с++

ООО "Промдизайн"

Директор филиала

С 01.10.2016 по настоящее время (8 лет 1 месяц)

• Открытие ОП с нуля 1. Поиск складов и помещений под офис 2. Организация работы ОП (оборудование, закупка техники (автотранспорт, погрузчики, изготовление стеллажей, офисной мебели, оргтехника, найм и обучение персонала и пр.) • Разработка коммерческой стратегии предприятия. 1.Позиционирование компании 2.Анализ рынка 3.Ценовой сегмент, 4.Долгосрочные и краткосрочные цели, 5.Планы и пути выполнения планов продаж. • Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. • Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации • Определение каналов продаж. 1.Определение и выбор наиболее перспективных каналов продаж. 2.Определение критериев эффективности. 3.Развивитие существующих каналов продаж • Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 1.Определение бизнес-процессов, по которым идет продажа в канале. 2.Прописание алгоритмов работы подразделений и закрепление их в регламентах и инструкциях. 3.Контроль работы алгоритмов работы • Оперативный контроль ОП(отделов продаж, складов) подразделений • Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. • Подключение к работе с ключевыми клиентами. 1.Ведение переговоров 2.Заключение договоров 3.Участие в личных продажах • Организация обучения сотрудников ОП 1.Выстраивание системы обучения новых и существующих менеджеров ОП 2.Личное участие в обучении сотрудников ОП • Формирование ценовой политики и политики скидок. • Координация маркетинговой активности. • Снижение затрат компании. • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж • Организация логистики • Организация работы складов В подчинении 52 чел.

ООО "Промдизайн"

Директор филиала

С 01.10.2016 по настоящее время (8 лет 1 месяц)

• Открытие ОП с нуля 1. Поиск складов и помещений под офис 2. Организация работы ОП (оборудование, закупка техники (автотранспорт, погрузчики, изготовление стеллажей, офисной мебели, оргтехника, найм и обучение персонала и пр.) • Разработка коммерческой стратегии предприятия. 1.Позиционирование компании 2.Анализ рынка 3.Ценовой сегмент, 4.Долгосрочные и краткосрочные цели, 5.Планы и пути выполнения планов продаж. • Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. • Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации • Определение каналов продаж. 1.Определение и выбор наиболее перспективных каналов продаж. 2.Определение критериев эффективности. 3.Развивитие существующих каналов продаж • Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 1.Определение бизнес-процессов, по которым идет продажа в канале. 2.Прописание алгоритмов работы подразделений и закрепление их в регламентах и инструкциях. 3.Контроль работы алгоритмов работы • Оперативный контроль ОП(отделов продаж, складов) подразделений • Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. • Подключение к работе с ключевыми клиентами. 1.Ведение переговоров 2.Заключение договоров 3.Участие в личных продажах • Организация обучения сотрудников ОП 1.Выстраивание системы обучения новых и существующих менеджеров ОП 2.Личное участие в обучении сотрудников ОП • Формирование ценовой политики и политики скидок. • Координация маркетинговой активности. • Снижение затрат компании. • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж • Организация логистики • Организация работы складов В подчинении 52 чел.

ООО «Веер» (группа компании «Лиссант-Юг»)

Коммерческий директор

С 01.04.2014 по 01.02.2015 (10 месяцев)

• Разработка коммерческой стратегии предприятия. 1.Позиционирование компании, 2.Ценовой сегмент, 3.Долгосрочные и краткосрочные цели, 4.Планы и пути выполнения планов продаж. • Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. • Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации • Определение каналов продаж. 1.Определение и выбор наиболее перспективных каналов продаж. 2.Определение критериев эффективности. 3.Развивитие существующих каналов продаж • Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 1.Определение бизнес-процессов, по которым идет продажа в канале. 2.Прописание алгоритмов работы и закрепление их в регламентах и инструкциях. 3.Контроль работы алгоритмов работы • Оперативный контроль ОП(отделов продаж) подразделений • Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. • Подключение к работе с ключевыми клиентами. • Организация обучения сотрудников ОП • Работа с поставщиками компании и контроль • Формирование ценовой политики и политики скидок. • Координация маркетинговой активности. • Снижение затрат компании. • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж В подчинении 150 чел.

ООО «VDS» (Респупблика Белоруссия)

Руководитель проекта

С 01.05.2010 по 01.02.2014 (3 года 9 месяцев)

• Поиск клиентов. • Ведение переговоров • Заключение договоров • Участие в тендерах • Ведение проекта с нулевого цикла до полной сдачи. а так же его гарантийное обслуживание • Работа с проектными организациями • Работа с подрядными организациями • Сбор информации о состоянии рынка в регионах (Россия. СНГ) (цены, деятельность конкурентов и т.д.) • Работа с дебиторской задолженностью контрагентов перед компанией • Координация работы отделов компании • Мониторинг рынка поставщиков и конкурентов • Работа с рекламациями • Обсуждение условия контрактов и обеспечение их выполнение клиентом; • Ведение базы данных по клиентам, поставщикам и приобретаемым товарам, услугам • Анализ отчетов по продажам • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж

ООО «Термотехник»

Менеджер по региональному развитию

С 01.01.2009 по 01.03.2010 (1 год 2 месяца)

• организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе • нахождение клиентов • сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.) • Работа с дебиторской задолженностью контрагентов перед компанией • координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании) • координация мерчандайзинга в регионе • Мониторинг рынка поставщиков и конкурентов • разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами • Решение проблем в области логистики, маркетинга • Обсуждение условия контрактов и обеспечение их выполнение клиентом; • Ведение базы данных по клиентам, поставщикам и приобретаемым товарам, услугам • Анализ отчетов по продажам и поставкам товаров; • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж

Университет

MBA(Синергия)

Университет

КВАИ(Краснодарский Военный Авиационный институт) им. А.К.Серова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

• антикризисные коммуникации

• анализ организационной структуры компании

• Адаптация работа в команде внутренние коммуникации подбор персонала формирование планов по подбору п

• вывод компании на рынок

• вывод продукта на рынок

• Массовый подбор персонала

• Развитие и оценка персонала

• Первичная адаптация персонала

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• организационное развитие

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Эффективное ведение переговоров

• Хорошие организаторские навыки

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• планирование маркетинговых кампаний

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Оценка и мотивация персонала

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• On-line тренинги

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Анализ и планирование продаж

• руководство коллективом

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Составление и заключение договоров