Бренд-менеджер

Алкогольная компания Roust

Специалист по продвижению торговых марок

С 01.01.2022 по настоящее время (2 года 10 месяцев)

1. Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований. 2.Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта. 3. Разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций. 4.Организует проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта). 5. Разрабатывает ценовую политику по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). 6.Прогнозирует объемы продаж. 7.Составляет бюджет по продукту, осуществляет расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определяет возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывает предложения по их минимизации. 8.Разрабатывает схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта). 9.Организует договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, ведет учет платежных операций, анализирует оперативные данные об итогах продаж. 10.Координирует мерчандайзинг продукта. 11. Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту. 12,Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтенные в продукте) и сообщает о них конструкторским, технологическим и производственным подразделениям для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств. 13.Отслеживает ценовую политику и спрос на брэнды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов. 14. Координирует и контролирует работу подчиненных работников. 15.Подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе. 16.Исполняет иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.

Алкогольная компания Roust

Специалист по продвижению торговых марок

С 01.01.2022 по настоящее время (2 года 10 месяцев)

1. Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований. 2.Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта. 3. Разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций. 4.Организует проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта). 5. Разрабатывает ценовую политику по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). 6.Прогнозирует объемы продаж. 7.Составляет бюджет по продукту, осуществляет расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определяет возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывает предложения по их минимизации. 8.Разрабатывает схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта). 9.Организует договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, ведет учет платежных операций, анализирует оперативные данные об итогах продаж. 10.Координирует мерчандайзинг продукта. 11. Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту. 12,Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтенные в продукте) и сообщает о них конструкторским, технологическим и производственным подразделениям для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств. 13.Отслеживает ценовую политику и спрос на брэнды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов. 14. Координирует и контролирует работу подчиненных работников. 15.Подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе. 16.Исполняет иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.

Ногтевая студия

Бренд - менеджер

С 01.03.2018 по настоящее время (6 лет 8 месяцев)

Проведение регулярных исследований имиджа компании. Анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка в целом. Управление ассортиментом товаров и/или услуг, участие в ценообразовании. Разработка стратегий развития бренда. Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций,семинаров). Работа с производителем и поставщиками. Ввод новых продуктов и торговых марок на рынок. Работа с директорами салонов имастерами (обучение, тренинги, консультации, презентации). Разработка и наполнение интернет-сайта. Написание и публикация пресс-релизов, новостей и статей. Участие в партнерских программах и отраслевых выставках. Ведение отчетности Сотрудничество с конструкторами и дизайнерами.

"Корпорация CNI" Производитель продукции для ногтевого сервиса.

Бренд - менеджер с салонами красоты

С 01.09.2015 по настоящее время (9 лет 2 месяца)

Проведение регулярных исследований имиджа компании. Анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка в целом. Управление ассортиментом товаров и/или услуг, участие в ценообразовании. Разработка стратегий развития бренда. Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций,семинаров). Работа с производителем и поставщиками. Ввод новых продуктов и торговых марок на рынок. Работа с директорами салонов имастерами (обучение, тренинги, консультации, презентации). Разработка и наполнение интернет-сайта. Написание и публикация пресс-релизов, новостей и статей. Участие в партнерских программах и отраслевых выставках. Ведение отчетности Сотрудничество с конструкторами и дизайнерами.

ТД "Метелица"

Супервайзер

С 01.08.2012 по 01.09.2015 (3 года 1 месяц)

- Зона ответственности г.Ярославль и Ярославская обл.(Ростов,Углич) 6 торговых представителей и 2 мерчендайзера -Создание команды с нуля -Обучение торгового персонала, полевые и аудиторные тренинги торговых представителей -Постановка целей, планов команде и контроль выполнения - Проведение тренингов для команды - Выполнение целей компании по объему, приоритетным продуктам - Выполнение стандартов представленности продукции на полках торговых точек - Развитие продаж по всем секторам ассортимента компании - Проведение собраний - Составление отчетов - Проведение и организация трейд- маркетинговых мероприятий - Увеличение рабочей клиентской базы, поиск новых каналов сбыта - Контроль и управление дебиторской задолженностью. Достижения: - Снижение дебеторской задолженности с 40% до 20%. - Увеличение клиентской бызы на 70 ТТ - Ежемесячное выполнение всех поставленных задач на 90% -Сплочение торговой команды,разработка мотиваций -Выполнение поставленной задачи по расширению представленности и выкладке продукции -Знание программ Word,Excel,1С 7,Аxapta,1С 8

"ООО В2В Концепт" Компания "Фортуна"

Территороиальный менеджер

С 01.07.2011 по 01.08.2012 (1 год 1 месяц)

- Зона ответственности г.Ярославль и Ярославская обл.(Переславль,Ростов,Углич) 7 торговых представителей и 1 мерчендайзер -Подбор и обучение торгового персонала, полевые и аудиторные тренинги торговых представителей -Постановка целей, планов команде и контроль выполнения -Составление графиков поставок товара субдистрибьюторам и отслеживание его исполнения -Контроль наличия и сроков товара на складе дистрибьютора, субдистрибьютеров.Формирование заказов и контроль прихода продукции на склад - Выполнение целей компании по объему, приоритетным продуктам - Выполнение стандартов представленности продукции на полках торговых точек - Развитие продаж по всем секторам ассортимента компании - Проведение собраний - Составление отчетов - Проведение и организация трейд- маркетинговых мероприятий - Увеличение рабочей клиентской базы, поиск новых каналов сбыта - Контроль и управление дебиторской задолженностью. Достижения: - Снижение дебеторской задолженности с 40% до 20%. - Увеличение клиентской бызы на 40 ТТ - Ежемесячное выполнение всех поставленных задач на 90% -Сплочение торговой команды,разработка мотиваций -Выполнение поставленной задачи по расширению представленности и выкладке продукции -Поиск,ведение переговоров,начало сотрудничество с новым субдистрибьютером в Переславле -Знание программ Word,Excel,1С 7,Аxapta,1С 8

ЗАО " РЛЦ - Стародворские колбасы"

супервайзер

С 01.03.2009 по 01.07.2011 (2 года 4 месяца)

- Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров по г Ярославлю - Постановка задач, обучение. - Выставление планов. - Составление отчетов. - Проведение промо-акций. - Поиск новых каналов сбыта, расширение представленности продукции в торговых точках. - Подбор персонала. - Контроль и управление дебиторской задолженностью. Достижения: - Увеличение рабочей клиентской базы в г Ярославле с 281 ТТ (по рознице) до 296 ТТ - Введение и обучение в работу 2 торговых представилелей. - Снижение дебеторской задолженности с 50% до 30%. -Подготовка торговых точек к рекламным компаниям по 2 торговым маркам. - Ежемесячное выполнение всех поставленных передо мной задач на 100% -Знание программ Word,Excel,1c 7,Аxapta.

ИП Михайлов А.Г.

Супервайзер

С 01.12.2007 по 01.03.2009 (1 год 3 месяца)

- Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров по г Ярославлю - Постановка задач, обучение. - Составление отчетов. - Проведение промо-акций. - Увеличение рабочей клиентской базы, поиск новых каналов сбыта, расширение представленности продукции в торговых точках. - Подбор персонала. - Контроль и управление дебеторской задолженностью. Достижения: - Увеличение рабочей клиентской базы в г Ярославле - Ввод в работу нового ТП по Дзержинскому району, ("с нуля"). - Ввод в работу нового ТП по Фрунзенскому району . - Поиск и привлечение к сотрудничеству 5 оптовых фирм на территории г Ярославля - Снижения уровня возвратов (по срокам) по основному ассортименту с 2,7% до 1,2%, по скоропорту - с 21% до 4%. - Снижение дебиторской задолженности с 35 до 20%.

ООО"Волга Косметика"

торговый представитель,менеджер по продажам

С 01.11.2004 по 01.12.2007 (3 года 1 месяц)

Обязанности: - Выполнение целей компании по объему, приоритетным продуктам. - Выполнение стандартов представленности продукции на полках торговых точек. - Контроль и управление работой мерчендайзеров. - Развитие клиентской базы. - Развитие продаж по всем секторам ассортимента компании. - Проведение рекламных мероприятий и акций. - Контроль и управление дебеторской задолженностью. Работа с Ключевой розницей (Вестер Гипер, Перекрестки, Парфе). Ведение переговоров, заключение договоров. Достижения: - Ежемесячное выполнение плана продаж. - Увеличение рабочей клиентской базы. - Внедрение ассортимента в аптечный канал города. - Снижение дебиторской задолженности с 45 до 20%.

Университет

Рыбинская Государственная Академия

Университет

" Работа с возражениями"

Университет

"Искусство Эффективных продаж"

Университет

" Базовый курс для торговых представителей.Шаги визита"

Университет

"Корпорация CNI"

Университет

Тренинг "Эффективное управление"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Итальянский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Активная, амбициозная, быстро обучаемая, с высокой работоспособностью, дисциплинированная, добросовестная, креативная, позитивная, настойчивая, нацеленная на результат, пунктуальная, ответственная, способная к быстрому и самостоятельному принятию решений, уверенная в себе, умею работать в команде, энергичная.