасности Российской Федерации

Университет

РеОП

Университет

MINI-MBA Professional

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Коммуникабельность

• большой опыт в активных продажах

• опыт работы с по

• профессиональный пользователь пк

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Коммерческий отдела развития продаж маркетингу роп ром b2b б2б операционный исполнительный

• Эффективное ведение переговоров

• опыт в руководящих должностях

• обучение команды продаж

• Развитие и обучение сотрудников

• Разработка маркетинговой стратегии

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Сбп с2b и в2с

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• Анализ и планирование продаж

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• повышение конверсии

Дополнительная информация

Опытный руководитель и многопрофильный менеджер. Работал в разных нишах с разными продуктами. Большой опыт анализа продаж и вывода показателей на новую ступень, а также создание отдела с нуля. Опыт тренерской деятельности по обучению персонала техникам продаж.