Flutter

GAC Motor Rus Co.

Заместитель генерального директора по продажам, маркетингу и послепродажному обслуживанию

С 01.03.2020 по 01.04.2021 (1 год 1 месяц)

Внедрение KPI и премиального положения Внедрение online Dealer Management System Внедрение системы управления online Task Management Вывод на рынок 2х новых продуктов - минивэн GN8 и компактный SUV GS5 Внедрение Положения о продажах Корпоративным и VIP клиентам Ведение специальных digital проектов (Yandex.Auto, Yandex.Drive, Yandex.Taxi, SberAuto, CarPrice, TradeDealer) Создание интерактивного вэб-сайта с онлайн-витриной GAC motor Rus Проведение федеральных рекламной кампании по GS5 - рост траффика в дилерские центры на 30% Проведение пресс-завтрака по GS5 - 101 публикация в 14 СМИ тональность 100% позитивная Планирование продаж на 2020 и 2021гг. Продано 430шт автомобилей за 1й год работы стартапа Открыто 12 дилерских центров Регулярный анализ конкурентной среды и отчетность генеральному директору Привлечение клиентского трафика за год - 8000 Лидов, 1800 тест-драйвов

GAC Motor Rus Co.

Заместитель генерального директора по продажам, маркетингу и послепродажному обслуживанию

С 01.03.2020 по 01.04.2021 (1 год 1 месяц)

Внедрение KPI и премиального положения Внедрение online Dealer Management System Внедрение системы управления online Task Management Вывод на рынок 2х новых продуктов - минивэн GN8 и компактный SUV GS5 Внедрение Положения о продажах Корпоративным и VIP клиентам Ведение специальных digital проектов (Yandex.Auto, Yandex.Drive, Yandex.Taxi, SberAuto, CarPrice, TradeDealer) Создание интерактивного вэб-сайта с онлайн-витриной GAC motor Rus Проведение федеральных рекламной кампании по GS5 - рост траффика в дилерские центры на 30% Проведение пресс-завтрака по GS5 - 101 публикация в 14 СМИ тональность 100% позитивная Планирование продаж на 2020 и 2021гг. Продано 430шт автомобилей за 1й год работы стартапа Открыто 12 дилерских центров Регулярный анализ конкурентной среды и отчетность генеральному директору Привлечение клиентского трафика за год - 8000 Лидов, 1800 тест-драйвов

SOLLERS

Директор по Экспорту

С 01.05.2016 по 01.10.2019 (3 года 5 месяцев)

Управление экспортными продажами автомобилей УАЗ. Создание экспортной команды с нуля, согласование и контроль исполнения KPI; Разработка экспортной стратегии, мониторинг и анализ автомобильных рынков, формирование требований для новых продуктов, контроль омологации на новых рынках; Создание и контроль исполнения маркетинговой стратегии для новых рынков, поддержание PR активности; Проведение коммерческих переговоров - B2B, B2G; Поиск и номинация новых дистрибьюторов, анализ бизнес-кейсов; Анализ рынка автомобилей целевых стран; Подписание дистрибьюторских договоров, договоров поставки; Организация запуска проектов по сборке автомобилей на экспортных рынках. Выход на новые рынки Азии, Б.Востока и Л.Америки: Открытие дистрибьюторов в Боливии, Мексике, Коста-Рика, Мадагаскар, Парагвай, Ливан, Ирак, Иран, Судан, Чили Получено Национальных сертификатов одобрения ТС в Колумбии, КНР, Мексике, Чили, Узбекистане. Организация сборочного производства в Иране, Казахстане. Достижение: Увеличение Экспорта на 50% за 1й год работы.

Группа ГАЗ

Руководитель проекта

С 01.05.2014 по 01.04.2016 (1 год 11 месяцев)

Поиск бизнес-партнеров, анализ рынков и бизнес-кейсов, коммерческие переговоры B2B, B2G, заключение договоров поставки, выход на новые рынки

ООО Автовозов

CEO, совладелец

С 01.11.2006 по 01.04.2010 (3 года 5 месяцев)

Startup. Открытие бизнеса по перевозке автомобилей, грузовиков и автобусов с нуля. Разработка стратегии компании, внедрение новых услуг (мультимодальные перевозки, таможенное оформление, крупногабаритные перевозки). Планирование и контроль исполнения маркетинговой активности компании Поиск заказчиков Коммерческие переговоры B2B, B2C Подписание договоров на оказание услуг Прохождение полной процедуры ликвидации компании.

УАЗ, ОАО

Директор по маркетингу и продажам

С 01.08.2002 по 01.04.2005 (2 года 8 месяцев)

Управление продажами и маркетинговой активностью автозавода. Около 1’000 сотрудников в подчинении, включая департаменты продажи автомобилей на внутреннем рынке, продажи автомобилей на экспорт, продажи запчастей, послепродажное обслуживание, таможенное оформление, логистика готовой продукции. Мониторинг и анализ рынка автомобилей; Разработка и контроль исполнения маркетинговой стратегии автозавода, планирование рекламной и PR активности; Коммерческие переговоры с дилерами, национальными дистрибьюторам, крупными корпоративными и государственными заказчиками. Согласование меморандумов и подписание договоров поставки. Достижение: Троекратное увеличение экспорта и продаж запчастей. Ребрендинг и запуск на рынок новых брендов: UAZ Hunter и UAZ Patriot.

ГК РОЛЬФ

Менеджер по маркетингу

С 01.08.1997 по 01.04.2002 (4 года 8 месяцев)

Анализ автомобильного рынка (Apple-to-Apple); Ценовое позиционирование; Планирование продаж автомобилей; Коммерческие переговоры с производителем Mitsubishi Motors; Планирование и исполнение маркетинговой активности (ATL, BTL), а также активная PR деятельность (взаимодействие с автомобильными и lifestyle СМИ, проведение пресс-туров, официальных мероприятий по запуску новых продуктов); Контроль исполнения дилерами стандартов дилерского маркетинга; Достижения: Успешное продвижение на рынок РФ автомобилей Mitsubishi Motors: кампании по запуску Pajero-III, Lancer Evolution и т.п.

Университет

TSE (Turku School of Economics) Турку

Университет

Tokai University

Университет

ИСАА МГУ -- Институт стран Азии и Африки Московского государственного университета им. М. В. Ломоносова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Итальянский, Японский

Ключевые навыки

• Уверенное лидерство

Дополнительная информация

Люблю сложные задачи