PR-директор

ООО ТД МОРОЗКО

Коммерческий директор

С 01.05.2021 по 01.08.2023 (2 года 3 месяца)

Управление коммерческим блоком (отдел продаж, отдел офис-менеджеров, отделом по контролю и ремонту холодильного оборудования,отдел Бренд-менеджеров, отдел ценооброзования/маркетинга, операторский отдел). Анализ деятельности и проведение мероприятий по продвижению и развитию продаж. Руководство менеджерами и агентами по продажам: разработка плана продаж и контроль его выполнения. Стратегическое планирование развития предприятия, . Бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности затрат, контроль дебиторской задолженности. Встречи и взаимодействие с поставщиками, клиентами компании. Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании. В подчинение 4 команды продаж, численностью от 5 до 14 человек. Сфера деятельности Мороженое, замороженные полуфабрикаты, колбасные изделия, бакалея. (25 человека),контроль эксклюзивной команды продаж 14 чел, отдел офис-менеджеров 5 человек, отдел по контролю торгового оборудования 3 чел. Достижения за 2 года; Контроль работы федеральных и логистических контрактов. ТС - Х5, КиБ,Светофор,Маяк, Доброцен, Росснефть, Лукоил, Линия.. Развитие логистических контрактов с 27,8 мил. руб. до 420 мил.руб в год. Развитие продаж в федеральных сетях с 86,3 мил руб, до 185 мил.руб.

ООО ТД МОРОЗКО

Коммерческий директор

С 01.05.2021 по 01.08.2023 (2 года 3 месяца)

Управление коммерческим блоком (отдел продаж, отдел офис-менеджеров, отделом по контролю и ремонту холодильного оборудования,отдел Бренд-менеджеров, отдел ценооброзования/маркетинга, операторский отдел). Анализ деятельности и проведение мероприятий по продвижению и развитию продаж. Руководство менеджерами и агентами по продажам: разработка плана продаж и контроль его выполнения. Стратегическое планирование развития предприятия, . Бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности затрат, контроль дебиторской задолженности. Встречи и взаимодействие с поставщиками, клиентами компании. Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании. В подчинение 4 команды продаж, численностью от 5 до 14 человек. Сфера деятельности Мороженое, замороженные полуфабрикаты, колбасные изделия, бакалея. (25 человека),контроль эксклюзивной команды продаж 14 чел, отдел офис-менеджеров 5 человек, отдел по контролю торгового оборудования 3 чел. Достижения за 2 года; Контроль работы федеральных и логистических контрактов. ТС - Х5, КиБ,Светофор,Маяк, Доброцен, Росснефть, Лукоил, Линия.. Развитие логистических контрактов с 27,8 мил. руб. до 420 мил.руб в год. Развитие продаж в федеральных сетях с 86,3 мил руб, до 185 мил.руб.

Кондитерское объединение Славянка

Региональный менеджер по развитию продаж.

С 01.12.2015 по 01.03.2021 (5 лет 3 месяца)

Обеспечение выполнения плана продаж в рамках зоны ответственности. Развитие продаж во всех каналах сбыта. Достигать максимального уровня представленности ассортимента компании Подготовка и защита плана развития региона. Изучать и анализировать лучший результаты, с целью трансляции по другим территориям. Обеспечение эффективного взаимодействия с дистрибуторами для достижения максимального результата. Контроль исполнения партнерами договорных обязательств. Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с партнерами в рамках зоны ответственности. Контроль деятельности территориальных менеджеров, торговых команд на 11-ти территориях. Регион Черноземье (Белгородская, Воронежская, Курская, Брянская, Орловская, Тамбовская, Тульская, Рязанская, Липецкая,Смоленская и Калужская области). Формирование плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач, контроль организации. Организация отчетности и оценка результатов деятельности; Развитие новых и перспективных каналов сбыта. Проведение переговоров с дистрибуторами, партнерами, ключевыми клиентами. Определение максимально эффективных условий сотрудничества. Развитие региональной дистрибьюции - привлечение новых региональных партнеров. Разработка и дальнейшее согласование программ маркетингового взаимодействия во всех каналах сбыта. Анализ эффективности реализации маркетинговых мероприятий. Анализ и мониторинг активности конкурентов, ассортимент и развитие продуктовой линейки, активность по новинкам, ценовая и маркетинговая активность

ООО "Объединенные кондитеры" г. Москва

Территориальный менеджер

С 01.10.2011 по 01.08.2015 (3 года 10 месяцев)

Представлять интересы компании в регионе. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль рынка в регионе,общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.) подготовка ПРТ. Добиваться выполнение бизнес целей компании, увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории. За время работы в должности ТМа, удалось достичь увеличения качественной и колл-ю дистрибуции. Организовать работу супервайзеров, торговых представителей, специалистов по мерчандайзингу и т.д. Штат сотрудников в подчинении на последнем месте работы -48 чел. Разрабатывал планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение. Подготавливал и представлять отчеты; о финансовые и экономические деятельности в регионе; объемы продаж; изменение положения предприятия в регионе, тенденции изменения дистрибуции компании. Контролировать работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Контролировать работу смежных отделов, с целью обеспечения улучшения качества работы дистрибутора, дилера. Информировать руководство об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами,политики компании в области ценообразования и проведения акций. Проводить плановые посещения закрепленной территории, аудит, совместная работа, с целью выявления нарушений стандартов работы, низким уровнем работы, всеми подконтрольными сотрудниками. Принимал меры по исправлению ситуации, путем провидения совместных выездов, а так же проведения мини-тренингов. Проводит тренинги и обучение подчиненных супервайзеров, торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, контроль ДЗ. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.

Объединенные кондитеры, г.Москва

Супервайзер

С 01.10.2010 по 01.10.2011 (1 год)

Проводил обучение ТП на маршруте, навыки продаж, основы переговоров, презентация продукта. Распределял бизнес цели компании на подконтрольной группы ТП; проверял готовность работников к готовности выполнения поставленных задач; Объем,дистрибуция, спец.з, Добиваться выполнения бизнес целей компании,ТП, мерчандайзерами ,контроль работы с дибюторской задолженностью. Составлять отчеты об готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, предоставлять отчетность об достигнутых работниками результатах. Организовывать контроль за соблюдением графика работ,выполнение объема продаж, дисрибуция продукции, покрытие территории, соблюдение установленные стандарты компании. Создание и управление маршрутами. Ведение установленной в компании отчетность и документацию. Вести оценку работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь об изменениях в работе ТП.

ООО "Объединенная дистрибьюторская компания" "Пепси"г. Брянск.

Руководитель торговой команды

С 01.09.2008 по 01.08.2010 (1 год 11 месяцев)

Выполнение плана продаж,контроль дибюторской задолженности .Обучение торговых представителей.Создание и управление маршрутами.Ведение установленной в компании отчетности.Формирование планов продаж и специальных задач для ТП и группы в целом.Обеспечивать взаимосвязь подчиненного ему коллектива с другими подразделениями предприятия (бухгалтерией, отделом кадров, логистикой, складом.)

ООО Объединенная дистрибьюторская компания

Торговый представитель по ключевым клиентам

С 01.10.2000 по 01.09.2008 (7 лет 11 месяцев)

Выполнение плана продаж. Мерчендайзинг,контроль и сбор дибюторской задолженности.

Университет

Московский финансово-экономический институт

Университет

Филиал- Алматинской академии спорта и туризма.

Университет

Тренинг " Навыки управления"

Университет

Тренинг " Сложные переговоры" "Основы переговоров"

Университет

Тренинг "Управление торговой командой"

Университет

Тренинг "Навыки продаж"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Развитие продаж

• развитие дистрибуции

• Оценка и мотивация персонала

• навыки презентации

• Эффективное ведение переговоров

• Анализ и планирование продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

Дополнительная информация

Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями на высшем уровне. Умение отстаивать интересы компании в достижении поставленных целей. Умение согласованно работать в коллективе, управление продажами. Знание техники продаж. Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата. Умение налаживать деловые связи. Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, мобильность, организаторские способности. Лидерские качества.