продуктовый аналитик

Курганский мясокомбинат, ООО

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2016 по 01.12.2023 (7 лет 3 месяца)

Развитие продаж на территории СФО и ДФО Коммерческий директор дивизиона «Восток», консервная продукция Зона ответственности – СФО и ДвФО. Должностные обязанности: Выполнение годового плана продаж Формирование и реализация стратегии продаж и маркетингового плана по регионам Переговоры с ключевыми торговыми сетями регионов Личные достижения за период: Объем продаж в 2016 год - 3,2 млн. шт и 257 млн. руб. выручки Объем продаж в 2020 год – 8,5 млн. шт и 370 млн. руб. выручки Удельная прибыль за 2016 год – 57 млн. руб. Удельная прибыль за 2020 год – 135 млн. руб. Формирования пула дистрибуторов по всем регионам Личные переговоры и ввод брендовой продукции или СТМ в ключевые сети региона: ТС Ярче (Западная Сибирь) ТС Мария-Ра (Западная Сибирь) ТС Светофор ( СФ и ДФО) ТС Командор\Хороший (Красноярский край) ТС Красный Яр\Батон (Красноярский край) ТС Слата\Хлебсоль (Иркутская область\Забайкалье) ТС Продукты от Титана (Бурятия) ТС Абсолют (Бурятия\Иркутская обл) ТС Самбери\Близкий (Хабаровский край\Приморье) ТС Абма (Хабаровский край) ТС Рэми (Приморье) ТС Шамса (Камчатка)

Курганский мясокомбинат, ООО

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2016 по 01.12.2023 (7 лет 3 месяца)

Развитие продаж на территории СФО и ДФО Коммерческий директор дивизиона «Восток», консервная продукция Зона ответственности – СФО и ДвФО. Должностные обязанности: Выполнение годового плана продаж Формирование и реализация стратегии продаж и маркетингового плана по регионам Переговоры с ключевыми торговыми сетями регионов Личные достижения за период: Объем продаж в 2016 год - 3,2 млн. шт и 257 млн. руб. выручки Объем продаж в 2020 год – 8,5 млн. шт и 370 млн. руб. выручки Удельная прибыль за 2016 год – 57 млн. руб. Удельная прибыль за 2020 год – 135 млн. руб. Формирования пула дистрибуторов по всем регионам Личные переговоры и ввод брендовой продукции или СТМ в ключевые сети региона: ТС Ярче (Западная Сибирь) ТС Мария-Ра (Западная Сибирь) ТС Светофор ( СФ и ДФО) ТС Командор\Хороший (Красноярский край) ТС Красный Яр\Батон (Красноярский край) ТС Слата\Хлебсоль (Иркутская область\Забайкалье) ТС Продукты от Титана (Бурятия) ТС Абсолют (Бурятия\Иркутская обл) ТС Самбери\Близкий (Хабаровский край\Приморье) ТС Абма (Хабаровский край) ТС Рэми (Приморье) ТС Шамса (Камчатка)

ООО "Торговый Дом "Солнечные Продукты"

Региональный директор по продажам

С 01.12.2010 по 01.04.2015 (4 года 4 месяца)

Формирование и реализация стратегии развития продаж торговых марок компании на территории УрФО. Выполнение годового финансового плана дирекции. Ответственность за EBITDA подразделения: планирование, защита и достижение прибыли, Выполнение плановых показателей по отгрузкам на регион и оборачиваемости дебиторской задолженности у прямых клиентов Развитие дистрибуции продукции компании в регионе (Челябинская, Свердловская, Тюменская, Кировская, Курганская области, Удмуртия, Башкирия, Пермский край, ХМАО, ЯНАО) Управление сотрудниками подразделения в регионе: поставка целей, контроль и оценка их выполнения; разработка планов индивидуального развития. Личные достижения за период: Объем продаж по категории майонез вырос с 423 тонн до 1200 тонн в год Объем продаж по категории фасованное масло вырос с 2957 тонн до 4423 тонн в год Выручка со 197 млн.руб до 320 млн. руб. в год Финансовый результат дирекции с минус 500 тыс. руб. до 4,5 млн. руб. в год

ООО "Торговый Дом "Солнечные Продукты"

Региональный менеджер по продажам

С 01.01.2006 по 01.12.2010 (4 года 11 месяцев)

Разработка бизнес-плана развития региона согласно стратегии компании, его реализации и корректировка Создание и управление дистрибуторской сетью в регионе Развитие продаж в ключевых розничных сетях региона Личные достижения за период: разделение каналов продаж региона на В2В и В2С создание структурированной системы дистрибуции ( открытие новых партнеров на новых территориях и реорганизация дистрибуторской сети на домашних территориях) и рекрутинг штатного персонала в регионе - г.г. Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Пермь, Уфа, Ижевск, Омск, Томск, Барнаул. реструктуризация неликвидной дебиторской задолженности по региону, около 5 млн. руб Проект – частная марка для розничной сети «Мария-РА» г. Барнаул. В результате реализации этого проекта удалось ввести в сеть маржинальную категорию (майонез) и увеличить оборот по этой сети с 2 млн. до 20 млн. руб\мес.

ООО «Сан Интербрю»

Региональный менеджер по продажам

С 01.07.2004 по 01.12.2005 (1 год 5 месяцев)

Осуществление развития региона путем увеличения дистрибуции и совершенствования структуры продаж, - формирование бюджета подразделения, его защита и контроль за его расходованием, - Ответственность за эффективность работы дистрибьюторов, путем осуществления постоянного контроля выполнения планов продаж, графиков отгрузки и дебиторской задолженности, - Управление работой территориальных менеджеров по оптовым и розничным продажам: поставка целей, контроль и оценка их выполнения; разработка планов индивидуального развития, - Участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж, - Ответственность за соблюдение рекомендованных цен на продукцию Компании, стандартов мерчендайзинга на вверенной территории. Личные достижения за время работы в ООО «Сан Интербрю» Южный Урал : - реорганизация системы дистрибуции в г.Челябинск, г.Магнитогорск. Территориальный раздел между дистрибуторами.; - рост объема продаж продукции компании на территории Южного Урала на 80% к уровню 2004 года; - количество активных клиентов выросло с 3 000 до 6 000; - открыты эксклюзивные филиалы дистрибуторов в г.Сибай, г.Златоуст, г.Кыштым, г.Троицк, г.Юрюзань; - обеспечение лидирующих позиций продукции компании в торговых сетях г.Челябинска «Незабудка», «Пятерочка», «Дикси»; - уровень оборачиваемости кредитов у дистрибуторов улучшен с14 дней в 2004 году до 7 дней 2005 году; - показатель МАСО на Гл вырос с 450 до 600 рублей на Гл; -уровень дистрибуции по городам вырос с 89% до 99%; - рост доли рынка в г.Челябинск с 9% до 16%, г.Магнитогорск с 10% до 16%, г.Миасс с 20% до 28%; - рост доли рынка в канале HoReCa в г.Челябинск с 2% до 10%.

ООО «Сан Интербрю»

Территориальный менеджер по продажам

С 01.07.2001 по 01.07.2004 (3 года)

Должностные обязанности: - Контроль и мониторинг заказов на продукцию дистрибьюторами, дебиторской задолженности и плановых остатков на складах дистрибьюторов - Контроль деятельности оптовиков компании дистрибьютора с целью их работы согласно стандартам компании - Контроль использования дистрибьюторами оборудования компании в соответствии со стандартами компании (оборудование для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное оборудование) - Управление командой супервайзеров и внештатных торговых агентов, контроль выполнения планов продаж - Контроль логистики дистрибьютора по исполнению заказов торговых агентов, - Организация работы по развитию ключевых клиентов, с целью совершенствования процесса продвижения продукции компании на местном рынке, - Активное участие в планировании, организации и проведении промоакций компании, сбор информации о деятельности конкурентов, данных о маркетинговых активностях на рынке. Личные достижения за время работы в ООО «Сан Интербрю» г.Тюмень: - реорганизована система дистрибуции в г.Тюмени, осуществлен территориальный раздел города между тремя дистрибьюторами и организован эксклюзивный агенский проект на их базах; - разделение 19-ти районов юга Тюменской области между четырьмя дистрибуторами и организация работы агентских проектов в этих районов через открытие эксклюзивных филиалов дистрибуторов компании в городах: Тобольск, Ялуторовск, Заводоуковск, Ишим, Голышманово; - созданы команды продаж в каналах: розничный, оптовый, КА, HoReCa, команда трейдмаркетинга; - решение проблем с неликвидной дебиторской задолженностью бывших дистрибуторов, проведение мероприятий по реструктуризации долгов; - проведение регулярных локальных трейд-маркетинговых программ, таких как: «Доля на полке», «Эффективный запас», а также общероссийских национальных промо акций; - ежедневный контроль выполнения заявок эксклюзивных торговых представителей дистрибуторами компании, обеспечил увеличение процента уровня доставки и выполнения заявок до 99 %; - рост доли рынка в г.Тюмень с 24% до 38%, в г.Ишим до 76%; - рост доли рынка в канале HoReCa с 26% до 72%.

ООО «Ригли»

Региональный торговый представитель

С 01.11.1998 по 01.07.2001 (2 года 8 месяцев)

Должностные обязанности: - Управление командами торговых агентов в городах юга тюменской области, - Эффективное размещение оборудования компании, - Построение эффективных для компании взаимоотношений с существующими партнерами и потенциальными клиентами, - работа с дебиторской задолженностью, - Прием заявок на доставку продукции Компании, - ежемесячное планирование продаж Личные достижения за время работы в ООО «Ригли»: - организованы эксклюзивные команды торговых агентов в г.Тюмень, г.Тобольск, г.Ялуторовск; - договоренность на эксклюзивное размещение торгового оборудование в ключевых торговых сетях города г.Тюмени; - рост объемов продаж дистрибутора ООО «Макс» с 800 до 2 400 коробок продукции в месяц; - рост дистрибуции продукции ООО «Ригли» в г.Тюмени с 65% до 98%. Рост доли рынка с 42% до 59%.

Университет

Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)

Университет

Тюменский государственный нефтегазовый университет

Университет

MBA CIO РАНХиГС

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• региональное развитие

• продажи через дистрибьюторов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• проведение переговоров с первыми лицами компании

• работа с локальными сетями

• работа с федеральными сетями

Дополнительная информация

Личные качества Целеустремленность, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, работоспособность и трудолюбие. Хобби - путешествия