Project manager

Heinrich Tapp Rus

Генеральный директор

С 01.08.2018 по настоящее время (6 лет 3 месяца)

Развитие бизнеса по логистике и поставкам продукции С нуля создан и успешно развивается бизнес по логистике и поставкам продукции, а также установке тепло- и звукоизоляции на паровые, газовые турбины, компрессоры на электростанциях, НПЗ и на химических производствах. Открыта дочерняя компания в России, разработана и внедрена стратегия для собственников компании по проникновению на рынки России, стран СНГ, Турции, Китая и восточной Европы. Разработан и утвержден годовой бюджет компании. Ответственность перед акционерами за результаты финансовой деятельности компании (P&L). Работа с международными и российскими производителями энергетического оборудования, такими как Siemens, GE Power, Уральский Турбинный Завод, Doosan Skoda, Anslado Energia, Атомэнергомаш. Работа с сервисно- производственными компаниями в области энергетики, такими как КамЭнергоРемонт, Кварц Групп. Вывод компании на новые рынки СНГ, Турции, Китая и восточной Европы. Параллельный импорт запасных частей для оборудования иностранного производства. Экспортно- импортные операции.

Heinrich Tapp Rus

Генеральный директор

С 01.08.2018 по настоящее время (6 лет 3 месяца)

Развитие бизнеса по логистике и поставкам продукции С нуля создан и успешно развивается бизнес по логистике и поставкам продукции, а также установке тепло- и звукоизоляции на паровые, газовые турбины, компрессоры на электростанциях, НПЗ и на химических производствах. Открыта дочерняя компания в России, разработана и внедрена стратегия для собственников компании по проникновению на рынки России, стран СНГ, Турции, Китая и восточной Европы. Разработан и утвержден годовой бюджет компании. Ответственность перед акционерами за результаты финансовой деятельности компании (P&L). Работа с международными и российскими производителями энергетического оборудования, такими как Siemens, GE Power, Уральский Турбинный Завод, Doosan Skoda, Anslado Energia, Атомэнергомаш. Работа с сервисно- производственными компаниями в области энергетики, такими как КамЭнергоРемонт, Кварц Групп. Вывод компании на новые рынки СНГ, Турции, Китая и восточной Европы. Параллельный импорт запасных частей для оборудования иностранного производства. Экспортно- импортные операции.

Gama Power Systems Engineering & Contracting Inc.

Директор по развитию. Россия и страны СНГ

С 01.03.2013 по 01.08.2018 (5 лет 5 месяцев)

Ответственный за развитие бизнеса, продажи и маркетинговой деятельности на территории России и стран СНГ. Кросс-функциональное лидерство международных команд на переговорах и при исполнении контрактов, численностью 30-50 человек. Строительство тепловых электростанций мощностью 150-1200 МВт на условиях EPC "под ключ". Разработка стратегии развития компании на территории России, Казахстана, Узбекистана, Туркменистана и других стран СНГ и Балтии. Развитие тесных и долгосрочных отношений с партнерами и клиентами на высших уровнях принятия решений (ТАИФ, Газпром, Лукойл, Роснефть, Квадра, Юнипро, ИНТЕР РАО, Энел, Фортум, Узбекэнерго, Белэнерго и др.). Продвижение компании через публикации в СМИ, выступления на конференциях и участие в выставках. Идентификация и координация усилий для участия в тендерах, контрактных переговоров, координация исполнения на всех этапах. Определение выигрышной стратегии продаж. Разработка проектов на всех стадиях, включая прединвестиционное исследование, технико-экономическое обоснование, проектирование, строительство и запуск. Стратегия развития бизнеса, включая анализ рынка, разработку маркетингового плана, определение целевой аудитории и каналов продвижения. Взаимодействие с Международными Финансовыми Институтами (Asian Development Bank, JICA и др.). Достижения: Заключение контракта на строительство газотурбинной надстройки мощностью 390 МВт на основе новейшей турбины GE модели 9HA.01 для ОАО "ТГК-16" (группа ТАИФ). Объем контракта: 200 000 000 долларов США. Включение компании в качестве члена-наблюдателя в Казахстанскую Электроэнергетическую Ассоциацию (http://www.kea.kz).

MAN Diesel & Turbo Rus Ltd

Зам. Директора по Продажам. Электростанции.

С 01.07.2009 по 01.03.2013 (3 года 8 месяцев)

С нуля построена система продаж проектов по строительству энергетических объектов на базе дизельных, газо-поршневых и двухтопливных агрегатов, газовых турбин установленной мощностью от 15 до 150 МВт. Руководство и контроль технического и административного персонала для подготовки проектных решений численностью до 25 человек. Успешная работа с крупнейшими российскими промышленными компаниями, такими как: Севералмаз (Алроса), Южуралзолото, Газпром, Роснефть, Лукойл, ТНК-ВР, ВЭБ - Инжиниринг и др. Стратегическое развитие компании, включая исследование рынка, подготовку маркетинговых отчетов, аналитических статей и рекомендаций по коммерческой работе для штаб-квартиры в Германии. Совместно с Bain & Co. подготовил стратегию развития компании до 2020 г. Публикации в прессе (журнал Турбины и Дизели), участие с докладами на международных конференциях (Нефть и Газ Сахалина 2012, ERBA 2010). Заключение внешнеторговых контрактов. Ежегодные личные продажи на сумму более 12 000 000 евро. Проект строительства энергоцентра для алмазодобывающей компании Севералмаз мощностью 24 МВт был включен в годовой отчет корпорации MAN Diesel & Turbo за 2011 год, как один ключевых проектов корпорации. Установление и развитие партнерства с ПАО "Газпром". Включен в программу международного кадрового резерва на высшие должности в корпорации MAN "Potential leaders 2020".

Schneider Electric

Руководитель по работе с инжиниринговыми контакторами и зарубежными нефтяными компаниями. Департамент по развитию бизнеса в нефтяной отрасли

С 01.08.2007 по 01.07.2009 (1 год 11 месяцев)

Предоставление комплексных решений "под ключ" в области распределения и трансформации электроэнергии для иностранных инжиниринговых компаний, работающих в нефтяной отрасли (FLUOR DANIEL, MITSUI, FOSTER WHEELER, SNC LAVALIN, TOYO ENGINEERING, TECHNICAS REUNIDAS, PETROFAC, WOODGROUP и др.) при строительстве НПЗ и освоении месторождений: Повышение эффективности строительства НПЗ и освоения месторождений за счет внедрения инновационных решений в области распределения и трансформации электроэнергии. Увеличение доли рынка компании в сегменте комплексных решений для нефтяной отрасли. Предоставление комплексных решений для иностранных нефтяных компаний Sakhalin Energy (Shell), Sakhalin 1 (Exxon Mobil), Salym Petrolium Development (Shell) и Total E&P при освоении месторождений и хранении нефти и газа: Обеспечение бесперебойного энергоснабжения и увеличение безопасности эксплуатации объектов нефтяной отрасли. Лидерство и координация работы технико-коммерческих инженеров и проектировщиков численностью до 15 человек: Формирование и развитие команды профессионалов. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и реализации проектов. Стратегическое развитие компании (участие в стратегических комитетах, подготовка M&A): Работа как с российскими представительствами международных компаний, так и головными офисами этих компаний за рубежом: Координация работы внутри компании Schneider как в головном офисе, так и в регионах: Обеспечение согласованности действий между подразделениями компании. Улучшение качества клиентского сервиса. Освоение абсолютно нового для компании сегмента рынка: Увеличение доли рынка компании в новом сегменте. Ежегодные личные продажи более 3 000 000 Евро: Выполнение плановых показателей по продажам. Продажи комплексных проектов в области распределения и трансформации электроэнергии для компаний Total E&P (КТП для Харьягинского месторождения), Сахалинская Энергия (энергоснабжение морского порта завода по сжижению природного газа) и др.: * Успешное завершение проектов в сжатые сроки и в рамках бюджета. * Получение положительных отзывов от клиентов.

Московское представительство Cummins Inc.

Руководитель по региональному развитию бизнеса. Россия и страны СНГ

С 01.02.2006 по 01.09.2007 (1 год 7 месяцев)

Стратегическое развитие компании - организация сбытовой сети (дилерской сети) на территории России и стран СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия...): Расширение дилерской сети в СНГ на 50% за 5 лет. Выход компании на лидирующую позицию на рынке малой энергетики РФ и СНГ с 2006 г. Развитие нового направления в рамках группы Разработка и внедрение нового направления по продаже дизель-генераторных установок для нефтегазовой отрасли. Увеличение годовых продаж дизель-генераторных установок для нефтегазовой отрасли на 25% за последние 3 года. Разработка документации и схем мотивации дилеров Разработка и внедрение новой системы мотивации дилеров, которая позволила увеличить средний оборот дилера на 15%. Консультирование дилеров по технико-коммерческим аспектам сотрудничества Проведение регулярных тренингов и семинаров для дилеров по вопросам продаж, маркетинга и технической поддержки. Подготовка презентационных материалов для участия в выставках и конференциях. Работа с производством в Великобритании Проведение регулярных маркетинговых исследований рынка малой энергетики в России и странах СНГ. Организация и участие в выставках и конференциях по малой энергетике. Мониторинг деятельности конкурентов и цен на рынке малой энергетики. Заключение соглашений о сотрудничестве с производителями оборудования для нефтегазовой отрасли. Заключение соглашений о сотрудничестве с системами интеграторами.

Leroy Somer

Руководитель по продажам и маркетингу. Силовые генераторы

С 01.07.2002 по 01.02.2006 (3 года 7 месяцев)

Стратегическое развитие компании на рынке России и стран СНГ Выход компании на лидирующую позицию на рынке промышленных генераторов в России и странах СНГ. Построение продаж комплектующих для крупнейших производителей генерирующего оборудования (OEM) с "нуля" Заключение соглашений о сотрудничестве с крупнейшими производителями генерирующего оборудования в России. Увеличение годовых продаж комплектующих для OEM на 1000%. Управление продажами Разработка и внедрение системы продаж, которая позволила увеличить годовой оборот компании в сегменте генераторов с 300 000 Евро до 3 000 000 Евро. Построение эффективной команды продаж. Активный поиск клиентов Разработка и реализация стратегии поиска новых клиентов. Открытие новых рынков сбыта. Ценовой анализ Разработка и внедрение системы ценообразования, которая позволила компании оставаться конкурентоспособной. Подготовка маркетинговых отчетов и рекомендаций по коммерческой работе для головного офиса во Франции Подготовка ежемесячных, ежеквартальных и годовых маркетинговых отчетов. Разработка рекомендаций по коммерческой работе. Продвижение товара (выставки, семинары и др.) Организация и участие в выставках и конференциях. Проведение семинаров и тренингов для клиентов. Проведение переговоров с клиентами с целью заключения договоров. Подготовка технико-коммерческой документации Заключение договоров и внешнеторговых контрактов Регулярное взаимодействие с головным офисом во Франции по вопросам продаж и маркетинга. Поставка продукции крупнейшим российским предприятиям (ОАО Автодизель -ЯМЗ; концерн "Силовые машины"; ОАО "Электроагрегат") Заключение соглашений о сотрудничестве с крупнейшими российскими предприятиями. Поставка продукции крупнейшим российским предприятиям. Адаптация западных продуктов для российского рынка в соответствии с российскими стандартами ГОСТ.

Университет

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова

Университет

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации

Университет

Kingston University London. Великобритания

Университет

Государственный университет Министерства финансов Российской Федерации

Университет

Московский институт международного бизнеса при Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России

Университет

Ульяновский государственный университет

Университет

Ульяновский государственный технический университет

Университет

Тестировщик приложений

Университет

Введение в Искуственный Интеллект и Большие Данные

Университет

Innovation and Technology Commercialization Professional (ITCP)

Университет

Структурирование проблем и решений в стратегическом консалтинге

Университет

Курсы по монументальной скульптуре

Университет

«Управление проектами» по стандартам IPMA/СОВНЕТ

Университет

Advanced negotiations skills

Университет

Энергетические решения компании Alstom

Университет

Consultative selling skills

Университет

Газовые турбины Alstom модели GT26

Университет

СОВРЕМЕННЫЕ РЕШЕНИЯ GE В ОБЛАСТИ ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ ЭНЕРГИИ И ТЕПЛА

Университет

Деловые переговоры Negotiations course

Университет

Лидерство/ Leadership

Университет

Sales, products & services of MAN Diesel & Turbo

Университет

Sales, products & services of MAN Diesel & Turbo

Университет

Sales & Marketing

Университет

Industrial Marketing

Университет

Комплексная оценка навыков в области продаж, управления проектами, коммуникации с клиентами. Проверка уровня владения английским языком

Университет

Marketing, Service, Programming of machining centers

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Опыт работы от 3-х лет: технический маркетинг / сервис/ проектный менеджмент / r&d

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• b2b продажи

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• b2b marketing

• sales management

• международные контакты

• стратегический анализ

• публичные выступления

• региональное развитие

• Реверс инжиниринг

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Хорошие организаторские навыки

• Водородная энергетика

• руководство коллективом

• investment project analysis

• Agile project management

• стратегия развития

• исследования рынка труда

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Деловое лидерство

• team management

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

Дополнительная информация

Права категории B. Программное обеспечение: MS Office, MS Windows Хобби: монументальная скульптура, киокушинкай каратэ