angular

ООО "Дядя Ваня Трейдинг"

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

*Формирование оптимального пула дистрибуторов и ключевых клиентов на подотчетной территории *Организация работы торговых команд, обучение,мотивация *Подключение к работе всех сетевых объеденений на территории РС(Якутия) *Поиск и подключение к работе ключевых оптовых клиентов,региональных клиентов по спец.каналам и ХоРеКа *Согласование,запуск и контроль продвижения ежемесячных маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании и др.

ООО "Дядя Ваня Трейдинг"

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

*Формирование оптимального пула дистрибуторов и ключевых клиентов на подотчетной территории *Организация работы торговых команд, обучение,мотивация *Подключение к работе всех сетевых объеденений на территории РС(Якутия) *Поиск и подключение к работе ключевых оптовых клиентов,региональных клиентов по спец.каналам и ХоРеКа *Согласование,запуск и контроль продвижения ежемесячных маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании и др.

БКФ "ЗЕЯ"

Территориальный менеджер по продажам

С 01.10.2016 по 01.04.2021 (4 года 6 месяцев)

Обязанности: -Планирование , контроль деятельности СВ для достижения целей по дистрибьюции, мерчендайзенгу, объему продаж -Подбор,обучение ,адаптация персонала -Постановка целей подчиненным -осуществляет разработку и постановку индивидуальных заданий для СВ , ЭТП по распространению и продвижению продукции предприятия:маршруты и графики посещения клиентов;объем продаж,покрытие, ММL,количество ТТ отвечающих требованиям стандартов мерчендайзинга, а также другие ключевые параметры деятельности на контролируемой территории. -Ежедневно проводит оперативные производственные совещания с подчиненными супервайзерами. -Взаимодействие с дитсрибьтором по решению оперативных вопросов. Функции: -Определять и контролировать персональные задачи СВ по объему работ и улучшению ее эффективности с необходимой для этого периодичностью -Разрабатывать и предлагать Директору по продажам меры по обеспечению выполнения плана продаж и обслуживания клиентов. Достижения: -Организация отдела продаж с 0, увеличение объема продаж на 50% , акб на 30% - Полный охват подчиненной территории , дитсрибуция во всех каналах сбыта -Заключение доп. соглашении по согласованной матрице во вех Сетях. -Ежемесячное проведение акциий ЖЦ в ТС

ООО "Азбука вкуса"

Менеджер развития территории

С 01.11.2015 по 01.10.2016 (11 месяцев)

Выполнение ежемесячных планов продаж, развитее АКБ, сбор ДЗ, проведение в ТТ рекламных акций, контроль ассортимента продукции, мерчендайзинг. Прямая работа с «трудными» клиентами, привлечение новых , потенциальных клиентов и ТТ. Достижения:Ежемесячные выполнения планов продаж и спец задач ,увеличение АКБ с 150ТТ до 200 ТТ на своем маршруте.

ООО "Партнер" компания "Негоциант"

Руководитель филиала

С 01.08.2013 по 01.08.2015 (2 года)

- Руководство филиалом в г.Якутске. Рентабельность филиала - Обеспечение эффективной деятельности филиала во взаимодействии с другими подразделениями компании. - Обеспечение сохранности имущества и денежных средств компании. - Личный аудит (контроль) работы торговых представителей. Аудит дистрибуции и наличия товаров в торговых точках - Обеспечение нормальных условий работы своим сотрудникам Достижения: Увеличение продаж быт. с 3.000.000 до 5.000.000.Увеличение продаж Нестле Пурина(корма для животных) с 400.000 до 1.200.000-1.500.000 за счет подключения КК

ООО «Санг-Якутск»

Коммерческий директор

С 01.12.2010 по 01.07.2013 (2 года 7 месяцев)

КД (Коммерческий директор) - Организация процессов по развитию продаж и дистрибуции. Обязанности: - Контроль и управление товарными запасами. - Построение структуры и системы продаж. ; - Управление командой менеджеров направлений. Формирование систем мотивации - Планирование продаж и построение системы контроля. ; -Построение отношений с ключевыми заказчиками и представителями производителей - Обучение сотрудников, формирование и закрепление навыков у сотрудников. Развитие «Кадрового резерва». ; - Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности предприятия. ; - Трейд - маркетинговая активность - Формирование и исполнение бюджета коммерческой службы. ; -В подчинении 20 сотрудников.(Руководители направлений, Супервайзеры, Менеджер координатор, Торговые представители.) Достижения:Формирование отдела продаж с «0»,подключение основных КК г.Якутска

ООО "Лудинг-Якутск"

МРТ(менеджер развития территории)

С 01.02.2010 по 01.12.2010 (10 месяцев)

планирование продаж и развития базы (долгосрочные, годовые, квартальные, месячные планы) -планирование мероприятий по: -стимулированию сбыта ; -продвижению товарных марок, Обязанности: -повышению лояльности клиентов по отношению к компании, увеличению числа клиентов Участие в проведении маркетинговых исследований компании . Контроль соблюдения трудовой дисциплины. Планирование и контроль проведения семинаров по обучению у клиентов и покупателей клиентов . Контроль за выполнением клиентами условий оплаты в соответствии с регламентом дебиторской задолженности - проведение собраний по дебиторской задолженности. Достижения:Увеличение АКБ до 120 ТТ. Подключение к работе «тяжелых» клиентов. Проведение МСП(Маркетинговое сопровождение продаж) в 100% АКБ.

ООО ЯПК(Якутская продовольственная компания)

Супервайзер

С 01.10.2009 по 01.12.2009 (2 месяца)

организация, координация и контроль деятельности торговых представителей (в подчинении 5 чел), организация, координация и контроль деятельности работы с дебиторской и кредиторской задолженностью, организация и контроль надлежащего ведения документооборота на электронных и бумажных носителях, ведение анализа продаж и закрытия дебиторской задолженности, контроль выполнения плановых показателей продаж, организация маршрута посещений торговых точек торговыми представителями; контроль соблюдения трудовой дисциплины;

ООО «Медком-МП»

Супервайзер

С 01.12.2008 по 01.10.2009 (10 месяцев)

(продажа медицинских расходных материалов) Супервайзер Обязанности: организация, координация и контроль деятельности торговых представителей (в подчинении 2чел), организация, координация и контроль деятельности работы с дебиторской и кредиторской задолженностью, организация и контроль надлежащего ведения документооборота на электронных и бумажных носителях, ведение анализа продаж и закрытия дебиторской задолженности, контроль выполнения плановых показателей продаж, организация маршрута посещений торговых точек торговыми представителями; контроль соблюдения трудовой дисциплины; Достижения:Заключение доп.соглашений(эксклюзив бренда) в 80% города и основных торговых сетях.

ООО «Наутилус»

Управляющий по филиалам

С 01.07.2006 по 01.11.2008 (2 года 4 месяца)

ООО ООО «Наутилус» группа компаний «Агротэкс» (оптовая розничная торговля) Управляющий по филиалам, зам.руководителя отдела доставки алкогольной продукции. Обязанности Организация и контроль работы филиалов(Нерюнгри, Мирный, Алдан, Хандыга, Н.Бестях);обучение торговых представителей; организация рекламных акций; продвижение и увеличение объема продаж на территории республики; расширение базы, сокращение дебиторской задолженности; заключение договоров на поставку; выявление потребностей клиента, презентация продукции, контроль доставки товара; мерчендайзинг; анализ продаж; составление и ведение рабочей документации(ежедневные , ежемесячные, ежеквартальные отчеты) Достижения:Организация и открытие филиалов в РС с нуля. Создание и расширение КБ до 300 ТТ.

ООО «Наутилус»

Руководитель отдела

С 01.06.2006 по 01.11.2008 (2 года 5 месяцев)

ООО «Наутилус» группа компаний «Агротэкс» (оптовая розничная торговля) Руководитель отдела по сбору дебиторской задолженности(КЭШ группа) Обязанности: организация, координация и контроль деятельности менеджеров по сбору (5 чел в городе) деб. задолженности; проведение сверок и расчетов по сбору дебиторской задолженности; контроль по сбору дебиторской задолженности по РС (Якутия) филиалов ООО «Наутилус». Достижения:ПДЗ/ДЗ по предприятию составляла не более 15%

ИП Потапов В.Б ТД "Фактория"

Торговый представитель

С 01.05.2000 по 01.06.2006 (6 лет 1 месяц)

Выполнение обязанностей ТП, развитие территории,подключение новых ТТ,соблюдение маршрута,работа с ДЗ

Группа компании "Агротекс"

менеджер

С 01.02.1996 по 01.01.2000 (3 года 11 месяцев)

Организация работы оптовой базы,начальник базы,продавец-кассир,заведующий складом,грузчик

ДЮСШ-2

Тренер-преподаватель(футбол)

С 01.06.1995 по 01.01.1996 (7 месяцев)

Организация тренеровочного процесса

Университет

Байкальский государственный университет экономики и права

Университет

ЯПУ-1, Якутское педагогическое училище.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление персоналом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Анализ и планирование продаж

• продажи через дистрибьюторов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

Дополнительная информация

Хорошо: Планирование Постановка целей Конроль деятельности предприятия Блестяще: Всегда добиваться результата