менеджер по маркетингу

АО "Концерн Росэнергоатом"

Маркетолог по развитию цифровых продуктов Концерна Росэнергоатом

С 01.06.2017 по настоящее время (7 лет 5 месяцев)

Цифровые продукты Концерн Росэнергоатом Москва, www.atomdata.ru Полная маркетинговая поддержка и продвижение цифровых продуктов Концерна Росэнергоатом для В2В рынка. Результат моей работы по итогам 2019/2024 года: моя команда 8 раз завоевала кубки Национальной премии «ЦОДы.РФ» и получила 2 престижные национальные награды в сфере ИТ. Лучший маркетинг на рынке ЦОД по версии Национальной Премии ЦОДы.РФ https://rdca.ru/2019/nominant/214 Высокий уровень коммуникативных навыков общения с органами власти всех уровней и представителями бизнес-сообществ, знание этики делового общения, психологии, проектного управления / организации и проведение мероприятий различного масштаба и для различных ЦА. Маркетинг 1. разработка и реализация стратегии вывода новых продуктов и решений для новых ЦГ; 2. анализ и оценка эффективности маркетинговых программ; 3. ребрендинг компании с учетом новых задач; 4. стратегическое и оперативное управление отделом маркетинга. 5. формирование digital-стратегии и бюджета 2 высших образования: высшее техническое образование + диплом в Плехановском Университете (оперативный и стратегический маркетинг).+ дополнительное образование (диплом ВШЭ по digital-маркетингу)

АО "Концерн Росэнергоатом"

Маркетолог по развитию цифровых продуктов Концерна Росэнергоатом

С 01.06.2017 по настоящее время (7 лет 5 месяцев)

Цифровые продукты Концерн Росэнергоатом Москва, www.atomdata.ru Полная маркетинговая поддержка и продвижение цифровых продуктов Концерна Росэнергоатом для В2В рынка. Результат моей работы по итогам 2019/2024 года: моя команда 8 раз завоевала кубки Национальной премии «ЦОДы.РФ» и получила 2 престижные национальные награды в сфере ИТ. Лучший маркетинг на рынке ЦОД по версии Национальной Премии ЦОДы.РФ https://rdca.ru/2019/nominant/214 Высокий уровень коммуникативных навыков общения с органами власти всех уровней и представителями бизнес-сообществ, знание этики делового общения, психологии, проектного управления / организации и проведение мероприятий различного масштаба и для различных ЦА. Маркетинг 1. разработка и реализация стратегии вывода новых продуктов и решений для новых ЦГ; 2. анализ и оценка эффективности маркетинговых программ; 3. ребрендинг компании с учетом новых задач; 4. стратегическое и оперативное управление отделом маркетинга. 5. формирование digital-стратегии и бюджета 2 высших образования: высшее техническое образование + диплом в Плехановском Университете (оперативный и стратегический маркетинг).+ дополнительное образование (диплом ВШЭ по digital-маркетингу)

АО "КОНСИСТ-ОС" / АО ""Концерн Росэнергоатом"

Отдел маркетинга

С 01.06.2017 по настоящее время (7 лет 5 месяцев)

1. маркетинговое и бюджетное планирование; 2. управление маркетингом в партнерских каналах и прямых корпоративных продаж; 3. анализ и оценка эффективности маркетинговых программ; 4. разработка и реализация стратегии вывода новых торговых марок и продуктов; 5. партнерский маркетинг; 6. создание стратегии построения программы лояльности; 7 опыт работы с инструментами digital-маркетинга (второй диплом ВШЭ) Имею достижения в аналогичной работе в крупных дистрибьюторских, инжиниринговых и ИТ компаниях; знание участков и зон ответственности в маркетинге в каналах сбыта, продвижении продукции, рекламе и PR; опыт работы с вендорами. 2 высших образования: высшее техническое образование + диплом в Плехановском Университете (оперативный и стратегический маркетинг).+ дополнительное образование (диплом ВШЭ по digital-маркетингу) Обладаю системным мышлением, быстро ориентируюсь в специфике бизнеса, комплексно решаю вопросы. Я понимаю связь между маркетингом и конечным потребителем и ориентируюсь на продажи ИТ услуг. Имею опыт работы на рынках: 1. АСУ 2. систем кондиционирования и отопления; 3. инженерных систем жизнеобеспечения зданий, систем энергоснабжения; 4. информационной безопасности; 5. телекоммуникационного и сетевого оборудования; 6. дата-центров и облачных технологий.

Поставщик облачных решений и оператор дата-центров

Директор по маркетингу

С 01.11.2013 по 01.08.2015 (1 год 9 месяцев)

Профессиональные знания и навыки в области: менеджмента и продвижении продуктов на рынке В2В, бизнес планирование, медиа-планирование, проектный менеджмент, маркетинг-менеджмент, стратегии и тактики продаж, конкурентные стратегии. Личностные качества: высокая внутренняя организация, опыт работы в условиях многозадачности и сжатых сроков, энергичность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость. Обязанности: 1. маркетинговое и бюджетное планирование; 2. работа с вендорами (бюджеты, маркетинговая поддержка); 3. анализ и оценка эффективности маркетинговых программ; 4. разработка и реализация стратегии вывода новых продуктов и решений для новых ЦГ; 5. стратегическое и оперативное управление отделом маркетинга.

Поставщик комплексных ИТ-решений

Директор по маркетингу Департамента комплексной безопасности

С 01.10.2012 по 01.11.2013 (1 год 1 месяц)

Разработка концепций продвижения услуг Компании - обеспечение финансового результата. - разработка маркетинговой и рекламной политики компании; - выявление потребностей компании в проведении маркетинговых мероприятий; - подготовка бюджета и детального плана маркетинговых мероприятий и их согласование с руководством; - организация сбора маркетинговой информации по рынку; - формирование, развитие и планирование деятельности отдела продаж; - анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела продаж, корректировка плана; - развитие клиентской базы, ведение переговоров с VIP-клиентами; - организация и участие в выставках, профессиональных ассоциациях; Продвижение через канал ATL: - медиапланирование, бюджетирование, контроль реализации, программы продвижения, оценка эффективности рекламы, анализ рекламных затрат конкурентов, проведение тендеров по размещению рекламы и креативным концепциям продвижения Продвижение через канал BTL: - организация выставок, партнерских конференций, тест-драйвов и других мероприятий для конечных потребителей, создание базы данных потенциальных клиентов, контроль производства POSM Контроль работы веб-сайта: - разработка дизайна и внесение концептуальных изменений, продвижение в поисковиках, обновление информации Продвижение через канал PR: - подготовка новостей, контроль рассылки новостей журналистам, организация пресс-конференций, тест-драйвов и других пресс-мероприятий; Продвижение через канал EVENT Marketing: - мониторинг активности конкурентов, организация маркетинговых мероприятий совместно с клиентами, вендорами.

Системный Интегратор, построение IT систем, систем энергоснабжения, систем безопасности.

Маркетолог в одном лице

С 01.03.2011 по 01.10.2012 (1 год 7 месяцев)

- Разработка и внедрение маркетинговой и рекламной стратегии (плана рекламных и маркетинговых мероприятий) с использованием современных формализующих инструментов с четкими и измеримыми коммерческими целями; - Ответственное и качественное бюджетирование, эффективное вложение выделенных средств, отчетность по «экономическим эффектам»; - Участие в переговорах и заключении контрактов с поставщиками, умение выбить и ответственно освоить бюджеты поставщиков (и компании); -Построение и развитие Отдела Маркетинга на современном уровне с качественным управлением по целям; - Разработка и внедрение мотивации сотрудников, заточенной на конечные результаты; - Разработка POS-материалов, инструментов повышения продаж, материалов для обучения - Улучшение единого фирменного стиля группы компаний и фирменных стилей бизнес-единиц с позиций разумной достаточности, коммерческого эффекта - Разработка решений и услуг для Клиентов: постановка задач, согласование документации, жизненного цикла услуг, архитектуры технических решений, материалов для внутреннего обучения сотрудников департамента продаж, согласование маркетинговых материалов с вендорами. - Развитие партнерских отношений с существующими Клиентами, привлечение новых контактов уровня высшего руководства, развитие отношений с ними для формирования бизнес-возможностей

Ведущий Системный Интегратор- B2B, Инженерное оборудование, ЦОД, ИТ-инфраструктура, консалтинг, составной продукт, услуги.

Руководитель отдела продуктового маркетинга Департамента Инженерных Систем (5 продакт-менеджеров в подчинении)

С 01.10.2007 по 01.02.2011 (3 года 4 месяца)

Должностные обязанности: Координация работы департамента: - Анализ продуктового портфеля компании в рамках департамента, формирование предложений по новым продуктам и их свойствам. - Организация работ по выводу на рынок новых продуктов: определение емкости рынка, краткосрочных и долгосрочных планов продаж, составление планов-графиков и бюджетов мероприятий по продвижению продуктов, контроль за их реализацией. - Краткосрочное прогнозирование объемов продаж (3-6 мес.). - Организация и контроль за выполнением мероприятий по стимулированию сбыта: проведения выставок, семинаров, конференций. - Планирование и организация крупномасштабных event проектов (партнеры, вендоры, клиенты). - Проведение презентации для клиента и для внутренней структуры департамента и компании. - Контроль исполнение договоров, выполнял функции менеджмента проектов. - Планирование проведение регулярных исследований рынка, потребительского и конкурентного. - Опыт проектной работы и управления. - Опыт создания и контроля над организационными процессами, раскручивающими бренд, документальное закрепление. - Опыт разработки методологии для оперативной оценки экономики региона и перспективности доступных компании бизнесов, момента выхода на рынок, требуемых для этого ресурсов, сроков окупаемости, логистики. - Обучение персонала.

ICS Group Company (Москва). Ведущий дистрибутор электротехнического, сетевого и инжинирингового оборудования

Руководитель отдела Маркетинга (2 специалиста в подчинении)

С 01.04.2002 по 01.11.2007 (5 лет 7 месяцев)

В области маркетинга: Сбор информации, необходимой для разработки комплекса маркетинга компании: 1. маркетинговые исследования рынка 2. опросы, анкетирование потребителей, партнеров 3. сбор вторичной информации Анализ: 1. конкурентный анализ по товарам 2. анализ товарного портфеля компании, формирование предложений по товарному ассортименту 3. формирование комплектов потребительских свойств товаров 4. анализ емкости рынка 5. анализ эффективности информационных каналов Планирование и контроль: 1. разработка, согласование с руководством и контроль за выполнением консолидированного плана маркетинга: - товарной политики - ценовой политики - составление долгосрочного прогноза продаж, контроль исполнения - политики продвижения - политики распространения - графика мероприятий по продвижению - бюджета мероприятий по продвижению 2. Разработка, реализация и контроль за выполнением потоварных планов маркетинга

Computer Mechanics (Москва). Дистрибутор компьютерного оборудования.

Руководитель Отдела Маркетинга (3 специалиста в подчинении)

С 01.01.1999 по 01.04.2002 (3 года 3 месяца)

- Разработка, согласование с администрацией и реализация маркетинговой стратегии (товарная и ценовая политика, политика продвижения, политика распространения) - Организация работ по стимулированию сбыта: реклама в сети Internet, отраслевых СМИ, на выставках и семинарах. Организация прямой почтовой рассылки с рекламными проспектами. - Организация работ по исследованию рынка и составление прогнозов продаж. - Составление и контроль за соблюдением бюджета отдела. - Координация работы и контроль за выполнением задач в отделе маркетинга (3 человека). - Разработка и реализация совместной с дилерами маркетинговой политики - Поддержка и развитие дилерской сети - Координация взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями компании. - Бизнес-планирование по выводу на рынок новых товаров - Организация проведения маркетинговых исследований (исследование рынка, анкетирование дилерской сети, составление потребительских свойств новых товаров и т.д.) - Организация анализа: эффективности информационных каналов, результатов продаж, составление конкурентных анализов, анализ емкости рынка, составление долгосрочных планов продаж.

Germany Agency of Marketing Communication GFK-Russia (Москва)

Marketing expert of consumer products. Ad Hoc Department.

С 01.01.1997 по 01.12.1999 (2 года 11 месяцев)

Responsibilities: • Organizing marketing research for foreign clients – Philips, Samsung, Electrolux, Grundig, Bosch ; • Developing and implementing marketing communication activities together with clients; • Research of customer demand, preference of deference market Achievements: • Systemizing sales dates of the clients (groups of products, seasonal variations, customer groups 20:80); • Planning, implementing and controlling all marketing activities and budgets; • Developing and implementing of marketing support’s programs for the clients;

Arsenal Company (Russian software)

Head of Marketing Department

С 01.12.1995 по 01.11.1997 (1 год 11 месяцев)

- Формирование и обеспечение выполнения планов продаж. - Внедрение CRM (подготовка сценариев использования, обучение персонала и контроль использования системы). - Формализация бизнес-процессов, затрагивающих продажи. - Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. - Управление персоналом, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой. - Разработка POS-материалов, инструментов повышения продаж, материалов для обучения - Улучшение единого фирменного стиля группы компаний и фирменных стилей бизнес-единиц с позиций разумной достаточности - Определение ключевых метрик (плановых показателей) и введение их контроля (звонки, демонстрации, входящие письма, выставленные счета и т.п.) - Выстраивание системы коммуникаций с клиентами (сегментирование, рассылки, акции и т.п.) - Разработка эффективной дилерской программы.

Университет

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова

Университет

Московский лесотехнический институт

Университет

Разработка каналов сбыта

Университет

Агрессивный маркетинг

Университет

Стратегическое планирование и Управление, 2003

Университет

«Управление проектами» по стандартам IPMA/СОВНЕТ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Се?

Ключевые навыки

• Product management

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• b2b marketing

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

Дополнительная информация

Общий трудовой стаж в ИТ - более 20 лет. Руководство в маркетинге - 15 лет. Рынок B2B, сложное оборудование, АСУ, услуги (проектный бизнес, дистрибуция). Имею достижения в аналогичной работе в крупных дистрибьюторских и ИТ компаниях; знание участков и зон ответственности в маркетинге в каналах сбыта, продвижении продукции, рекламе и PR; опыт работы с вендорами. Имею опыт работы на рынках: 1. систем автоматизации инженерных систем здания, ЦОД; 2. систем распределения электроэнергии; 3. инженерных систем; 4. консалтинговых услуг; 5. Информационной безопасности 6. Телекоммуникационного, компьютерного и сетевого оборудования; Имею необходимые навыки: 1. маркетинговое и бюджетное планирование; 2. управление маркетингом в каналах дистрибуции и прямых корпоративных продаж; 3. работа с вендорами (бюджеты, маркетинговая поддержка); 4. анализ и оценка эффективности маркетинговых программ; 5. разработка и реализация стратегии вывода новых торговых марок и продуктов; 6. стратегическое и оперативное управление отделом маркетинга. Это позволяет реализовать маркетинг, который: 1. Формирует информационную базу для принятия решений; 2. Осуществляет поиск источников для бизнеса; 3. Формирует и продвигает уникальное торговое предложение и конкурентные преимущества; 4. Осуществляет поиск и анализ конкурентов, вырабатывает эффективное противодействие; 5. Развивает каналы сбыта и осуществляет их маркетинговую поддержку.