Художник

TOO Kimberly-Clark

NKA Manager Uzbekistan

С 01.10.2019 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

- Торговля в сфере детской, женской и семейной гигиене; - Должность: Regional Sales Manager, с апреля 2021 года занял позицию National Key Account Manager Uzbekistan; - Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории, посредством достижения ключевых показателей в собственной деятельности, работе ТП и отдела доставки Официального Дистрибутора; - Устанавливать индивидуальные цели и задачи для ТП и отдела доставки Официального Дистрибутора; - Контролировать полное и своевременное выполнение всех поставленных целей и задач; - Своевременно предоставлять руководству необходимую информацию по продажам, анализу ресурсов и действиям конкурентов, а также других установленных отчетов; - Контролировать правильное и аккуратное оформление служебной документации торговыми представителями Официального Дистрибутора, а также своевременную подачу всех существующих отчетов. - Активно участвовать в подготовке и внедрении новых форм и условий работы с клиентами, совершенствовании процедур обслуживания клиентов; - Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных; - Периодически сопровождать торговых представителей Официального Дистрибутора при работе на маршрутах, своевременно рассматривать все просьбы и жалобы клиентов, участвовать в переговорах. - Обеспечивать и демонстрировать лидирующую роль в развитии продаж и достижении всех поставленных целей; - Предлагать и принимать участие в разработке стратегии продаж, рекламных кампаний, методик продаж и процедур обслуживания клиентов.

TOO Kimberly-Clark

NKA Manager Uzbekistan

С 01.10.2019 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

- Торговля в сфере детской, женской и семейной гигиене; - Должность: Regional Sales Manager, с апреля 2021 года занял позицию National Key Account Manager Uzbekistan; - Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории, посредством достижения ключевых показателей в собственной деятельности, работе ТП и отдела доставки Официального Дистрибутора; - Устанавливать индивидуальные цели и задачи для ТП и отдела доставки Официального Дистрибутора; - Контролировать полное и своевременное выполнение всех поставленных целей и задач; - Своевременно предоставлять руководству необходимую информацию по продажам, анализу ресурсов и действиям конкурентов, а также других установленных отчетов; - Контролировать правильное и аккуратное оформление служебной документации торговыми представителями Официального Дистрибутора, а также своевременную подачу всех существующих отчетов. - Активно участвовать в подготовке и внедрении новых форм и условий работы с клиентами, совершенствовании процедур обслуживания клиентов; - Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных; - Периодически сопровождать торговых представителей Официального Дистрибутора при работе на маршрутах, своевременно рассматривать все просьбы и жалобы клиентов, участвовать в переговорах. - Обеспечивать и демонстрировать лидирующую роль в развитии продаж и достижении всех поставленных целей; - Предлагать и принимать участие в разработке стратегии продаж, рекламных кампаний, методик продаж и процедур обслуживания клиентов.

ООО Тосол-Синтез-Инвест, г.Нижний Новгород

Country Manager в Республике Узбекистан(полная занятость)

С 01.09.2014 по 01.10.2019 (5 лет 1 месяц)

- Торговля в сфере охлаждающих и тормозных жидкостей (специальные жидкости, антифризы, автохимия, автокосметика, авто фильтры и прочее; - Должность: Региональный представитель в Республике Узбекистан ООО "Тосол Синтез", ТМ "Felix"; - Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории, посредством достижения ключевых показателей в собственной деятельности, работе ТП и отдела доставки Официального Дистрибутора; - Устанавливать индивидуальные цели и задачи для ТП и отдела доставки Официального Дистрибутора; - Контролировать полное и своевременное выполнение всех поставленных целей и задач; - Своевременно предоставлять руководству необходимую информацию по продажам, анализу ресурсов и действиям конкурентов, а также других установленных отчетов; - Контролировать правильное и аккуратное оформление служебной документации торговыми представителями Официального Дистрибутора, а также своевременную подачу всех существующих отчетов. - Активно участвовать в подготовке и внедрении новых форм и условий работы с клиентами, совершенствовании процедур обслуживания клиентов; - Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных; - Периодически сопровождать торговых представителей Официального Дистрибутора при работе на маршрутах, своевременно рассматривать все просьбы и жалобы клиентов, участвовать в переговорах в случае необходимости. - Обеспечивать и демонстрировать лидирующую роль в развитии продаж и достижении всех поставленных целей; - Предлагать и принимать участие в разработке стратегии продаж, рекламных кампаний, методик продаж и процедур обслуживания клиентов.

Официальный Дистрибутор ТМ "Mannol", г.Ташкент

Территориальный менеджер/Руководитель подразделения (Полная занятость)

С 01.06.2011 по 01.09.2014 (3 года 3 месяца)

- Торговля в сфере смазочных материалов (моторные, трансмиссионные, гидравлические, компрессорные, трансформаторные масла, специальные жидкости, антифризы, автохимия, автокосметика, авто фильтры и прочее; - Должность: территориальный менеджер по Ташкенту и Ташкентской области. Первые 9 месяцев, должность: торговый представитель в г. Ташкент; - Развитие дистрибуции на территории силами торговой команды; - Работа с розничными, оптовыми торговыми точками, организациями и корпоративными клиентами; - Выполнение поставленного плана продаж; - Мерчендайзинг; - 100% покрытие вверенной территории; - Ведение отчетности; - Установление и поддержание доверительных и профессиональных отношений с клиентами; - Руководство группой торговых представителей; - Мониторинг состояния рынка и ценообразования; - Личный контроль ключевых клиентов; - Ведение, контроль и анализ продаж компании; - Контроль и решение вопросов продаж; - Расширение ассортимента, презентация новой продукции, согласование повышения цен, подготовка ассортиментных спецификаций, проведение акций, согласование условий договора, мониторинг ассортимента магазинов, ; - Оформление заказов и контроль доставки. Контроль дебиторской задолженности и своевременное предоставление необходимых документов для соблюдения договорных условий; - Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи, работа с возражениями клиентов; - Ежемесячный и ежеквартальный отчет, контроль своих показателей продаж, % выполнения плана, планирование промо акций; - Контроль, анализ поставленных целей по основным показателям деятельности группы торговых представителей (продажи, уровень дистрибуции, мерчендайзинг, маркетинговые активности, уровень цен, своевременные оплаты клиентов); - Организация работы торговых представителей, наделение их необходимой информацией, документами, а так же инструментами для более качественной и эффективной работы команды; - Мотивация персонала, проведение полевых обучений, аудит территории (контроль эффективного использования оборудования в торговых точках); - Контроль соблюдения рабочего времени торговыми представителями; - Подготовка и своевременное предоставление необходимых отчетов руководителю подразделения; - Обеспечение коммуникации группы продаж с другими отделами компании; - Организация и контроль своевременного предоставления торговыми представителями необходимой отчетности; - Установка, поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами на обслуживаемой территории, а так же планирование развития продаж у данных клиентов; - Подбор и оценка персонала, развитие профессиональных навыков торговых представителей; - Ежедневный контроль выполнения плана продаж; - Ежемесячная инвентаризация; - Из достижений: низкая текучка кадров, наименьшая дебиторская задолжность при выполнении плана продаж, увеличение клиентской базы на 30%.

СП «AVERS», г.Ташкент

Специалист по таможенному оформлению/Менеджер ВЭД/Руководитель подразделения (Полная занятость)

С 01.04.2004 по 01.05.2011 (7 лет 1 месяц)

- Руководство таможенным отделом компании; - Разработка рекомендаций по развитию внешнеэкономического сотрудничества компании; - Согласование возможности осуществления компанией внешнеэкономической деятельности с соответствующими ведомствами; - Подготовка и предоставление руководству компании информации по всем вопросам внешнеэкономических связей; - Ведение, контроль и анализ внешнеэкономической деятельности компании; - Подготовка всей необходимой документации для таможенного оформления в строгом соответствии с Таможенным кодексом и нормами законодательства Республики Узбекистан; - Контроль и решение вопросов таможенной очистки импортируемых товаров; - Ведение учета таможенного оформления импортируемых товаров; - Содействие в обеспечении аккуратности и корректности таможенных и отгрузочных документов, предоставленных поставщиками, и контроль их соответствия стандартам, требуемым таможенными органами Республики Узбекистан; - Получение от поставщиков сопроводительной документации; - Предоставление необходимой помощи другим отделам компании в решении вопросов в области таможенного законодательства; - Регулярное ведение отчетности и предоставление отчетов по основным видам внешнеэкономической деятельности компании её руководству; - Разработка и решение возможных сложных вопросов, возникающих с таможенными органами; - Установление и поддержание доверительных и профессиональных отношений с представителями таможенных органов; - Прохождение процедуры таможенного оформления товаров (составление и своевременное предоставление таможенной документации); - Организация складской деятельности (координация складского технологического процесса); - Организация работ по транспортировке товаров; - Осуществление процесса таможенной очистки товаров на таможенных постах: «Авиа Юклар ВЭД», «Ташкент-Товарный ВЭД», «Главпочтампт ВЭД », «Чукурсай ВЭД», «Арк Булак ВЭД», «Тузель ВЭД», ; - Участие в оформлении ГТД – Импорт/Экспорт; - Контроль за своевременным осуществлением таможенных платежей; - Сотрудничество с государственными органами «Узгосстандарт» и «Узбекэкспертиза» по вопросам оформления товаросопроводительных документов (сертификатов). - Осуществление оперативной связи с контрагентами в пределах своей компетенции, погрузочно-разгрузочными и диспетчерскими пунктами. - Отслеживание движения грузов, организация своевременной подачи автотехники; - Сопровождение грузов; - Согласование прочих организационных моментов на ж/д станциях для получение/отправки грузов; - Определение кодов ТНВЭД и знание Инкотермс; - Составление импортных контрактов и регистрация во всех уполномоченных органах; - Участие в выборе перевозчика грузов, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных организаций и наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии со стандартами, принятыми для транспортировки отдельных видов грузов), транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и стоимостных показателей перевозки; - Определение методов и схем оптимизации транспортно-технологических схем доставки грузов, контроль над заключением договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, связанное с транспортировкой грузов; организация технологического процесса перевозки; обеспечение документооборота транспортно-технологического процесса; анализ и контроль качества перевозки и обеспечения своевременной доставки грузов)

Университет

Государственный таможенный комитет РУз, г.Ташкент

Университет

ТИИИМСХ (Ташкентский институт инженеров ирригации и механизации сельского хозяйства)

Университет

Республиканский Профессиональный Лицей им. Х.З. Каланова по Новым Информационным Технологиям

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Узбекский

Ключевые навыки

• Вэд

• инкотермс

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• развитие ключевых клиентов

• развитие бренда

• оперативное планирование

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Консолидированная управленческая отчетность

• работа с дебиторской задолженностью

• торговый маркетинг

Дополнительная информация

Аттестованный специалист по таможенному оформлению (опыт работы - 7 лет, с 2004 по 2011 год). Хорошо знаю ВЭД, включая все аспекты, связанные с законодательством и практическим применением его в ВЭД операциях. Хорошо разбираюсь в логистике. Умею работать в команде, находить выходы в затруднительных ситуациях, принимать нестандартные решения. Строго следую принципу о неразглашении конфиденциальной информации. Быстро нахожу общий язык с людьми, имею богатый опыт общения с различными проверяющими и контролирующими организациями. Ответственен, пунктуален, тактичен, стрессоустойчив, легко обучаем. C 2011 года по 2014 профессиональная деятельность изменена на "торговля, продажи" в сфере смазочных материалов (моторные, трансмиссионные, гидравлические, компрессорные, трансформаторные масла, специальные жидкости, антифризы, автохимия, автокосметика, авто фильтры и прочее. Должность-территориальный менеджер по Ташкенту и Ташкентской области. Основная задача, развитие дистрибуции на территории Ташкента и Ташкентской области силами торговой команды. Работа с розничными, оптовыми торговыми точками, организациями и корпоративными клиентами. Выполнение поставленного плана продаж, мерчендайзинг, 100% покрытие вверенной территории C 2014 года по 2019 год, профессиональная деятельность изменена на "торговля, продажи" в сфере охлаждающих и тормозных жидкостей, смазочных материалов (моторные, трансмиссионные, масла, специальные жидкости, антифризы, автохимия, автокосметика, авто фильтры и прочее. Должность-региональный представитель в Республике Узбекистан. Основная задача, развитие дистрибуции на вверенной территории силами торговой команды официального дистрибутора и в собственной деятельности. C 2019 года по настоящее время профессиональная деятельность изменена на "торговля, продажи" в сфере детской, женской и семейной гигиене. Должность-NKA Manager Uzbekistan. Основная задача, развитие дистрибуции на вверенной территории силами торговой команды официального дистрибутора и в собственной деятельности. Компьютерные навыки: 1С Предприятие, IE, Программы Microsoft Office Дополнительные сведения: Изучение английского языка