Технический директор (CTO)

Note Сosmetics

Директор по продажам

С 01.07.2024 по настоящее время (4 месяца)

Управление продажами компании, формирование и управление команды менеджеров по продажам и управлением sell-out. Определение стратегии развития марки по ключевым клиентам: Золотое яблоко, Рив гош, Летуаль, Парфюм Лидер, Подружка, и др. Ведение ключевых переговоров, прогнозирование продаж и закупок.

Note Сosmetics

Директор по продажам

С 01.07.2024 по настоящее время (4 месяца)

Управление продажами компании, формирование и управление команды менеджеров по продажам и управлением sell-out. Определение стратегии развития марки по ключевым клиентам: Золотое яблоко, Рив гош, Летуаль, Парфюм Лидер, Подружка, и др. Ведение ключевых переговоров, прогнозирование продаж и закупок.

Lab Fragrance

Коммерческий директор

С 01.09.2023 по 01.04.2024 (7 месяцев)

Управление коммерческим отделом, определение стратегии продаж, составление планов продаж, управление разными каналами продаж: федеральные сети, региональные сети, опт, традиционная розница, собственная розница, ведение ключевых переговоров с КА: Золотое яблоко, Иль де боте, Рив гош, построение структуры продаж, набор персонала, определение мотивации сотрудников. Достижения: увеличение товарооборота в 2 раза. Расширение дистрибуции на 80%.

Note cosmetics

Директор по продажам

С 01.04.2023 по 01.09.2023 (5 месяцев)

Управление продажами, переговоры с ключевыми клиентами: Рив гош, Иль де боте, Подружка, золотое яблоко, .Планирование и бюджетирование продаж. Управление командой. Участие в разработке торгового оборудования.

МегаФон

Руководитель отдела развития и аренды

С 01.04.2021 по 01.02.2023 (1 год 10 месяцев)

Управление командой развития по региону Москва , московская область. (8 человек) Поиск и анализ локаций под развитие сети салонов сотовой связи. Управление бюджетом региона , анализ минусовых салонов, управление и участие в ключевых переговорах с крупными торговыми центрами и собственниками. Снижение аренды с учётом норм эффективности. Поиск и открытие новых магазинов в регионе.

Мобильные ТелеСистемы (МТС)

Начальник отдела управления каналами розничных продаж

С 01.03.2015 по 01.04.2021 (6 лет 1 месяц)

• Определение стратегии и управление продажами МТС в дистрибьюторском, локальном, франшизном каналах, а также в собственной рознице более 500 торговых точек. • Управление торговой командой более 30 человек, постановка задач и контроль выполнения. Обучение, развитие компетенции и навыков сотрудников. • Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. Среднее выполнение по году 98 % • Выполнение планов развития ( открытие новых ТТ собственной и партнерской розницы). Оценка потенциала локаций и рентабельность кейсов и количества необходимых открытий. • Ведение ключевых переговоров с клиентами на разных уровнях и различной сложности. Поиск и открытие новых партнёров и каналов. • Формирование предложений для ключевых клиентов с учетом рентабельности и целей компании по развитию и объемов продаж. • Создание мотивационных схем и разработка коммерческих условий для партнёров с учётом условий рынка • Планирование бюджета и товарооборота на будущие периоды • Участие в создании структуры продаж.

L'Oreal

Директор по сервису и рознице Giorgio Armani, Cacharel, Diesel, Ralf Lauren, Victor&Rolf, Maison Martin Margela YSL, Biotherm, HR

С 01.09.2012 по 01.10.2013 (1 год 1 месяц)

• Управление командой из трех региональных директоров, двадцати представителей (Retail serves managers), одного менеджера по работе с консультантами (BAS supervisors) и 130 консультантов (Beauty advisors), 1 shop manager для Giorgio Armani Cosmetic (154 человека), постановка задач и планов продаж. • Набор персонала и обучение. • Разработка годового Sell-out бюджета. • Создание, выполнение, ежемесячный контроль за Sell-out товарооборотом в TOП клиентах. • Ведение годовых переговоров с Летуаль, ИДБ, Рив Гошь, Золотое яблоко и локальными клиентами. • Определение и внедрение Sell-out стратегии с TOП клиентами. • Разработка и контроль мотиваций для сотрудников (RD, BAs и R&S). • Развитие и управление проектом Giorgio Armani Cosmetic, открытие новых магазинов. • Планирование и управление всеми Sеll-out (trade marketing)активностями в TОП клиентах. • Анализ рынка «Люкс» и конкурентов.

L'Oreal

Коммерческий директор подразделия парфюмерия Люкс Giorgio Armani, Cacharel,Diesel, Victor& Rolf

С 01.12.2010 по 01.09.2012 (1 год 9 месяцев)

• Управление командой из 3 KAM, 2 региональных директоров, 12 представителей (R&S), постановка задач и планов продаж. • Создание и контроль годового, квартального бюджетов. • Выполнение и контроль товарооборота с TOП клиентами • Ведение годовых переговоров с RG, IDB, Letual • Совместно с маркетингом, определение и внедрение стратегии работы с TOП клиентами. • Создание мотиваций для сотрудников ( КАM, RD и R&S).

Юнилевер Русь

Senior Customer marketing Manager Food

С 01.12.2009 по 01.12.2010 (1 год)

• Управление командой из 8-ми региональных трейд –маркетинг менеджеров (CM Executives) и 2-х Modern trade and Wholesales, Traditional trade executives. + 2 специалиста. • Создание мотивационных программ для сотрудников (RCME) • Анализ рынка брендов (Lipton, Brook bond, Calve и.т д. категорий Чай, спреды, майонезы и соусы) • Участие в разработке коммерческой стратегии в каналах дистрибьюции. • Внедрение маркетинговых программ и запусков в торговых точках. • Осуществление и контроль эффективности всех промо-мероприятий для MT, WS, TT. • Планирование и контроль бюджета для MT, WS, TT. • Разработка программ по полочному пространству. • Участие в разработке POS материалов • Участие в маркетинговых рабочих группах и исследованиях покупателей.

Unilever indonesia

Senior Key Account manager House personal care

С 01.09.2009 по 01.12.2009 (3 месяца)

Стажировка в Индонезийском филиале компании Юнилевер, Тема сажировки: Видение и развитие бизнеса Юнилевер с Интернациональной сетью "Carrefour" Chanel defenition and chanel strategy in MT and GT

Юнилевер Русь

Senior Key Account manager Food& House personal care

С 01.10.2006 по 01.08.2009 (2 года 10 месяцев)

• Выполнение месячного и годового плана продаж («Копейка», «Дикси», Carrefour) Управление Сustomer Сare Тeam Управление sales командой («Копейка», «Дикси», Carrefour) 3 КАМ + 2 специалиста • Ведение ключевых переговоров с клиентами («Копейка», «Дикси», Carrefour) • Подписание годовых национальных контрактов • Разработка и внедрение коммерческих условий и стратегий • Планирование и контроль коммерческого бюджета • Участие в проектах WWC и СМ • Разработка мотиваций КАЕ, KAS и CSS. • Разработка и контроль «Trade marketing» планов. • Анализ рынка и клиентов

L'Oreal

шеф сектора Люкс марка L'Oreal Paris

С 01.12.2005 по 01.10.2006 (10 месяцев)

Управление командой коммерческих представителей ·Ведение ключевых переговоров с клиентами («Арбат престиж», «Л Этуаль», «Иль де Боте», «Дуглас», «Стокман»). ·Планирование и контроль коммерческого бюджета ·Управление проектом «Консультанты» ·Разработка мотиваций для коммерческих представителей. ·Разработка и контроль «Trade marketing» плана. ·Анализ рынка и клиентов сектора

L'Oreal

Шеф сектора фуд регионы марка Garnier & Maybelline

С 01.01.2005 по 01.12.2005 (11 месяцев)

Управление командой коммерческих представителей Ведение ключевых переговоров с клиентами ("Тандер", Ростсиб парфюм) Планирование и контроль коммерческого бюджета Разработка мотиваций для коммерческих представителей. Разработка и контроль «Trade marketing» плана. Анализ рынка и клиентов сектора Разработка и проведение коммерчеких операций

L'Oreal

КАМ сеть "Магнит" Garnier

С 01.05.2003 по 01.01.2005 (1 год 8 месяцев)

Продвижение марки «Garnier» в национальной сети магазинов «Магнит» ·Ведение ключевых переговоров с клиентом («Тандер»). ·Разработка и контроль «Trade marketing» плана. ·Ведение статистики по клиенту ·Разработка и осуществление коммерческих операций в сети «Магнит»

L'Oreal

Коммерческий представитель

С 01.02.2003 по 01.05.2003 (3 месяца)

Продажи продукции «Garnier & Maybelline», поиск новых клиентов, заключение контрактов; ·Проведение переговоров; ·Организация оформления заказов и контроль поставок косметики; ·Ведение базы данных ·Мерчендайзинг в торговых точках

ЗАО "Сальмон Интернешнл"

Руководитель прямых продаж

С 01.05.2002 по 01.02.2003 (9 месяцев)

• Организация прямых продаж морепродуктов в Московские сети фуд. Продвижение марок «Сальмон» по средствам торговых представителей • Ведение ключевых переговоров с клиентами («Ашан», «Седьмой Континент» «АБК» «Пятёрочка»). • Ведение статистики по направлению • Разработка и осуществление коммерческих операций в сетях «Фуд» • Работа с дистрибьюторами • Постановка целей и задач команде ТП • Контроль над торговыми представителями

BSI

студент

С 01.10.2001 по 01.05.2002 (7 месяцев)

Изучение немецкого языка Германия, Берлин

ЗАО "Тандер"

супервайзер

С 01.01.2000 по 01.10.2001 (1 год 9 месяцев)

Управление командой коммерческих представителей ·Ведение ключевых переговоров с клиентами ·Разработка мотиваций для коммерческих представителей. ·Анализ рынка и клиентов сектора ·Ведение статистики по сектору ·Прием на работу и обучение ТП

ЗАО "Тандер"

Торговый представитель

С 01.02.1999 по 01.01.2000 (11 месяцев)

Продажи продукции марок «L’Oreal Paris, Schwarzkopf, Nivea, Garnier & Maybelline» и т.д., поиск новых клиентов, заключение контрактов; ·Проведение переговоров; ·Организация оформления заказов и контроль поставок косметики; ·Ведение базы данных ·Мерчендайзинг в торговых точках

Комитет по физической культуре, спорту и туризму Администрации Московской области

ведущий специалист

С 01.07.1996 по 01.02.1999 (2 года 7 месяцев)

Организация спортивно-массовых мероприятий ·Разработка нормативных документов ·Планирование годового календаря мероприятий, участие в разработке законов о физической культуре, участие в организации всероссийских мероприятий.

Университет

Московская Государственная Академия физичекой культуры и спорта.

Университет

Business English.

Университет

10. International assignment «Carrefour strategy» and «Chanel definition» Unilever Indonesia.

Университет

«The Creativity and Innovation for Business Performance training».

Университет

“Nothing but Negotiations”.

Университет

«Международная стратегия дискаунтеров»

Университет

«Управление личной эффективностью»

Университет

«Эффективное руководство»

Университет

Sales Management in L’Oreal

Университет

Key account management essentials.

Университет

«Professional selling skills».

Университет

Разработка рыночной стратегии»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Управление продажами

• ведение ключевых переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Разговорный английский язык

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b продажи

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Анализ и планирование продаж

• руководство коллективом

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• Оценка и мотивация персонала

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Пк деловая переписка

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

Дополнительная информация

Коммуникабельность, амбициозность, способность работы в команде, аккуратность, обучаемость, мобильность. Хобби: горные лыжи, катера, автомобили