Продакт менеджер

Международная компания

Менеджер по маркетингу

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

- Разработка стратегии и тактики продвижения продуктов. Позиционирование продуктов. - Подготовка, написание и осуществление ежегодных планов по брендам с учетом ключевой стратегии. Прогноз продаж. Анализ данных, связанных с реализацией брендов. Подготовка аналитических материалов и отчетов о выполнении планов, достижения целевых значений прибыльности и доли рынка. - Анализ потенциала, доли и состояния рынка. Изучение сегментации рынка, выявление наиболее эффективных рынков сбыта. Конкурентный анализ. - Разработка и выполнение бюджета продвижения брендов. - Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий, анализ эффективности их проведения. Разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта. Медиапланирование. Координация работы агентств (медиа, креативные и др.) с целью маркетинговой поддержки продуктов. - Разработка и тестирование печатных рекламных материалов. - Обучение сотрудников отдела продаж и доведение до них стратегии продуктов и кампании по продвижению продуктов. - Работа с ключевыми клиентами, KOL. Продукты: таблетки от боли в горле, сироп от кашля, кальций/витамин Д/масло примулы вечерней, гепатопротектор, лекарственный шампунь от перхоти, противогрибковая мазь, антибиотики

Международная компания

Менеджер по маркетингу

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

- Разработка стратегии и тактики продвижения продуктов. Позиционирование продуктов. - Подготовка, написание и осуществление ежегодных планов по брендам с учетом ключевой стратегии. Прогноз продаж. Анализ данных, связанных с реализацией брендов. Подготовка аналитических материалов и отчетов о выполнении планов, достижения целевых значений прибыльности и доли рынка. - Анализ потенциала, доли и состояния рынка. Изучение сегментации рынка, выявление наиболее эффективных рынков сбыта. Конкурентный анализ. - Разработка и выполнение бюджета продвижения брендов. - Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий, анализ эффективности их проведения. Разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта. Медиапланирование. Координация работы агентств (медиа, креативные и др.) с целью маркетинговой поддержки продуктов. - Разработка и тестирование печатных рекламных материалов. - Обучение сотрудников отдела продаж и доведение до них стратегии продуктов и кампании по продвижению продуктов. - Работа с ключевыми клиентами, KOL. Продукты: таблетки от боли в горле, сироп от кашля, кальций/витамин Д/масло примулы вечерней, гепатопротектор, лекарственный шампунь от перхоти, противогрибковая мазь, антибиотики

ООО "М.К.М. КЛОСТЕРФРАУ ХЕЛСКЕА"

Групп – продакт менеджер

С 01.10.2012 по 01.02.2021 (8 лет 4 месяца)

- Разработка стратегии и тактики продвижения продуктов. Вывод на рынок новых продуктов. Позиционирование продуктов. - Подготовка, написание и осуществление ежегодных планов по брендам с учетом ключевой стратегии. Прогноз продаж. Анализ данных, связанных с реализацией брендов. Подготовка аналитических материалов и отчетов о выполнении планов, достижения целевых значений прибыльности и доли рынка. - Анализ потенциала, доли и состояния рынка. Изучение сегментации рынка, выявление наиболее эффективных рынков сбыта. Конкурентный анализ. Анализ ценообразования - Разработка и выполнение бюджета продвижения брендов. - Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий, анализ эффективности их проведения. Разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта. Медиапланирование. Координация работы агентств (медиа, креативные и др.) с целью маркетинговой поддержки продуктов. - Разработка и тестирование печатных рекламных материалов. - Организация и проведение презентаций и конференций. Участие в выставках, конгрессах, симпозиумах. - Обучение сотрудников отдела продаж и доведение до них стратегии продуктов и кампании по продвижению продуктов. - Работа с ключевыми клиентами, KOL. Продукты: Спрей от насморка Назик, таблетки от боли в горле Нео-ангин, таблетки для рассасывания от кашля Нео-бронхол, эликсир от бессонницы и стресса Клостерфрау Мелисана. Лечебный крем Бедан. БАДы: витамины Таксофит, таблетки для рассасывания от сухого кашля и раздраженного горла НеоНатур Исландика Профессиональный опыт и достижения: - значительный рост продаж, выполнение и перевыполнение плана - самые высокие приросты продаж продуктов в релевантных категориях - положительная динамика MS, положительные ренкинги - увеличение лояльности KOL, врачей, фармацевтов и потребителей

ООО "Берлин-Хеми/А. Менарини"

Менеджер по продукту

С 01.11.2009 по 01.08.2012 (2 года 9 месяцев)

Разработка стратегии и тактики продвижения продукта. Позиционирование продукта. Подготовка, написание и осуществление ежегодных планов по бренду с учетом ключевой стратегии. Прогноз продаж. Анализ данных, связанных с реализацией бренда. Подготовка аналитических материалов и отчетов о выполнении планов, достижения целевых значений прибыльности и доли рынка. Анализ потенциала, доли и состояния рынка. Изучение сегментации рынка, выявление наиболее эффективных рынков сбыта. Разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта. Анализ ценообразования. Конкурентный анализ. Разработка и выполнение бюджета продвижения бренда. Медиапланирование. Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий, анализ эффективности их проведения. Разработка и тестирование печатных рекламных материалов. Организация и проведение презентаций и конференций. Участие в выставках, семинарах. Обучение сотрудников отдела продаж и доведение до них стратегии продуктов и кампании по продвижению продуктов. Работа с ключевыми клиентами, KOL Препарат от кашля: Флавамед Инфузии: Рефортан, Стабизол, КМА, Инфезол Профессиональный опыт и достижения: - рост продаж, выполнение и перевыполнение плана - увеличение лояльности KOL, врачей, фармацевтов и потребителей

Фармацевтическая компания "РОМФАРМА"

Менеджер по продукту в офтальмологии и оториноларингологии

С 01.04.2009 по 01.10.2009 (6 месяцев)

- Разработка стратегии и тактики продвижения продуктов, позиционирование - анализ рынка и ситуации, конкурентный анализ, SWOT-анализ - подготовка информационных материалов по продуктам - организация и проведение презентаций и конференций - участие в выставках, семинарах - работа с ключевыми клиентами, KOL - проведение тренингов по продуктам - прогноз продаж, бюджетирование - разработка маркетинговых планов Препараты: глазные капли: Дорзопт, Тимолол, Тобропт, Ципрофлоксацин, Диклофенак, Дексаметазон, Тропикамид, Визоптик, ушные капли: Отирелакс Профессиональный опыт и достижения: - рост продаж, выполнение и перевыполнение плана - увеличение лояльности KOL, врачей и фармацевтов

Фармацевтическая компания "Иннотек"

Продакт - менеджер по гинекологии

С 01.03.2008 по 01.04.2009 (1 год 1 месяц)

- Разработка стратегии и тактики продвижения продукта, позиционирование - анализ рынка и ситуации, конкурентный анализ, SWOT-анализ - подготовка информационных материалов по продукту - организация и проведение презентаций и конференций - участие в выставках, семинарах - работа с ключевыми клиентами, KOL - проведение тренингов по продукту - прогноз продаж, бюджетирование, медиапланирование - разработка маркетинговых планов Препарат: контрацептивное средство для местного применения - Фарматекс Профессиональный опыт и достижения: - рост продаж, выполнение и перевыполнение плана - увеличение лояльности KOL, врачей, фармацевтов и потребителей

Компания "Орион Корпорейшн"

Старший медицинский представитель

С 01.09.2002 по 01.03.2008 (5 лет 6 месяцев)

- обеспечение и контроль наличия препаратов в розничной сети - установление продуктивных контактов с докторами, аптечными работниками, KOL - организация и проведение семинаров, презентаций, фарм. кружков, круглых столов - участие в выставках и конгрессах - работа с ключевыми клиентами, KOL - обучение сотрудников компании Препараты: Гинекология - гормональные препараты (ЗГТ): Дивигель, Дивина, Индивина, Дивисек, Дивитрен. Педиатрия – Регидрон. Оториноларингология - Ремо-Вакс. Неврология – Сталево. Ревматология - Метипред, Фин - Айс. Дерматология - кремы Амбилан, Аквалан, Гидролан, Хумектан, Липолан, Цералан. Медицинское оборудование - QuikRead CRP - определение СРБ; Uricult - диагностика ИМП; Diarlex - диагностика инфекций. Профессиональный опыт и достижения: - значительный рост продаж - увеличение лояльности врачей, аптечных работников, KOL - являлась лидером по количеству врачей высокого потенциала, которые принимали участие в выездных экспертных советах - успешное ведение проектов по продвижению препаратов

Фармацевтическая компания Безен Интернациональ в составе ФИК Медикаль

Медицинский представитель

С 01.12.1999 по 01.09.2002 (2 года 9 месяцев)

Гормональные препараты - Утрожестан, Эстрожель (гинекология), Прожестожель (гинекологи, маммологи, онкологи)

Фармацевтическая компания Ciba Vision в составе "Префарм"

Медицинский представитель

С 01.09.1996 по 01.12.1999 (3 года 3 месяца)

Глазные капли Витафакол, Витайодурол, Витасик, Наклоф, Витабакт.

Университет

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"

Университет

Факультетская Терапевтическая Клиника ММА им. И.М.Сеченова

Университет

Факультетская Терапевтическая Клиника ММА им. И.М.Сеченова

Университет

Московская Медицинская Академия им. И.М.Сеченова

Университет

"Конфликтный менеджмент как фактор минимизации рисков и повышения эффективности управления"

Университет

"Результативный маркетинг"

Университет

"Коммуникационный маркетинг: практика и решение"

Университет

«Профессиональные навыки проведения презентаций»

Университет

"Маркетинговое планирование"

Университет

«Как стать успешным менеджером по продукту»

Университет

«Развитие ключевых клиентов»

Университет

Переговоры о цене. Фармацевтический мерчандайзинг.

Университет

«Основные этапы эффективной продажи»

Университет

«Основы маркетинга»

Университет

Техника работы мед. представителей. Профессиональный продавец

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• бюджетирование. организаторские и управленческие навыки.

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• стратегический маркетинг

• Планирование и проведение рекламных кампаний

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• • подготовка презентаций

• бренд-менеджмент

• Проработка и запуск новых продуктов

• Коммуникабельность, организаторские способности, креативность;

• работа с kol

• работа с базами дсм и iqvia

• Владение ms excel

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

Дополнительная информация

PC: активный пользователь - Windows (Word, Power Point, Excel) Личные качества: профессиональный подход, успешность, результативность, ответственность, коммуникабельность, высокие аналитические данные, внимательность к деталям В свободное время: горные лыжи, театр, путешествия, фитнес