game designer

ООО Европарт рус

Руководитель направления продаж

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Продажа запасных частей для Европейских грузовиков. Работа в Краснодарском филиале компании. Заключение договоров на поставку запчастей. Контроль ДЗ.

ООО Европарт рус

Руководитель направления продаж

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Продажа запасных частей для Европейских грузовиков. Работа в Краснодарском филиале компании. Заключение договоров на поставку запчастей. Контроль ДЗ.

ООО Никон (Nikon)

Руководитель дивизиона.

С 01.05.2012 по 01.12.2021 (9 лет 7 месяцев)

•Зона ответственности: ЮФО, СКФО, ЦФО, Сибирь, Армения, Грузия. •За 9 лет работы в компании Nikon годовые цели и задачи были различные. Последние 3 года основная задача в работе стояла на увеличение прибыльности компании, а не на росте доли рынка, как было ранее. Путем изменения структуры продаж, расширения каналов сбыта, сокращения издержек, лояльности дилеров, ежегодно удавалось увеличивать прибыль компании на 2%-3% в своей зоне ответственности. • Непосредственное руководство 3 территориальными представителями и 3 региональными тренерами в Краснодаре, Новосибирске, Воронеже, координация работы промоутеров в сети магазинов МВидео. • Тщательный контроль финансовых обязательств дилеров, обеспечивает отсутствие просрочек платежа с их стороны даже на 1 день. • Строгое соблюдение корпоративной этики в работе. • Проводил работу по борьбе с нелегальным импортом: Контрольные закупки "серой" техники. Совместные рейды с сотрудниками таможни на склады торгующие «серой» техникой с целью перекрытия неофициального канала поставок в РФ. Два очень крупных дилера в Москве перестали привозить серую технику в РФ после подобных рейдов. • Ежеквартально провожу семинары и мастер классы для фотографов с привлечением наших амбассадоров в качестве спикеров и дилеров компании. География проведения МК обширна: ЮФО, СКФО, СЗАО, Армения, Грузия. Локации для МК так же выбираю эксклюзивные: от центра экстремальных видов спорта в Красноярске, до трассы формулы 1 в Сочи. Или же местом проведения МК может быть обычная фотостудия, фотограф любого уровня может выбрать интересующее его направление съемки и посетить подобное мероприятие совершенно бесплатно. Подобные МК дают значительный рост продаж у дилеров. К примеру: всего за неделю после проведенного МК, можно продать месячный объем товара. Так же этот вариант МК очень хорошо работает для дистанционных продаж. • Участие в международных и локальных фото выставках.(Фотокина - Кельн), (Фотофорум Москва) • Работа в совместных дилерских поездках за границу, общей численностью до 60 человек. (Мексика и Китай). • С 2012 по 2015 работал в Московском офисе компании Nikon. С января 2015, переехал на постоянное место жительство в Краснодар.(Home office).

Кальве Группа, ООО

Региональный менеджер (ЦФО, ЮФО).

С 01.05.2011 по 01.05.2012 (1 год)

В подчинении 4 TSM (Краснодар, Ростов, Пятигорск и Воронеж). • Формирование, анализ, контроль выполнения планов по продажам. • Маркетинговая оценка продаж, планы развития. • Планирование и успешное проведение акций лояльности в сетевых магазинах. • Активный поиск клиентов‚ выявление новых рынков сбыта продукции • Организация работы по всем каналам сбыта. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами. • Взаимодействие с крупными и средними торговыми сетями, проведение переговоров на уровне первых лиц, работа с ассортиментом, определение маркетингового бюджета. Достижения: · Заключил контракт с ЗАО Тандер, бесплатно поставил товар на полки.

Лидер, ПК

Руководитель региональных команд + директор филиала Самара

С 01.02.2010 по 01.05.2011 (1 год 3 месяца)

В подчинении 4 СП + 20 ТП • Формирование, анализ, контроль выполнения планов по продажам. • Маркетинговая оценка продаж, планы развития. • Организация работы по всем каналам сбыта. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами. • Стратегическое планирование продаж (формирование товарной матрицы, участие в разработке предложений для клиентов). Достижения: · Создал 4 эксклюзивные команды в Ростове, Краснодаре, Сочи, Курске · За хорошие показатели в работе и доверия со стороны руководства был назначен на 6 месяцев директором филиала в Самаре для налаживания работы данного подразделения.

ООО "Велнесс фонтейн"

Руководитель дивизиона (ЦФО)

С 01.04.2007 по 01.02.2010 (2 года 10 месяцев)

• Руководство отделом региональных представителей (подбор, мотивация, обучение). • Формирование, анализ, контроль выполнения планов по продажам. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами. • Стратегическое планирование продаж (формирование товарной матрицы, участие в разработке предложений для клиентов). • Выполнение и постановка планов продаж по всем каналам сбыта • Участие в конференциях, выставках и иных мероприятиях. • Командировки в регионы. • Внес предложение по изменению дизайна этикетки на бутылке минеральной воды Новотерская. И при производстве новой этикетки мои предложения были учтены. · Помимо основных, были найдены 2 новых канала сбыта минеральной воды - вендинговые компании и Московское пароходство. · Предложил участие и самостоятельно организовал работу стенда на продуктовой выставке в Экспоцентре в ходе которой были подписаны контракты с дилерами в 4-х новых регионах России, где ранее компания не была представлена.

ООО "Главпродукт"

Региональный менеджер

С 01.09.2005 по 01.04.2007 (1 год 7 месяцев)

Должность: менеджер по региональному развитию (юг, Поволжье) • Активное развитие клиентской базы на вверенной территории, поиск клиентов (командировки в регионы). • Развитие региона. • Проведение переговоров, на уровне руководителей компаний. • Заключение договоров, сопровождение сделок. • Контроль баланса платежей и дебиторской задолженности. • Анализ рынка. • Разработка планов по увеличению объемов сбыта, их координирование и выполнение. • Контроль за выполнением плановых показателей в том числе плана продаж в регионе. • Участие в выставках • Обучение торгового персонала партнеров

ООО "Дарья"

Супервайзер

С 01.05.2001 по 01.08.2005 (4 года 3 месяца)

ООО «Дарья», производство и реализация, замороженных продуктов питания. В то время компания ещё была под руководством Олега Тинькова. Должность: супервайзер • Контроль работы мерчандайзеров • Ведение клиентской базы • Участие в выставках • Поиск и привлечение клиентов • Установка и контроль морозильного оборудования

ПК "Книга".

Торговый представитель

С 01.12.1999 по 01.05.2000 (5 месяцев)

Поиск клиентов· Работа с клиентской базой· Заключение договоров.

Университет

МосУ МВД России имени В.Я. Кикотя

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Массовый подбор персонала

• fmcg продажи

• работа с дебиторской задолженностью

• 1с: зарплата и управление персоналом

• контроль работы промоутеров

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• руководство коллективом

• проведение промо акций

• Оценка и мотивация персонала

• навыки презентации

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• Аналитика и развитие продаж

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • командообразование

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Составление расчетов на тендеры

Дополнительная информация

Сейчас рассматриваю предложения по работе с товарами, которые реально улучшают жизнь людей, помогают им, делают ее более качественной и легкой. Товары в которые производитель заложил определенный положительный смысл, который мне и нужно будет донести до потребителей. Я умею и хочу продавать нужный товар, ценность которого пока не ясна потребителю и он не готов платить, не зная своей выгоды. Основная задача менеджера по продажам, как раз и донести клиенту ценность и выгоду от нашего товара, продать эмоцию от пользования им, а не просто предлагать купить товар, как это происходит довольно часто. Я сам, как и любой сотрудник компании, должен понимать товар который мы продаем, ведь это важнейший принцип успеха в бизнесе. Я считаю, что в компании каждый сотрудник, должен чувствовать себя как в семье, в команде делающей общее дело, быть уверенным в окружающих его людях, учиться у них и делиться своим опытом, помогать и поддерживать, быть честным и искренним. Очень важно быть в окружении людей дающих нам энергию и стремление идти вперед. И моментально отсеивать тех, кто тянет вниз не только тебя но и всю команду. Основной принцип доверия для меня - это обязательное исполнение договоренностей. P.S. обязательно иметь мечту и любить жизнь! •Высше образование. Московский Открытый Социальный Университет. Факультет финансы и кредит. 2005 г •MS Office - опытный пользователь. •Английский - Intermediate. •Наличие водительского удостоверения кат. А, В, С, личный и служебный автомобиль. •Имею опыт работы от мерчендайзера до директора филиала собственным складом и штатом торговых представителей 10 человек. •Есть неоднократный опыт подписания контракта с сетью Магнит на поставку МБТ без каких либо входных бонусов. Данный контракт позволил моей компании увеличить ежеквартальные продажи на 3 млн руб, зарабатывая на этом 20%. • Мне интересны проекты по созданию филиала или развитию компании в Краснодаре по продаже автозапчастей, электроники, строительных материалов, FMCG, хоз группа. Больше интересуют именно активные, амбициозные проекты. Более 20 лет успешно работаю в управлении продаж FMCG, готов взять ответственность за операционное и коммерческое управление, B2С и В2В взаимодействие, формирование команды, максимальную прибыльность проекта. Умею организовать коммуникации и общение так, чтобы люди договаривались между собой, достигаю открытости со стороны коллег, умением найти персональный подход к каждому. Всегда приношу пользу бизнесу и приношу ощутимые результаты в цифрах. Имею опыт работы директором филиала с штатом сотрудников в 20 человек.