офис менеджер

ГК Дамате

Начальник коммерческого отдела

С 01.10.2022 по 01.04.2024 (1 год 6 месяцев)

Деятельность бизнес направления связана с овцеводством от производства до переработки на северном Кавказе. Коммерческий отдел реализует «продукты» группы компаний «Дамате» и проектной деятельностью холдинга. 1) Генетически ценные животные (бараны, ярки, матки, ягнят) B2B, B2C, e-commerc. 2) Семя Баранов производителей. 3) Комбикорма для мрс (собственное производство) B2B, B2C. 4) Мясо-костная мука из баранины, индейки, утки В2В. 5) Аренда сель хоз техники. B2B 6) Программа - Контрактное фермерство. 7) Продукция переработки МРС, 2 торговые марки. Зона ответственности: •Орг структура компании. •Юнит экономика направлений. •Стратегическое планирование. •Формирование, корректировка коммерческой деятельности бизнес направления. •Маркетинг. •Разработка, корректировка продуктовой корзины бизнес направления. •CustDev, aнализ рынка, анализ каналов сбыта. •Вывод на рынок новых товаров и услуг. •Организация и проведение профильных форумов, выставок. •Коммуникация в органами власти в мин.сельхоз регионов. Результаты: 1. Сформирован, обучен, запущен отдел продаж, внедрена и описана орг структура отдела. 2. Разработана, внедрена СRM система. 3. На рынок выведен продукт мясокомтная мука из баранины. Стартовая стоимость продукта 52₽ за кг. с объемом производства 10000 тонн в месяц. На данный момент стоимость составляет 230₽ за кг. Месячный объем производства 40000 тонн. На данном этапе проект включал как запуск линии производства так и процесса по выведению продукта на необходимое качество для успешной реализации покупателям. 4. Запущенно производство и реализация комбикормов для МРС (СТМ) для 5 половозрастных групп. Ежемесячный объем продаж 30000 тонн. 5. Успешно внедрен инструмент для восстановления пастбищ (аренда сеялки) 6. Запуск ютуб канала, сайта.

ГК Дамате

Начальник коммерческого отдела

С 01.10.2022 по 01.04.2024 (1 год 6 месяцев)

Деятельность бизнес направления связана с овцеводством от производства до переработки на северном Кавказе. Коммерческий отдел реализует «продукты» группы компаний «Дамате» и проектной деятельностью холдинга. 1) Генетически ценные животные (бараны, ярки, матки, ягнят) B2B, B2C, e-commerc. 2) Семя Баранов производителей. 3) Комбикорма для мрс (собственное производство) B2B, B2C. 4) Мясо-костная мука из баранины, индейки, утки В2В. 5) Аренда сель хоз техники. B2B 6) Программа - Контрактное фермерство. 7) Продукция переработки МРС, 2 торговые марки. Зона ответственности: •Орг структура компании. •Юнит экономика направлений. •Стратегическое планирование. •Формирование, корректировка коммерческой деятельности бизнес направления. •Маркетинг. •Разработка, корректировка продуктовой корзины бизнес направления. •CustDev, aнализ рынка, анализ каналов сбыта. •Вывод на рынок новых товаров и услуг. •Организация и проведение профильных форумов, выставок. •Коммуникация в органами власти в мин.сельхоз регионов. Результаты: 1. Сформирован, обучен, запущен отдел продаж, внедрена и описана орг структура отдела. 2. Разработана, внедрена СRM система. 3. На рынок выведен продукт мясокомтная мука из баранины. Стартовая стоимость продукта 52₽ за кг. с объемом производства 10000 тонн в месяц. На данный момент стоимость составляет 230₽ за кг. Месячный объем производства 40000 тонн. На данном этапе проект включал как запуск линии производства так и процесса по выведению продукта на необходимое качество для успешной реализации покупателям. 4. Запущенно производство и реализация комбикормов для МРС (СТМ) для 5 половозрастных групп. Ежемесячный объем продаж 30000 тонн. 5. Успешно внедрен инструмент для восстановления пастбищ (аренда сеялки) 6. Запуск ютуб канала, сайта.

ТВОЙТАЙ федеральная сеть СПА салонов

Руководитель строительного направления

С 01.09.2021 по 01.10.2022 (1 год 1 месяц)

Управление этапами строительства. Запуск и передача в эксплуатацию готового проекта. Реализованные проекты: Построено и сдано в эксплуатацию 8 объектов в Сибири (КУЗБАСС), Самарская область, г. Краснодар • 3 «салона» п. Шерегеш, Кемеровская область • 1 «салон» г. Новокузнецк, Кемеровская область • 1 «салон» г. Кемерово, Кемеровская область • 1 «салон» г. Тольятти, Самарская область, (удалённое управление, наставничество, надзор) • 2 «салона» г. Краснодар (завершение строительной части, сдача в эксплуатацию) Проделанная работа • Поиск и оценка оптимальной «локации» по утверждённым критериям компании для запуска стартапа (город, район, улица, дом) Применение ГЕОИНТЕЛЕКТА с последующим анализом и изучением потребительских возможностей населения в конкретном месте • Подготовка, адаптация и применение эффективных «инструментов» для отслеживания заявленных сроков на этапе строительства, в закупках, в маркетинговых активностях (ГАНТ, сметы, видео отчеты) • Организация и управление смежными отделами внутри компании (отдел снабжения, закупок, маркетинга и рекламы) подрядчиками, субподрядчиками (строительные бригады, специальное производство) • Принятие решений и управление процессами в нестандартной ситуации (пожар) устранение последствий, реорганизация строительной бригады и задач для сотрудников • Тайминг (строительство, и передача объекта в запланированные сроки применение ГАНТ) • Бюджетирование, оптимизация затрат (подбор подрядчиков и материалов) • Сократил расходы на закупку предметов интерьера начав собственное производство конкретных позиций • Разработка и собственное производство предметов интерьера после прекращения поставок из за рубежа • Применён принцип высокое качество стройки без увеличения затрат на покупку высококлассных специалистов (постановка правильных задач, тайминг, надзор) • Взаимодействие с иностранным персоналом (организация быта и проживания, регистрация в контролирующих органах, организация логистики внутри страны) • Консервирование действующих локаций на период «межсезонья» (курорт Шерегеш) • Внедрение реферальной системы (в рамках маркетинговой активности на курорте Шерегеш после запуска трёх салонов) • Переговоры с арендодателями, заключение договоров аренды на помещения

INAGROSA - Биотехнологическая компания

Руководитель проекта

С 01.10.2018 по 01.04.2021 (2 года 6 месяцев)

Сельское хозяйство • Растениеводство, животноводство Руководитель проекта Проектная деятельность по созданию продуктов животноводческой и сельскохозяйственной отросли, Испанской компании производителя аминокислот для животноводства и растениеводста INAGROSA, совместно с Армянской добывающей компанией природных ресурсов. Реализованные задачи: - Для продуктивного животноводства создано 3 продукта, для домашних и декоративных животных 6 продуктов. - Для сельскохозяйственно производства создан 1 продукт, для домашнего растениеводства созданы 7 продуктов. Проделанная работа: Организовал закладку испытательных площадок в трёх климатических зонах РФ и одной в Казахстане с различными характеристиками по производству и сбору шерсти, мяса, молока. Организовал закладку испытания в 4 климатических зонах с различными составами почв на различных сельхоз культурах. Организовал присутствие продукции на трех сельхоз выставках в Ставрополе, Москве, Краснодаре. Коммуницировал с Министерством сельского хозяйства Ставропольского края, с аппаратом Губернатора ставропольского края по вопросам экологического земледелия и живодноводства в регионе. Взаимодействовал с министерством экономического развития края по проведению двустороних встреч с представителями республики Казахстан. Организовал производственный цикл по производству удобрений для растениеводства и кормовых добавок для животноводства. Разработал фирменный стиль упаковки и этикетки продукции. Организовал работу смежных отделов. На данной позиции получил навык взаимодействия с производителями отросли. Навык в производстве продукции. Опыт коммуникации с представителями государственного аппарата.

ООО Радости детства

Директор

С 01.10.2011 по 01.10.2018 (7 лет)

Дистрибуция товаров для детей. B2B, В2С. Бизнес создавался с нуля. Реализованные задачи: На 20 октября 2018г. - Рынок сбыта: г. Ставрополь, Ставропольский край, г. Черкесск, г. Карачаевск, г. Пятигорск, города КМВ, г. Владикавказ, г. Дербент, г. Махачкала, г. Хасавюрт, Чеченская Республика, г. Ростов на Дону, Ростовская область, г. Краснодар, Краснодарский край, г. Сочи. Заказчики: - 150 специализированных детских розничных магазинов. - 450 аптек закупающих товары и средства гигиены для детей и взрослых. - Количество штатных сотрудников 6 человек, на аутсорсинге 16 человек. Средняя выручка 5 000 000 р. в месяц. Проделанная работа: - Разработал и внедрил организующую схему предприятия (ОргСхема). - Разработал и внедрил "статистики" с помощью которых понятно текущее состояние финансово хозяйственной деятельности компании. - Разработал и внедрил "статистики" для каждого сотрудника. - Определил и описал, ценные конечные "продукты" (ЦКП) для каждого сотрудника. - Разработал и внедрил должностные обязанности. - Обучил персонал, ставил на «пост»отслеживал эффективность применяя "статистики". - Организовал и управлял смежной работой отделов. - Проводил встречи с собствениками и директорами компаний-поставщиков. - Проводил встречи с клиентами. - Обеспечил увеличение клиентской базы. - Разработал и реализовал проекты по увеличению выручки. - Организовал процессы, направленные на улучшение качества услуг и экономической эффективности работы компании. - Провёл маркетинговые исследования "продуктов" - Организовал "фокус группы" (тестирование потенциальных продуктов для ввода в ассортимент). - Организовал коллаборации с детскими заведениями, учреждениями с лидерами мнений. - На постоянной основе разрабатывал и оптимизировал продуктовую матрица. - Анализировал продуктовые запросы клиентов. - Разработал и внедрил логистическую систему службы доставки. - Автоматизировал работу склада, внедрил адресное хранение товара. - Внедрил электронный документооборот склад-бухгалтерия. - Автоматизировал работу сотрудников отдела продаж. - Решал административно-хозяйственные вопросы компании.

ООО "Нестле Россия" Nestle

Территориальный менеджер

С 01.05.2010 по 01.04.2012 (1 год 11 месяцев)

Продукты питания. - Развил региональную дистрибуцию через оптовый канал начало 2 млн.₽ итог 15 млн. ₽ в месяц. - Нашёл новых заказчиков которые обеспечили сбыт продукции. - Внедрил программы маркетингового взаимодействия с ключевыми заказчиками. - Анализировалэффективность маркетинговых программ. - Управлял программами поддержки продаж выделенных категорий продукции. - Прогнозировал и планировал объемы продаж. - Согласовывал планы продаж и условия сотрудничества с заказчиками. - Управлял исполнение заказчиками договорных обязательств. - Управлял поступлениями оплат от заказчиков. - Нанимал, обучал менеджеров по продажам. На данной позиции реализована цель связанная с огромным приростом в объеме продаж продукции компании, плюс реализован план по объёму валового дохода чистой прибыли. Сложная работа проведена по поиску заказчиков способных закупить, реализовать и оплатить продукцию компании в больших объёмах.

ООО "АВК" кондитерская компания

Территориальный менеджер по продажам

С 01.10.2008 по 01.12.2009 (1 год 2 месяца)

Бизнес организовывался с нуля. - Организовал работу филиала компании на территории Ставропольского края на базе дистрибьютора. - Управлял работой сотрудников. - Нанимал, обучал сотрудников. - Устанавливал планы по продажам. - Выстроил деловую коммуникацию между дистрибьюторами и компанией. - Осуществил мероприятия для лучшей представленности продукции компании на территории Ставропольского края и республик. После чего получил предложение перейти в компанию “Nestle” - Успешно внедрил маркетинговые программы разработанные для выхода продукции компании в лидеры рынка. Начало работы 0 заказчиков итог 450 торговых точек закупающих проекцию, 4,5-7,5млн.₽ продажи в месяц. По итогу продукция компании вышла на первое место по объёму продаж и доходности в «продуктовом портфеле»дистрибьютора обойдя прямых конкурентов (Конти, Харьков) Сложности были связанны с тем что продукт являлся новым на рынке, прямые конкуренты давно находились на рынке. Правильно выстроенная работа торговых представителей, маркетинговая политика, качество продукции, выстраивание деловой коммуникации помогли в короткие сроки выйти в лидеры рынка.

ООО ТД "Лебедянский"

Менеджер по работе с сетями

С 01.06.2008 по 01.12.2008 (6 месяцев)

- Обеспечил продажи товара компании, рост продаж, увеличение клиентов, получение максимальной прибыли из отведенного территориального сектора для работы. - Проводил аналитическую работу с клиентами. - Выполнял объема продаж. - Контролировал отгрузку товара и расчеты с заказчиками.

ООО "Пепси Интернешнл" Pepsi Co

Торговый представитель

С 01.04.2004 по 01.02.2007 (2 года 10 месяцев)

- Находил клиентов и новые розничные торговые точки. - Создал клиентскую базу. - Провёл маркетинговые услуг или товаров. - Заключил боле 89 новых договоров. - Составлял отчеты о проделанной работе и предоставлял отчеты работодателю ежедневно. - Проводил презентаций потенциальным заказчикам. - Координировал действий водителей-экспедиторов, мерчендайзеров, промоутеров и пр. Сложности на данной позиции заключались в разбросе торговых точек по всему региону. Передвижение к месту работы доходило до 150 км. Напряженный график и количество поставленных задач требовало постоянной концентрации на целях и задачах. На данной позиции научился трудится в режиме многозадачности привилась философия лидерского мышления. Научился работать в большом коллективе и действовать в интересах общего и интересах каждого члена компании.

Университет

Ставропольский государственный аграрный университет

Университет

Управляемый бизнес

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Знание складской логистики и снабжения закупки управление персоналом организаторские навыки управлен

Дополнительная информация

Здоровый образ жизнь. Спорт. Семья. Религия.