PHP

Группа компаний " Находка "

Директор по развитию бизнеса

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 6 месяцев)

Структурирование подразделений Компании по функционалу; Оптимизация взаимодействия отделов Компании и производства; Разработка стратегии развития Компании; Планирование и бюджетирование производства, маркетингового сопровождения, продаж и постпродажного сопровождения; Регулирование и управление сбытом продукции. Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продаж; Привлечении новых контрактов, расширение присутствия Компании на рынке. Ведение переговоров с действующими клиентами Компании, улучшение коммерческих условий.

Группа компаний " Находка "

Директор по развитию бизнеса

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 6 месяцев)

Структурирование подразделений Компании по функционалу; Оптимизация взаимодействия отделов Компании и производства; Разработка стратегии развития Компании; Планирование и бюджетирование производства, маркетингового сопровождения, продаж и постпродажного сопровождения; Регулирование и управление сбытом продукции. Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продаж; Привлечении новых контрактов, расширение присутствия Компании на рынке. Ведение переговоров с действующими клиентами Компании, улучшение коммерческих условий.

ЕВРАЗИЯ ТРЭЙД ИНК.

Генеральный директор

С 01.01.2000 по 01.09.2019 (19 лет 8 месяцев)

Компания занимается поставкой и продажей на российском рынке товаров хозяйственно-бытового назначения и предметов интерьера из Юго- Восточной Азии а также от отечественных производителей. Штатное расписание до 50 человек.Покупатели-оптовые компании, розничные и сетевые магазины по всей стране,а также, физические лица (канал B2C). ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: -Руководил текущей деятельностью предприятия, ведения бухгалтерского учёта и отчётности.Контролировал соблюдение действующего законодательства в области оптовой и розничной торговли. -Планировал финансирование деятельности предприятия,управлял бюджетом и ресурсами компании. Контролировал достижение плановых показателей:маржа, выручка,товарооборот. Управлял оборотным капиталом,дебиторской и кредиторской задолженностью,складскими остатками. -Анализировал рынок товаров для дома и сада (Россия,Вьетнам, Китай);анализировал предложения конкурентов, организовывал работу по сегментированию рынка,определял тренды и тенденции на рынке товаров для дома и сада,разрабатывал стратегию развития компании,продвижения товаров. -Ввёл ассортиментное планирование,управлял ассортиментом. Проводил АВС -анализ ,XYZ- анализ. Контролировал и анализировал ценообразование. -Вёл переговоры с поставщиками (Вьетнам, Китай , Россия) на уровне владельцев бизнеса(производства). В результате чего компания имеет минимальные цены и отличное качество от прямого производителя-поставщика. Вёл переговоры с ключевыми клиентами,покупателями на уровне ЛПР: товар,цена,качество,дизайн,упаковка,условия поставок,скидки,объёмы. -Организовал закупочную деятельность импорта(Юго-Восточная Азия) . -Проводил отбор логистических компаний и контролировал цепочки поставок из Юго- Восточной Азии. Взаимодействовал с таможней и таможенными брокерами.Заключал прямые договора поставки импорта с компаниями производителями или дистрибьютерами. Добивался оптимизации логистических составляющих во всех цепочках поставок путем переговоров или смены контрагентов. В результате чего за несколько лет затраты логистических составляющих для компании сократились на 30%. -Организовал вывод на рынок новых продуктов,в том числе, под собственной торговой маркой.Руководил разработкой нового продукта от дизайн-макета до массового производства и вывода на рынок. -Формировал штатное расписание предприятия в целом и по отделам.Разрабатывал систему мотивации и обучения персонала,которая позволила повысить эффективность работы сотрудников на 22%. -Определял ассортиментную политику компании,анализировал номенклатуру(4500SKU), организовывал формирование нового продуктового портфеля,благодаря чему в период замещения импорта на отечественное не было потерь в ассортиментных матрицах сетей. - Управлял процессом мониторинга рынка в компании,анализа конкурентного окружения.Сформировал эффективную службу по отслеживанию предложений конкурентов.Организовывал формирование альтернативных комплексных предложений( коммуникации,цены,акции,услуги). -Управлял организацией поставок в сетевую розницу локального и федерального уровня.Заключал и перезаключал договора поставок.Управлял и контролировал работу отделов компании с сетями смешанного ассортимента и сетями DIY в части выполнения договорных обязательств. Контролировал работу отдела продаж компании в части электронной коммерции (собственный интернет магазин;взаимодействие с ведущими интернет площадками). -Организовывал участие компании в федеральных отраслевых выставках. -Ставил задачи,координировал и контролировал работу IT-компании(аутсорсинг) по техническим доработкам,интеграции сайта Компании c бухгалтерской программой "1С". ДОСТИЖЕНИЯ: -Организация " с нуля" структурированной коммерческой Компании. -Организация "с нуля" направления закупки импорта из Юго-Восточной Азии. -Построил эффективную систему дистрибуции на территории РФ (22 дистрибьютора в основных городах-миллионниках и свыше 1200 оптовых покупателей). -Вхождение Компании в 8 (восемь) торговых сетей федерального уровня: Окей, Х5 Ритейл (Перекрёсток,Пятёрочка, Карусель), Касторама,Максидом,Старт(Домовой),Лента, Галамарт, Дикси и до восьми (PRISMA; K-Rauta), на разных этапах развития, локального уровня. -Вывод на рынок собственной торговой марки " Практик/Praktik". В пике - 28 артикулов в разных сегментах. -Рост валовой выручки до девальвации 2014 года на 12-25% ежегодно,благодаря участию в федеральных отраслевых выставках и активному интернет продвижению.Увеличил совокупный показатель чистой прибыли на 12% за 7 лет за счет сокращения издержек и увеличения высокомаржинального товара в портфеле предложений. -После девальвации 2014 года частичная переориентация в течение трёх месяцев 2015 года на продукцию отечественных производителей.Заключение эксклюзивных договоров поставок в торговые сети с 4(Четырьмя) производителями. -Благодаря своевременной переориентации части ассортиментной матрицы с импорта на отечественного производителя,рост оборота компании,несмотря на слаборастущий,стагнирующий рынок, в период с 2015 по 2017 год, на 3-7%. Рост интернет торговли компании за три года на 11% благодаря взаимодействию с ведущими маркет плэйсами (Озон, Wildberries).

ООО " Предприятие "Стэкинг" .

Директор по продажам

С 01.12.1998 по 01.01.2000 (1 год 1 месяц)

Управление структурой продаж компании. В подчинении 10 человек.Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании.Планирование продаж и финансового результата,достижение плановых показателей,анализ отклонений.Управление ценовой и ассортиментной политиками компании.Контроль и управление кредиторской и дебиторской задолженностями.

ГП Центр "Стэкинг"

Начальник отдела продаж

С 01.10.1996 по 01.09.1997 (11 месяцев)

Создание отдела продаж "с нуля".Разработка системы и принципов работы отдела.Разработка системы мотивации отдела продаж.Управление отделом продаж (До 15 человек). Заключение договоров поставок,ведение переговоров на уровне ЛПР. Контроль выполнения плана продаж,дебиторской задолженности.

Университет

Ленинградский государственный технический университет

Университет

Открытая Школа Бизнеса (OBS). курс МВА

Университет

Открытая Школа Бизнеса (OBS). курс МВА

Университет

Открытая Школа Бизнеса (OBS). курс МВА

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• -навыки стратегического планирования

• -опыт формирования бюджета

• -навыки управления продажами

• -знание коммерческой логистики

• -навыки оптимизации закупок

• -знание sales management

• business management

Дополнительная информация

Развиты лидерские качества. Ответственность,самостоятельность в принятии решений,ориентированность на результат позволяет мне грамотно вести переговоры. Работаю легко в условиях многозадачности и высокой конкуренции.Мобилен,активен. Готов к частым командировкам. Вредных привычек нет. Род.1968. Имею отличные деловые контакты во Вьетнаме.