аналитик данных

Партэк

Начальник отдела продаж

С 01.06.2011 по настоящее время (13 лет 5 месяцев)

- организация оптового отдела автозапчастей - службы активных продаж и работы с клиентами; - разработка и реализация стратегии развития компании (стратегический план развития); - планирование и обеспечение выполнения плана продаж в своем отделе; - разработка мероприятий по увеличению прибыли компании; - проведение переговоров с поставщиками о поставках товара — внедрение кросс-докинга на базе партнерских складов; - организация и контроль работы отдела; - планирование, организация, мотивация и контроль деятельности менеджеров по продажам; - выполнение ежемесячных задач (планы продаж по категориям, планы по АКБ); - актуализация текущих прайсов, цен на запчасти; - поиск, отбор и обучение персонала, ежемесячное выставление KPI сотрудникам подразделения; - работа с ключевыми клиентами с целью расширения направлений сотрудничества; - расширение клиентской базы до 1750 активных клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам РФ; - осуществление личных активных продаж B2B/B2C ключевым клиентам; - контроль дебиторской задолженности отдела; - построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами компании; - сбор данных и разработка технического задания по улучшению систем в отделе продаж; - исследование рынка, анализ конкурентной среды (SWOT, PEST); - проведение анализа, оценки и выбора поставщиков; - управление складскими запасами; - разработка и введение форм отчетности складских запасов; - успешный опыт сокращения неликвидов; - разработка и успешное внедрение систем и технических мер по оптимизации и контролю работы склада; - организация работы интернет-магазина оптовых продаж авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто запчастей из ОАЭ.

Партэк

Начальник отдела продаж

С 01.06.2011 по настоящее время (13 лет 5 месяцев)

- организация оптового отдела автозапчастей - службы активных продаж и работы с клиентами; - разработка и реализация стратегии развития компании (стратегический план развития); - планирование и обеспечение выполнения плана продаж в своем отделе; - разработка мероприятий по увеличению прибыли компании; - проведение переговоров с поставщиками о поставках товара — внедрение кросс-докинга на базе партнерских складов; - организация и контроль работы отдела; - планирование, организация, мотивация и контроль деятельности менеджеров по продажам; - выполнение ежемесячных задач (планы продаж по категориям, планы по АКБ); - актуализация текущих прайсов, цен на запчасти; - поиск, отбор и обучение персонала, ежемесячное выставление KPI сотрудникам подразделения; - работа с ключевыми клиентами с целью расширения направлений сотрудничества; - расширение клиентской базы до 1750 активных клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам РФ; - осуществление личных активных продаж B2B/B2C ключевым клиентам; - контроль дебиторской задолженности отдела; - построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами компании; - сбор данных и разработка технического задания по улучшению систем в отделе продаж; - исследование рынка, анализ конкурентной среды (SWOT, PEST); - проведение анализа, оценки и выбора поставщиков; - управление складскими запасами; - разработка и введение форм отчетности складских запасов; - успешный опыт сокращения неликвидов; - разработка и успешное внедрение систем и технических мер по оптимизации и контролю работы склада; - организация работы интернет-магазина оптовых продаж авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто запчастей из ОАЭ.

Евро-авто

Начальник отдела продаж

С 01.06.2003 по 01.05.2011 (7 лет 11 месяцев)

- создание и развитие оптового отдела продаж авто запчастей с "нулевого цикла"; - формирование новой команды из 10 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время; - создание сети региональных представительств оптового направления компании «Евро-Авто» в 12 городах РФ; - обучение кандидатов для работы в команде (организация работы и взаимодействие); - обучение новых сотрудников (позиционирование марок, сильные и слабые стороны, конкурентная среда); - разработка и проведение презентаций по маркам и новинкам для сотрудников отдела продаж ; - постановка задач и контроль их выполнения; - развитие каналов продаж; - увеличение клиентского портфеля; - расчет и контроль выполнение плана менеджерами; - выполнение показателей отдела по продажам-REVENUE и EBITDA; - координация взаимодействия Оптового отдела со смежными подразделениями компании; - личные продажи оптовым ключевым клиентам; - проведении аттестации сотрудников; - обучение персонала - организация обучающих семинаров, тренингов по продажам с команд образующим эффектом; - планирование и проведение маркетинговых акций для клиентов; - взаимодействие с импортерами - организация для клиентов и сотрудников компании семинар-тренингов от поставщиков Mann-Hummel, Filtron, Machle, ZF Services, Kolbenschmidt, Pierburg, Federal-Mogul, Remsa, ATE,K+F, Textar, Champion, Gates, Bosal, Eberspaecher, Suplex; - представление компании на отраслевых выставках MIMS Automechanika Москва и Санкт-Петербург.

ООО “ШОК автозапчасти оптом"

Менеджер по оптовым продажам

С 01.03.1995 по 01.03.2003 (8 лет)

-выполнение плана по целевым товарным группам и брендам производителей автозапчастей, - контроль дебиторской задолженности; - расширение клиентской базы - работа с сетевыми и крупно-оптовыми клиентами; - подготовка, скриптов, коммерческих предложений и т.д.

Университет

СПГИКиТ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Знание рынка авто-запчастей

• Продажа масел и смазочных материалов

• региональное развитие

• Анализ и планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• аналитика продаж

• долгосрочное бюджетирование и планирование

• разработка и внедрение политик и процедур

• • закупка товаров и услуг

• работа с поставщиками

• Консолидированная управленческая отчетность

• работа с дебиторской задолженностью

• b2b продажи

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• развитие дистрибуции

• развитие сети присутствия

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• exсel (впр); excel (пстр); ms powerpoint; ms project expert;

• опыт регламентации

• разработки и внедрения систем планирования и прогнозирования коммерческих показа

• успешный опыт сокращения неликвидов.

• 1с: управление производственным предприятием

• Дистанционное обучение

• мотивация персонала;

• бизнес-анализ

• управление интернет-проектами

• организация и развитие дилерской сети дилерской сети

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• умение анализировать большой объем информации и на его основе формировать стратегию продаж

• оптовые продажи автозавпчастей для а/м иностранного производства

Дополнительная информация

Активная жизненная позиция. Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, честность, стремление к оптимизации и развитию, аналитический склад ума, высокая стрессоустойчивость. Умение расставлять приоритеты легко применять и поддерживать свои деловые и профессиональные навыки.