программист java

Компания Май

Территориальный менеджер

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 3 месяца)

Развитие качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Контроль, обучение и мотивация Эксклюзивных Торговых Команд. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, , эффективное использование маркетинговых средств, оптимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж. Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение торговой марки. Мониторинг и аналитика ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Взаимодействие с Торговыми командами дистрибьютора. Разработка и соблюдение системы мотивации для команды дистрибьютора.

Компания Май

Территориальный менеджер

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 3 месяца)

Развитие качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Контроль, обучение и мотивация Эксклюзивных Торговых Команд. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, , эффективное использование маркетинговых средств, оптимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж. Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение торговой марки. Мониторинг и аналитика ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Взаимодействие с Торговыми командами дистрибьютора. Разработка и соблюдение системы мотивации для команды дистрибьютора.

Компания Май

Супервайзер по мерчендайзингу

С 01.12.2018 по 01.08.2021 (2 года 8 месяцев)

Работа с сетями: Ашан, Метро, Зельгрос, Окей, Тандер, Перекресток, 5-ка, Лента. Подбор персонала и руководство командой менчендайзеров из 9 человек. Проведение систематических полевых обучений . Составление маршрутов и графиков посещения сетевых магазинов. Контроль заказов, наличие ассортимента, контроль выкладки продукции в тт на вверенной территории. Регулярные аудиты для выявления областей развития и расширение ассортимента на полке (дополнительных мест). Переговоры по расширению полочного пространства и дополнительного оборудования, разрешение конфликтных ситуаций в тт. Мониторинг активностей конкурентов.

ООО "Оригинал Авто"

Супервайзер торговых представителей

С 01.06.2018 по 01.11.2018 (5 месяцев)

Организация и обеспечение сбыта продукции в соответствии с планом продаж. Увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории. Организация и управление работой торговых представителей. Проведение систематических полевых обучений и аудитов. Реализация программ по стимулированию продаж. Выполнение планов по продажам, развитие КБ и выполнение спец. задач. Контроль и помощь торговым представителям в продвижении продукции в максимальное количество торговых точек. Подбор персонала.

Мираторг, Агропромышленный холдинг

Региональный менеджер

С 01.10.2013 по 01.06.2017 (3 года 8 месяцев)

Управление Эксклюзивными Торговыми Командами, прямые продажи.Контроль, полевое обучение, разработка и соблюдение системы мотивации. Развитие качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Поиск, переговоры с локальными сетями. Принятие участия в подписании контрактов, коммерческих условий, соглашений и контроль выполнения клиентами договорных обязательств. Разработка и предложение промо- акций, направленных на продвижение торговой марки. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, эффективное использование маркетинговых средств, оптимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж. Мониторинг и аналитика ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Поиск и развитие дистрибьюторов Контроль, обучение, сопровождение и мотивация представителей дистрибьютора. В подчинении 23 штатных сотрудников (Супервайзеры, Торговые представители).

ООО "КУН "ТИТУЛ"

Руководитель отдела продаж

С 01.01.2013 по 01.10.2013 (9 месяцев)

Обеспечение бесперебойной работы отдела продаж. Организация и контроль работы сотрудников на вверенном проекте продажи. Контроль над сотрудниками в части соблюдения трудового распорядка, принятого на проекте, и стандарта обслуживания клиентов, контроль работы call центра. Согласование коммерческих условий по реализации недвижимости. Проведение переговоров с клиентами, формирование пакета документов для сделки, организация подготовки договоров приобретения. Формирование пакета документов для регистрации, контроль статуса по сделке. Анализ эффективности работы менеджеров, разработка и внедрение мер по увеличению результативности. Разработка предложений по маркетинговой и рекламной активности на рынке

PepsiCo

TSM г.Ростов-на-Дону

С 01.09.2010 по 01.02.2012 (1 год 5 месяцев)

Организация работы торговых представителей, разработка планов работы, проверка своевременности и качества выполнения возложенных на них функций. Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции. Разработка программ стимулирования продаж. Контроль политики компании в области ценообразования и проведения акций. Обеспечение своевременного возврата денежных средств, недопущение возникновения просроченной дебиторской задолженности. Подбор, обучения персонала и разработка система мотивации для них. Сбор и анализ информации по деятельности конкурентов на подотчетной территории. В подчинении 6 ТП, координатор, менеджер по развитию территории.

ОАО "Лебедянский"

Территориальный менеджер (Ростовская область)

С 01.03.2008 по 01.08.2010 (2 года 5 месяцев)

Развитие качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Контроль, обучение и мотивация Эксклюзивных Торговых Команд. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, , эффективное использование маркетинговых средств, оптимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж.Поиск, переговоры с VIP клиентами и крупными розничными сетями. Принятие участия в подписании контрактов, коммерческих условий, соглашений и контроль выполнения клиентами договорных обязательств. Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение торговой марки. Мониторинг и аналитика ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов в регионе.Взаимодействие с Торговыми командами дистрибьютора. Разработка и соблюдение системы мотивации для команды дистрибьютора. В подчинении 21 штатный сотрудник, 8 дистрибьюторов. В связи слияния двух компаний ПепсиКо Холдингс и ОАО Лебедянский, был переведен на новую должность.

ОАО "Нидан Соки"

Менеджер по работе с дистрибьюторами

С 01.04.2007 по 01.03.2008 (11 месяцев)

Выполнение плана первичных и вторичных продаж. Контроль ценовой политики, своевременностью платежей, использованием торгового оборудования. Планирование розничных, оптовых продаж на территории дистрибьюторов и их развитие. Проведение промоакции для оптовых и розничных клиентов. Ведение переговоров, подключение и регулярное посещение оптовых клиентов. Взаимодействие с собственным отделом и отделом дистрибьютора. Подбор и обучения персонала. В подчинении 8 ТП, 2 супервайзера. Увеличение объемов продаж и доли рынка на контролируемой территории, эффективное использование маркетинговых средств.

ООО "Миск- Опт"

Супервайзер, продажи продукции компании ОАО «Нидан Соки».

С 01.11.2006 по 01.04.2007 (5 месяцев)

Организация работы торговых представителей, разработка планов работы, проверка своевременности и качества выполнения возложенных на них функций. Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции. Разработка программ стимулирования продаж. Контроль политики компании в области ценообразования и проведения акций. Обеспечение своевременного возврата денежных средств, недопущение возникновения просроченной дебиторской задолженности. Подбор, обучения персонала и разработка система мотивации для них. Сбор и анализ информации по деятельности конкурентов на подотчетной территории В подчинении 4 ТП. Достигнуто значительное увеличение объемов продаж, увеличение доли рынка, оптимизация дебиторской задолженности.

Университет

Ростовский государственный педагогический университет

Университет

Навыки публичного выступления

Университет

Эффективный руководитель «Секреты мотивации»

Университет

Искусство обратной связи

Университет

Цикл постановки задач

Университет

Алтайский государственный гуманитарно-педагогический университет имени В.М. Шукшина

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

Дополнительная информация

Высокая мотивация к работе, умение справляться с большим объемом работ в сжатые сроки, нацеленность на результат. Проведение совещаний, переговоров различного уровня. Умение эффективно работать с отдаленными по территориальному признаку сотрудниками. Опытный пользователь ПК, активен, спортивен, пунктуальный, опытный автомобилист. Оптимистичный взгляд на мир, серьезный, но веселый нрав.