PR-директор

ООО “Bosch”

Руководитель проекта\РОП.

С 01.04.2021 по 01.01.2023 (1 год 9 месяцев)

Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров с ЛПР. Установление и поддержание отношений с существующими и новыми заказчиками, потребителями оборудования; Аудит на предприятиях по пароконденсатному оборудованию, водяному отоплению. Разработка решений и расчёт котлового оборудования для нужд клиента Написание Технико-экономических предложений на оборудование Bosch. Ведение полного цикла мероприятий по продаже и сервисному обслуживанию промышленного оборудования. Размещение и отгрузка (на мировых заводах Bosch), сопровождение и приемка оборудования Bosch в РФ Контроль всех ПНР по подключению паровых котлов. Ведение полного документооборота по проекту. Работа с дебиторской задолженностью. Подписание сервисных контрактов на обслуживание. Расчет и закупка зап.частей, по результатам анализа каждого предприятия. Достижения: 1. Закрыто 12 контрактов на поставку пароконденсатного оборудования, 7 на обслуживание и поставку запчастей. 2. Личный объём продаж оборудования составил более 55 млн. евро. 3. Личный объём продаж сервисных услуг составил от 700 000 евро. Клиенты: Клинский мясокомбинат, Велком, Данон, Кока кола, Сибур, Лукойл, Газпром, Данон, Мишлен, фармацевтические и пищевые предприятия.

ООО “Bosch”

Руководитель проекта\РОП.

С 01.04.2021 по 01.01.2023 (1 год 9 месяцев)

Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров с ЛПР. Установление и поддержание отношений с существующими и новыми заказчиками, потребителями оборудования; Аудит на предприятиях по пароконденсатному оборудованию, водяному отоплению. Разработка решений и расчёт котлового оборудования для нужд клиента Написание Технико-экономических предложений на оборудование Bosch. Ведение полного цикла мероприятий по продаже и сервисному обслуживанию промышленного оборудования. Размещение и отгрузка (на мировых заводах Bosch), сопровождение и приемка оборудования Bosch в РФ Контроль всех ПНР по подключению паровых котлов. Ведение полного документооборота по проекту. Работа с дебиторской задолженностью. Подписание сервисных контрактов на обслуживание. Расчет и закупка зап.частей, по результатам анализа каждого предприятия. Достижения: 1. Закрыто 12 контрактов на поставку пароконденсатного оборудования, 7 на обслуживание и поставку запчастей. 2. Личный объём продаж оборудования составил более 55 млн. евро. 3. Личный объём продаж сервисных услуг составил от 700 000 евро. Клиенты: Клинский мясокомбинат, Велком, Данон, Кока кола, Сибур, Лукойл, Газпром, Данон, Мишлен, фармацевтические и пищевые предприятия.

ООО «SpiraxSarco»

Key Account Manager- engineer

С 01.12.2020 по 01.03.2021 (3 месяца)

Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров с ЛПР. Установление и поддержание отношений с существующими и новыми заказчиками и потребителями оборудования; Аудит на предприятиях по пароконденсатным проводам, разработка решение и рассчитывал для применения пара для технологии или отопления. Написание Технико-экономических предложений на оборудование Spirax. Ведение полного цикла мероприятий по продаже и сервисному обслуживанию промышленного оборудования. Размещение и отгрузка оборудования на европейских заводах Spirax. Достижения: 4. Закрыто три контракта на поставку оборудования, один на обслуживание и поставку запчастей. 5. Личный объём продаж оборудования составил 9 млн. руб. 6. Личный объём продаж сервисных услуг составил 1,5 млн. руб. Клиенты: Клинский мясокомбинат, Велком, Данон, Кока кола, фармацевтические и пищевые предприятия.

ТКТ инжиниринг

Директор по продажам

С 01.05.2015 по 01.08.2019 (4 года 3 месяца)

Разработка и реализация стратегии продаж. Обеспечение выполнения целевых показателей. Развитие продаж продукции Danfoss, Wilo, Flamco, Maibes и др. Организация участия компании в тендерах. Заключение и сопровождение договоров на поставку, монтаж и обслуживание оборудования. Управление командой (18 чел.): отдел продаж, отдел сопровождения продаж, отдел инженерной поддержки. Результаты работы: 1. Оптимизировал процессы работы компании: - внедение CRM для работы с ключевым поставщиком Danfoss; - внедрение собственной CRM; - доработка 1С под цели компании; - разработка и запуск сайта компании; - создание отделов сопровождение продаж и инженерной поддержки; - подбор и обучение команды. 2. Организовал заключение новых контрактов с поставщиками для расширения спектра поставляемой продукци - 8 новых контрактов, 20% доля в портфеле. 3. Обеспечил участие компании в проектах поставок для клиентов: ПИК, Единые коммунальные системы, РЭМЭКС, Самолет девелопмент и др. 4. Обеспечил рост продаж компании с 40 до 500 млн. рублей в год. 5. Сформировал команду специалистов, готовых решать поставленные задачи.

Ридан производственно - инжиниринговая компания

Руководитель отдела продаж OEM

С 01.05.2010 по 01.05.2015 (5 лет)

Карьерный рост от инженера по продажам до руководителя отдела. Основные задачи как руководителя отдела: Управление продажами (малая энергетика) в г. Москва и ближайших регионах. Обеспечение выполнения поставленных целей. Поиск и привлечение клиентов, участие в тендерах. Реализация проектов по поставке оборудования для клиентов. Управление командой (2 чел.). Результаты работы: 1. На позиции инженера по продажам обеспечил удержание клиентов в период вхождения компании в структуру Danfoss. 2. На позиции руководителя отдела продаж: - обеспечил победу компании на тендерах по ключевым строительным объектам Центрального региона России, основные клиенты: Газпром, РЖД, Министерство обороны, Министерство авиации (аэропорты), проекты: строительство космодрома Восточный, проекты реконструкции энергетики Мираторг, строительство ТЭЦ в г. Тихвин; - объем продаж отдела 65% от общего объема продаж компании в регионе; - участвовал в проектах по оптимизации бизнес-процессов компании.

Университет

Московский университет потребительской кооперации

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление командой

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление работой с ключевыми клиентами

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Эффективное ведение переговоров

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• b2b продажи

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Unity, c#, adobe photoshop, spine.

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• продажи через дистрибьюторов

• участие в тендерах

• стратегическое планирование

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• управление поставками

Дополнительная информация

Опыт работы в сфере продаж более 14-и лет. Развитые управленческие навыки, опыт формирования и развития команды. Опыт построения, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов. Опыт планирования и бюджетирования. Развитые навыки продаж и ведения переговоров. Умение устанавливать с клиентами отношения долгосрочного сотрудничества. Умение работать в режиме многозадачности. Ориентация на результат и цели компании.