SEO-специалист

ООО Хитачи Вантара

Руководитель отдела сопровождения продаж и поставок

С 01.05.2009 по настоящее время (15 лет 6 месяцев)

ООО «Хитачи Вантара» Руководитель отдела сопровождения продаж и поставок (в прямом подчинении 1 сотрудник) Управление продажами систем хранения данных: - создание стратегии продаж; - форкастирование продаж; - сегментация клиентов; - взаимодействие с дистрибьюторами (заказы, оплата, отгрузка); - аналитика продаж; - регулярная и ad-hoc отчетность (продажи, продукты, доля рынка). Прайсинг: - утверждение коммерческих предложений для клиентов; - согласование ценообразования с руководством; - предложение и утверждение специальных цен (демонстрационное оборудование, специальные скидки); - подготовка специальных программ компании для участия в тендерах. Сопровождение поставок оборудования в Россию и СНГ: - взаимодействие с клиентами по вопросам сроков отгрузки, готовности оборудования; - контроль корректности сопровождающих документов; - взаимодействие с финансовыми службами по вопросам оплаты счетов; - обработка запросов на рекламацию от клиентов; - взаимодействие с партнерами по возврату оборудования на склад производителя/ Взаимодействие с центром Дистрибуции компании: - размещение заказов на производстве; - управление базой данных клиентов (заведение информации по новым заказчикам, обновление базы данных при изменении реквизитов, адресов отгрузок) - отслеживание сроков отгрузки, наличие необходимого оборудования на складе компании - взаимодействие с отделом экспортного контроля по согласованию поставок. Взаимодействие с партнерским отделом (канал продаж): - проведение оценки потенциального партнера компании, юридическая экспертиза, экспертиза деловой репутации, финансовая отчетность, согласование с экспортной службой, контроль всех этапов согласования и подписания партнерского соглашения - согласование условий оплаты и потенциальной кредитной линии для нового партнера - совместно с партнерским отделом рассмотрение предоставленного партнером pipeline - Sell in & Sell out ревью по результатам квартала - Координация всех этапов по предоставлению партнерам оборудования по программе демо, try&buy и других партнерских программ, подписание и согласование контракта, размещение заказа до возврата оборудования на склад в центр дистрибуции - координация партнера при регистрации на портале компании, предоставление всей информации по получению необходимого обучения для сертификации сотрудников - отслеживание наличие дебиторской задолженности у партнера, напрямую или совместно с партнерским отделом, взаимодействие с финансовым отделом партнерской организации Достижения: Успешно реализован проект по открытию сборочного цеха систем хранения данных “Хитачи Вантара” на территории РФ на базе дистрибьютора F+. Назван лучшим сотрудником направления Sales Operations EMEA в 2020 году.

ООО Хитачи Вантара

Руководитель отдела сопровождения продаж и поставок

С 01.05.2009 по настоящее время (15 лет 6 месяцев)

ООО «Хитачи Вантара» Руководитель отдела сопровождения продаж и поставок (в прямом подчинении 1 сотрудник) Управление продажами систем хранения данных: - создание стратегии продаж; - форкастирование продаж; - сегментация клиентов; - взаимодействие с дистрибьюторами (заказы, оплата, отгрузка); - аналитика продаж; - регулярная и ad-hoc отчетность (продажи, продукты, доля рынка). Прайсинг: - утверждение коммерческих предложений для клиентов; - согласование ценообразования с руководством; - предложение и утверждение специальных цен (демонстрационное оборудование, специальные скидки); - подготовка специальных программ компании для участия в тендерах. Сопровождение поставок оборудования в Россию и СНГ: - взаимодействие с клиентами по вопросам сроков отгрузки, готовности оборудования; - контроль корректности сопровождающих документов; - взаимодействие с финансовыми службами по вопросам оплаты счетов; - обработка запросов на рекламацию от клиентов; - взаимодействие с партнерами по возврату оборудования на склад производителя/ Взаимодействие с центром Дистрибуции компании: - размещение заказов на производстве; - управление базой данных клиентов (заведение информации по новым заказчикам, обновление базы данных при изменении реквизитов, адресов отгрузок) - отслеживание сроков отгрузки, наличие необходимого оборудования на складе компании - взаимодействие с отделом экспортного контроля по согласованию поставок. Взаимодействие с партнерским отделом (канал продаж): - проведение оценки потенциального партнера компании, юридическая экспертиза, экспертиза деловой репутации, финансовая отчетность, согласование с экспортной службой, контроль всех этапов согласования и подписания партнерского соглашения - согласование условий оплаты и потенциальной кредитной линии для нового партнера - совместно с партнерским отделом рассмотрение предоставленного партнером pipeline - Sell in & Sell out ревью по результатам квартала - Координация всех этапов по предоставлению партнерам оборудования по программе демо, try&buy и других партнерских программ, подписание и согласование контракта, размещение заказа до возврата оборудования на склад в центр дистрибуции - координация партнера при регистрации на портале компании, предоставление всей информации по получению необходимого обучения для сертификации сотрудников - отслеживание наличие дебиторской задолженности у партнера, напрямую или совместно с партнерским отделом, взаимодействие с финансовым отделом партнерской организации Достижения: Успешно реализован проект по открытию сборочного цеха систем хранения данных “Хитачи Вантара” на территории РФ на базе дистрибьютора F+. Назван лучшим сотрудником направления Sales Operations EMEA в 2020 году.

ООО ИК "СИБИНТЕК"

Начальник управления корпоративных поставок

С 01.12.2006 по настоящее время (17 лет 11 месяцев)

Крупная ИТ компания. Организация работы отдела, контроль за расценками оборудования у дистрибьюторов.Заключение договоров на поставку ИТ оборудования. Взаимодействие с филиалами по доставке оборудования в регионы, работа с транспортными компаниями, управление поставками и отгрузками оборудования, анализ выполнения плана реализации по действующим договорам. Работа с производителями, построение логистической цепочке по импорту оборудования.

ЗАО МФК "Джамилько"

координатор по транспорту

С 01.03.2006 по 01.12.2006 (9 месяцев)

Доставка одежды и оборудования для магазинов с консолидационных складов Франции и Германии, работа с транспортными компаниями.Подготовка сопроводительных документов по импорту грузов, взаимодействие с таможенным брокером.Работа с почтовыми брокерами (DHL;TNT;FedEx). Работа с транспортными комраниями по доставке грузов по магазинам в Москве,взаимодействие со складом.Ведение взаиморасчетов с транспортными компаниями (оплата счетов).Ведение отчетности. Работа в программах Парус и Jazz.

OOO “S&T International”

специалист по заказам

С 01.11.2004 по 01.01.2006 (1 год 2 месяца)

Размещение заказов у производителей (Hitachi; StorageTek; Quantum; EMC; Aircom).Организация по доставке грузов до консолидационного склада в Европе. Контроль над всеми этапами сделки, ведение базы данных по проектам. Подготовка документов для таможенного оформления, работа с таможенными брокерами. Организация доставки оборудования до конечного получателя по всей территории РФ. Работа с почтовыми брокерами (DHL;TNT;FedEx). Ведение контроля по работе склада. Ведения базы данных по запчастям. Выставление счетов, как клиентам, так и производителям

OOO “Alfalogistics”

Логистик координатор

С 01.01.2004 по 01.08.2004 (7 месяцев)

Работа с клиентами, подготовка необходимой документации для прохождения таможенной очистки, оформление сертификатов соответсвия, отслеживание доставки до клиента. работа с транспортными компаниями, работа с СВХ.

OOO “Rampling”

Логистик координатор

С 01.08.2002 по 01.04.2003 (8 месяцев)

Подготовка документации для прохождения таможенной очистки, работа с транспортными компаниями, отслеживание доставки грузов до конечного получателя. Работа с почтовыми брокерами (TNT). Работа со складами СВХ.

Университет

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, Москва Юриспруденция

Университет

Закупки и логистика

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

Дополнительная информация

Ответственый, командный игрок, стрессоустойчив