системный программист

3М Казахстан

КАМ менеджер

С 01.04.2015 по настоящее время (9 лет 7 месяцев)

Продажа продукции 3М, СИЗ(Средства Индивидуальной Защиты), на территории, Центральный и Северный Казахстан. • Опыт работы в сфере продаж B2B; Управление и развитие продаж по ключевым клиентам: Qarmet (ArcelorMittal Temirtau), Корпорация Казахмыс, Eurasian Resources Group (ERG), Қазақстан Темiр Жолы; • Опыт ведения переговоров и презентаций на уровне ТОП-менеджмента, потенциальных и действующих партнеров компании; • Участие в тендерах, подготовки и направления документов; • Заключение договоров; • Аналитика продаж; • Поиск новых клиентов; • Мониторинг рынка, конкурентный анализ; • Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на территории региона; • Опыт управления дистрибьюторами и полевой командой.

3М Казахстан

КАМ менеджер

С 01.04.2015 по настоящее время (9 лет 7 месяцев)

Продажа продукции 3М, СИЗ(Средства Индивидуальной Защиты), на территории, Центральный и Северный Казахстан. • Опыт работы в сфере продаж B2B; Управление и развитие продаж по ключевым клиентам: Qarmet (ArcelorMittal Temirtau), Корпорация Казахмыс, Eurasian Resources Group (ERG), Қазақстан Темiр Жолы; • Опыт ведения переговоров и презентаций на уровне ТОП-менеджмента, потенциальных и действующих партнеров компании; • Участие в тендерах, подготовки и направления документов; • Заключение договоров; • Аналитика продаж; • Поиск новых клиентов; • Мониторинг рынка, конкурентный анализ; • Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на территории региона; • Опыт управления дистрибьюторами и полевой командой.

U.I. Lapp Kabel GmbH

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами. Северный и Центральный Казахстан

С 01.06.2012 по 01.02.2015 (2 года 8 месяцев)

Продажа Lapp кабеля и кабельной продукции. Должностные обязанности: • Проведение презентаций продукции сотрудникам проектных организаций, а так же первым лицам и главным энергетикам крупных компаний (ArcelorMittal Temirtau, Корпорация Казахмыс, ENRC, Астана Солар, KazAtomProm, Қазақстан Темiр Жолы); • Привлечение крупных дистрибьюторов в городах Казахстана по реализации кабеля; • Контроль выполнения планов продаж и соблюдение норм компании от дистрибутора; • Планирование и развитие продаж Центрального и Северного Казахстана; • Организация и участие в крупных выставках KIOGE, Power Kazakhstan и др.; • Маркетинговые исследования. Профессиональные достижения: За время работы в компании Lapp Kabel Gmbh, мной было создана клиентская база крупных организаций. В том числе национальные компании, с которыми было осуществлено, несколько совместных проектов. Данные компании производят закуп на протяжении 2 лет на постоянной, ежемесячной основе. Так же мной было привлечено несколько крупных дистрибуторов в разных городах Казахстана по реализации кабеля и кабельной продукции. Данные факторы обеспечивают стабильное и успешное развитие бизнеса на вверенной мне территории. Это так же послужило увеличению объем продаж в 3 раза, в сравнении с предыдущими годами.

ТОО ТД Kainar Technologies

Директор Филиала

С 01.04.2008 по 01.05.2012 (4 года 1 месяц)

Продажа аккумуляторов "BARS" и моторные масла ТНК-BP Должностные обязанности: • Руководство филиалом (в прямом подчинении 9 человек); • Составление бюджетов продаж и расходов филиала; • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж филиала; • Организация работы, координация, контроль выполнения плана; • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; • Разработка системы мотивации филиала; • Проведение рекламных компаний по продвижению бренда; • Контроль послепродажного и сервисного обслуживания клиентов; • Контроль за сбор свинца и БУ Аккумуляторов; • Отправка вагонов по Казахстану с БУ Аккумуляторами, а так же металлом свинца. Профессиональные достижения: За время работы филиала создал профессиональную команду по продажам, увеличил объем продаж в 4 раза, филиал входил в первую тройку городов Казахстана по объему продаж.

ТОО Компания СТП

Директор представительства по Карагандинской области.

С 01.01.2005 по 01.03.2008 (3 года 2 месяца)

Продажа спецодежды, спецобуви и СИЗ. Должностные обязанности: • Создание эксклюзивной команды менеджеров по продажам; • Организация, контроль заказа и доставки продукции производителей ООО «УРСУ С», «ТаланПром», «СЗНП»; • Проведение инвентаризаций; • Составление отчетов по движению товара и анализ продаж продукции; • Разработка и проведение промо-акций по продвижению товара; • Организация и контроль работы команды менеджеров по продажам; • Привлечение новых клиентов в г.Караганды, г.Темиртау, г.Жезказган, г.Балхаш, заключение контрактов на отгрузку; • Составление бухгалтерских документов по приходу и расходу, работа с расчетными счетами, сдача деклараций в Налоговый комитет. Достижения: • В 2007 году динамика роста продаж 152%; • Увеличение дистрибьюции с 10% до 85%; • Заключение договоров с крупными компаниями ТОО«Корпорация Казахмыс», АО«АрселорМиттал Темиртау» и др.; • В 2007 году II место по написанию инструкции продажи «Методики техники продаж», среди 16-ти представительств по Республики Казахстан «Компании СТП».

Строительная компания ТОО «Брайт LTD»

Заместитель директора по производству и обеспечению

С 01.03.2002 по 01.12.2004 (2 года 9 месяцев)

Должностные обязанности: • Проектирование от «ноля» под «ключ» малых зданий, офисов, складских помещений; • Работа с заказчиками и подрядчиками, составление проектно-сметной документации; • Работа в структуре подрядчика по организации и планированию работ по монтажу технологических и общетехнических систем; • Контроль качества, работа с проектной рабочей документацией, с договорами подряда, контроль субподрядчиков, согласование изменений в проектах; • Налаживание взаимоотношений с местными органами управления и власти. Достижения: • Получена и продлена лицензия на строительно-монтажные работы; • Заключены договора на проектно-монтажные работы; • Введены в эксплуатацию 9 помещений РКО «Валют-Транзит Банка» в городах Казахстана.

Университет

Карагандинский государственный технический университет. Караганда

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Обучаемость

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Хорошие организаторские навыки

• Оценка и мотивация персонала

• аналитика продаж

• Массовый подбор персонала

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

Дополнительная информация

• Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, PowerPoint, Outlook). • Знание программ 1С Бухгалтерия, Navision, CRM, SAP, Lotus Notes, NeoRa, MS Office, PowerPoint, Outlook; • Прохождение тренингов 2005-2014 в г.Астана, г.Алматы, г.Москва, г.Сочи, г.Самара. - Техника продаж по СПИН-технологии; - Time – менеджмент; - Управление персоналом; - Стресс- менеджмент; - Техника продаж VIP- клиентам; - Опыт подбора персонала; - Успешные бизнес презентации. • Семейное положение: Женат, есть дети; • Наличие водительских прав кат. ВС и л/авто; • Ответственный, легко обучаемый, имею организаторские способности. Веду здоровый образ жизни.