Фуллстек-разработчик

AE All elegant (ИП)

Руководитель проекта

С 01.06.2022 по настоящее время (2 года 5 месяцев)

Запуск проекта производства и продажи модной одежды с «0» (создание концепции, регистрация торговой марки, обеспечение рекламного продвижения ТМ). Выход на целевой финансовый результат. Обеспечение наличия товарного запаса и расширение ассортимента.

AE All elegant (ИП)

Руководитель проекта

С 01.06.2022 по настоящее время (2 года 5 месяцев)

Запуск проекта производства и продажи модной одежды с «0» (создание концепции, регистрация торговой марки, обеспечение рекламного продвижения ТМ). Выход на целевой финансовый результат. Обеспечение наличия товарного запаса и расширение ассортимента.

Банк ВТБ (ПАО)

Директор дополнительного офиса

С 01.03.2013 по 01.06.2022 (9 лет 3 месяца)

Функционал: • Продвижение продуктов и услуг Банка, проведение презентаций в корпоративном и зарплатном каналах; • Подбор персонала, контроль работы сотрудников, организация процесса обучения, проведение наставничества сотрудников офиса; • Анализ деятельности дополнительного офиса, контроль финансовых показателей; управление активами и пассивами; анализ и контроль дебиторской и кредиторской задолженности; • Ведение регулярной отчётности по всем показателям деятельности офиса; • Ежедневный контроль и корректировка задач для достижения целевых ориентиров работы подразделения; • Увеличение и качественная проработка клиентской базы; • Развитие розничного бизнеса; • Увеличение портфеля активных клиентов; • Анализ банковских продуктов и услуг предлагаемых конкурентами и подготовка и реализация предложений по продвижению банковских продуктов; • Контроль операций ФЛ и ЮЛ при ведении РКО и оформлении вкладов (в руб. и ин. валюте), кредитовании, оформлении и сопровождении сделок по ипотеке, КМБ; • Контроль заведения заявок на кредитные продукты, контроль полноты и качества оформления клиентских досье; • Контроль выдачи кредитов; • Контроль качества и проникновения в клиентскую базу кросс-продаж; • Сопровождение VIP клиентов; • Руководитель проектов по реализации и развитию комиссионных продуктов в формате бизнес-группы (15-20 дополнительных офисов) (Страховые программы, мобильная связь, повышение качества и поиск новых стратегий обслуживания клиентов). Результаты работы, достижения: С начала руководства проектами в рамках БГ «Зеленоградская» (зона ответственности - 18 дополнительных офисов) с 2018 года (продажа коробочных страховых решений, увеличение доли безбумажных операций, сим-карт ВТБ Мобайл) дополнительный офис под моим управлением и бизнес-группа являются лидерами в данных направлениях среди остальных бизнес-групп Московской области. Дополнительный офис под моим руководством неоднократно занимает лидерские места в региональных и федеральных рейтингах по продажам банковских продуктов, в том числе в части продаж комиссионных страховых продуктов ВТБ Страхование (СОГАЗ) НСЖ/ИСЖ по итогам 3-го квартала 2021 года. В 2019 году ДО «Дедовский» вошёл в десятку лучших дополнительных офисов РФ. Заключил Договора о зарплатном обслуживании с градообразующими предприятиями Истринского района, за период работы привлёк на обслуживание в рамках РКО и ЗП проектов более 80 крупнейших компаний и предприятий, в том числе организации Минздрава и Минобразования в Истринском районе.

Банк Хоум Кредит

Управляющий Дополнительным офисом

С 01.08.2011 по 01.01.2013 (1 год 5 месяцев)

Функционал: • Управление дополнительным офисом в г. Москва. • Набор эффективной и квалифицированной команды. • Организация деятельности сотрудников с целью достижения ежемесячного выполнения KPI по розничному бизнесу (пассивы физ. лиц, потребительское кредитование, кредитные карты, дебетовые карты). Обеспечение результативных кросс-продаж на высоком уровне. • Привлечение компаний к сотрудничеству по зарплатному проекту. • Работа с депозитным портфелем VIP-вкладчиков. Курирование сделок, удержание инвестиций, привлечение новых клиентов. • Организация и контроль деятельности кассового узла ВСП, проверка документации в соответствии с нормативами ЦБ (знание 115-ФЗ, 113-И, 318-П, 262-П). • Оценка и развитие персонала, коучинг, наставничество, мотивирование. • Ведение ежедневной отчетности, статистики, анализа результативности. Взаимосвязь со смежными подразделениями, головным офисом. Результаты работы, достижения: - Постоянное поддержание дифференцированного и качественного портфеля дополнительного офиса. - Навыки открытия ВСП Банка с уровня start up (участвовал в открытии с нуля Операционного офиса в г. Красногорск), увеличение финансового результата с первых месяцев функционирования дополнительного офиса. - Стабильное ежемесячное выполнение всех KPI по приросту активов, пассивов, и наращиванию клиентской базы не ниже 100%.

ООО "МАЗиК"

Генеральный директор

С 01.04.2010 по 01.03.2011 (11 месяцев)

Функционал: • Управление торговой организацией в сфере торговли запасными частями для грузовых автомобилей. • Развитие оптового направления торговли. • Вывод компании на текущую прибыль. • Организация поставок запасных частей от производителей. • Выход на дилерские объёмы. Результаты работы, достижения: - На момент начала моей деятельности в (ООО) «МАЗиК» организация располагала чистыми активами на сумму 3.7 млн. рублей, оборотными средствами (за временной отрезок 1 год) - 27 млн. рублей и ассортиментом в 3.000 позиций. За время своей работы изменил политику закупок запасных частей, что привело к увеличению оптовых и розничных продаж в полтора раза, т.о. оборотные средства увеличились до 42 млн. рублей, значительно возросла чистая прибыль, доходность. Ассортимент товара возрос до 4.200 позиций. - Увеличению прибыли, в том числе, способствовало достижение договорённостей с заводами – производителями на получение дилерских скидок. - Организовал увеличение клиентской базы на треть. - Возобновил взаимодействие с "неактивными" клиентами.

Ренессанс Кредит

Руководитель Дополнительного офиса

С 01.05.2006 по 01.04.2010 (3 года 11 месяцев)

Функционал: • Управление обособленным дополнительным офисом в г. Москва, штат 12 сотрудников. • Набор эффективной и квалифицированной команды. • Организация деятельности сотрудников с целью достижения ежемесячного выполнения KPI по розничному бизнесу (пассивы физ. лиц, потребительское кредитование, овердрафты, дебетовые карты), по комиссионному блоку (продажа страховых продуктов по программе с СК «АВИВА», перевод накопительной части пенсии в НПФ «Лукойл-Гарант»). • Работа с депозитным портфелем VIP-вкладчиков. Курирование сделок, удержание инвестиций, привлечение новых клиентов. • Разработка микромаркетинговых программ по привлечению клиентов и партнеров на весь продуктовый ряд Банка. • Организация и контроль деятельности кассового узла ВСП, проверка документации в соответствии с нормативами ЦБ (знание 115-ФЗ, 113-И, 318-П, 199-П, 262-П). • Оценка и развитие персонала, коучинг, наставничество, мотивирование. • Ведение ежедневной отчетности, статистики, анализа результативности. Взаимосвязь со смежными подразделениями, головным офисом. Результаты работы, достижения: - Постоянное поддержание дифференцированного и качественного портфеля дополнительного офиса. - Навыки открытия ВСП Банка с уровня start up, увеличение финансового результата с первых месяцев функционирования дополнительного офиса. - Стабильное ежеквартальное выполнение всех KPI по приросту активов, пассивов, комиссионному блоку и наращиванию клиентской базы не ниже 100%. - 3 квартал 2009 года, КБ "Ренессанс Капитал" (ООО) выходит на рынок с новым для себя предложением-депозиты физических лиц. Отделение под моим руководством занимает 1-ое место во всей филиальной сети Банка по привлечению депозитов физ. лиц за период август-октябрь 2009 года.

ООО "ДЕПО Компьютерс"

Руководитель проектов

С 01.08.2005 по 01.02.2006 (6 месяцев)

Функционал: • Организация участия компании в госторгах на поставку компьютерного оборудования. • Подготовка документации, планирование бюджета конкурсного предложения компании, контроль поставок и реализации проекта. • Расчёт и защита у руководства бюджета проекта поставок компьютерного оборудования. Результаты работы, достижения: - Добился победы в торгах на поставку компьютерной техники в конкурсе "Дети России", конкурсе Государственного Пенсионного Фонда на общую сумму 6 млн. долларов. - Проводил реализацию поставок оборудования по ранее заключённым договорам 10 компаниям-партнёрам.

КБ "Локо-Банк"

Зам. Начальника отдела продаж Отделения "Вернадское"

С 01.03.2005 по 01.08.2005 (5 месяцев)

Функционал: • Привлечение к сотрудничеству и заключение партнёрских договоров с компаниями, реализующими крупную строительную технику, грузовые и специальные автомобили, торговое и промышленное оборудование. • Привлечение на обслуживание предприятий и компаний малого и среднего бизнеса и развитие продаж техники и оборудования малым и средним предприятиям и компаниям с использованием кредитных продуктов банка. Результаты работы, достижения: - Увеличил объём продаж программы кредитования малого и среднего бизнеса на 20% по сравнению с тем же периодом 2004 года.

ООО "Русфинанс"

Зам. Руководителя проекта по обслуживанию корпоративных займов

С 01.09.2004 по 01.02.2005 (5 месяцев)

Функционал: • Разработка процедур работы по направлению кредитования сотрудников компаний-партнёров, участие в разработке программ маркетинговой поддержки, поиск новых партнёров, проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве с компаниями - партнёрами, ведение презентаций сотрудникам компаний. Результаты работы, достижения: - Участвовал в создании проекта корпоративного кредитования, разрабатывал процесс обслуживания компаний - партнёров и их сотрудников при кредитовании. Провёл переговоры, подготовил и заключил 3 договора о сотрудничестве с крупными компаниями: Промопост, Вимм-Билль-Данн, ЗИЛ.

ООО "ХКФ - Банк"

Торговый менеджер по продажам банковских продуктов

С 01.03.2003 по 01.08.2004 (1 год 5 месяцев)

Функционал: • Развитие продаж кредитов банка в предприятиях торговли бытовой и компьютерной техникой, компаниях розничной торговли мебелью в Москве. • Поиск новых партнёров-организаций на вверенной территории г. Москвы, проведение переговоров в предприятиях торговли бытовой и компьютерной техникой, компаниях розничной торговли мебелью в Москве, привлечение к сотрудничеству в сфере потребительского кредитования. Результаты работы, достижения: - Ежемесячно привлекал к сотрудничеству от 10-ти до 15-ти новых партнёров - торговых организаций, ежемесячно увеличивал объём продаж розничных кредитов населению не менее, чем на 15%, с уже сотрудничающими организациями на подотчётной территории. Проводил обучение и регулярные тренинги по работе с клиентами для персонала торговых организаций по программе оформления товарных кредитов, обеспечивал маркетинговую поддержку программы в подотчётных организациях.

ПБОЮЛ

Менеджер по продажам

С 01.01.1998 по 01.03.2003 (5 лет 2 месяца)

Функционал: • Развитие сегмента розничной торговли строительно-отделочными материалами в формате оптово - розничной торговой организации: подготовка маркетинговых материалов (участие в разработке макетов и печати POS-материалов), анализ спроса по товарным позициям, контроль уровня товарных запасов и обеспечение своевременного пополнения ассортимента торговых точек. Результаты работы, достижения: - Ежемесячно увеличивал объёмы продаж межкомнатных дверей бренда «Волховец» в формате строительных рынков московского региона с 0 до 15-ти комплектов в каждом магазине (кол-во магазинов 12 шт.), итого - до 180 комплектов в месяц.

Университет

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва.

Университет

Московский региональный социально-экономический институт (Московский региональный институт высшего социально-экономического образования)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Корпоративные продажи

• Обучение и наставничество

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Аналитика и развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Оценка и мотивация персонала

• Управление проектами стратегическое мышление

• развитие ключевых клиентов

• современная розница

• • командообразование

• Финансовое планирование

• Подбор, адаптация, мотивация, развитие, построение hr бизнес процессов

• управление эффективностью

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• работа с ключевыми клиентами

• Деловое лидерство

• • высокие организационные навыки, умение систематизировать информацию, структурировать процессы и ра

• умение планировать

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• формирование команды

Дополнительная информация

• Опыт открытия и выхода на целевую эффективность нескольких дополнительных офисов банка. Выставляю для себя высокие цели и стандарты и достигаю их. Стабильно высокие уровни выполнения KPI. Эффективные практики ведения переговоров с первыми лицами компаний. Клиентоориентированность. • Владение навыками коучинга, качественный наставник, опытный специалист в области продаж. Умение сплотить команду специалистов. Наличие результативного опыта в части привлечения и реализации зарплатных проектов, РКО, ВИП-обслуживания. • Отличные коммуникативные навыки. Успешный опыт взаимодействия с руководителями городских и районных администраций, поиск и реализация взаимовыгодных направлений сотрудничества с банком. • Знания различных профильных программ, таких как: Диасофт, Way4, офисные приложения. Знание документооборота, нормативных актов и инструкций ЦБ РФ.