разработчик ruby

САО Страховая Компания РЕСО-Гарантия

Директор Хабаровского филиала

С 01.03.2021 по настоящее время (3 года 8 месяцев)

Управление продажами, развитие агентской сети, ведение корпоративных и розничных продаж. • Вывод филиала из кризисного положения в состояние стабильных положительных бюджетных показателей. Разработка и реализация антикризисной стратегии. • Выполнение плана продаж. По итогам 2023 г динамичный рост бизнеса, выполнение бюджета- 108%, в корпоративном направлении: рост по ДМС -166%, ИЮЛ - 238%, ответственность -110%. • Увеличение роста продаж по розничному направлению: ИФЛ 109 %, по НС -110%. • Улучшение рейтинга компании в регионе, выход в TOP-5. • Анализ результативности продавцов, разработка управленческих мероприятий по улучшению финансовых показателей. Планирование работы, контроль эффективности, корректировка промежуточных задач. • Личное курирование проектов по запуску новых страховых продуктов, фиксация результатов, разработка программ мотивации для продавцов. • Формирование эффективной агентской сети -147 агентов. • Корректировка работы офисов в Комсомольске-на-Амуре и Хабаровске. • Администрирование работы отделений в Якутске, на Камчатке, Магадане, в ЕАО • Выстраивание работы в партнёрском канале: взаимодействие с автосалонами, банками, лизинговыми компаниями. Детальный анализ, определение точек роста, разработка и реализация плана для достижения результата. Рост сборов по дилерскому каналу. Прогноз результативности. 2021–2024 г., по настоящее время - руководитель Рабочей Группы Страховщиков в Хабаровском крае по противодействию страховому мошенничеству (при ВСС) 2021–2024 г., по настоящее время -участие в Финансовом Клубе Мин. Эконом. развития при Губернаторе Хабаровского края. 2021–2024 г, по настоящее время – участие в проектах Банком России и Правительства Хабаровского края по формированию финансовой грамотности населения. Взаимодействие с организациями и предприятиями края. 2021–2024 г., по настоящее время - экспертная деятельность по вопросам страхования в СМИ и на ТВ по запросу Правительства Хабаровского края

САО Страховая Компания РЕСО-Гарантия

Директор Хабаровского филиала

С 01.03.2021 по настоящее время (3 года 8 месяцев)

Управление продажами, развитие агентской сети, ведение корпоративных и розничных продаж. • Вывод филиала из кризисного положения в состояние стабильных положительных бюджетных показателей. Разработка и реализация антикризисной стратегии. • Выполнение плана продаж. По итогам 2023 г динамичный рост бизнеса, выполнение бюджета- 108%, в корпоративном направлении: рост по ДМС -166%, ИЮЛ - 238%, ответственность -110%. • Увеличение роста продаж по розничному направлению: ИФЛ 109 %, по НС -110%. • Улучшение рейтинга компании в регионе, выход в TOP-5. • Анализ результативности продавцов, разработка управленческих мероприятий по улучшению финансовых показателей. Планирование работы, контроль эффективности, корректировка промежуточных задач. • Личное курирование проектов по запуску новых страховых продуктов, фиксация результатов, разработка программ мотивации для продавцов. • Формирование эффективной агентской сети -147 агентов. • Корректировка работы офисов в Комсомольске-на-Амуре и Хабаровске. • Администрирование работы отделений в Якутске, на Камчатке, Магадане, в ЕАО • Выстраивание работы в партнёрском канале: взаимодействие с автосалонами, банками, лизинговыми компаниями. Детальный анализ, определение точек роста, разработка и реализация плана для достижения результата. Рост сборов по дилерскому каналу. Прогноз результативности. 2021–2024 г., по настоящее время - руководитель Рабочей Группы Страховщиков в Хабаровском крае по противодействию страховому мошенничеству (при ВСС) 2021–2024 г., по настоящее время -участие в Финансовом Клубе Мин. Эконом. развития при Губернаторе Хабаровского края. 2021–2024 г, по настоящее время – участие в проектах Банком России и Правительства Хабаровского края по формированию финансовой грамотности населения. Взаимодействие с организациями и предприятиями края. 2021–2024 г., по настоящее время - экспертная деятельность по вопросам страхования в СМИ и на ТВ по запросу Правительства Хабаровского края

ООО Страховая Компания Гелиос

Директор Хабаровского филиала

С 01.03.2011 по 01.01.2021 (9 лет 10 месяцев)

• Открытие филиала в регионе «с нуля». • Подбор персонала. Формирование коллектива. • Запуск розничного, корпоративного и партнерского каналов. • Поиск и привлечение клиентов. • Открытие 13 отделений продаж в Хабаровском крае (удаленные районы). • Формирование, развитие и сопровождение агентской сети. В управлении 40 сотрудников и 140 агентов. • Администрирование точек продаж, точечная работа по зонам роста. Масштабирование бизнеса. • Обучение персонала продажам и технике продаж. Внедрение систем мотивации. • Текущий, промежуточный и итоговый контроль. • Личные продажи ключевым клиентам. • Вывод филиала в Топ-7 по краю, non-life. Увеличение доли рынка по итогам 2020 г. в Хабаровском крае в 2 раза. • Запуск и успешная реализация проектов Компании, с целью получения максимального результата. • Выполнение бюджета. Контроль убыточности. Вывод филиала на прибыльную модель. 2015–2021 Реализация совместных проектов с Правительством Хабаровского края по формированию финансовой грамотности населения. Участие в краевых, городских мероприятиях, форумах, совещаниях при Правительстве Хабаровского края.

АО СОГАЗ

Начальник отдела продаж Амурского филиала

С 01.05.2003 по 01.03.2011 (7 лет 10 месяцев)

• 2003–2007г.- ведущий специалист отдела продаж, прямые продажи, поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, проведение презентаций. • Запуск продаж ОСАГО в 2003 г. Обучение агентской сети. Наставничество. Коучинг. Управление проектами. Поиск и привлечение агентов, формирование клиентской базы. Заключение договоров страхования. • 2007 г. интеграция страховых компаний в 2007 г. Нефтеполис и СОГАЗ в единую структуру (Комсомольске-на-Амуре) • 2008 г. - управление Отделом страхования имущества, ответственности и автострахования. Внедрение системы кросс-продаж и пост продажного обслуживания. Проведение презентаций. Переговоры на уровне ЛПР. Выполнение планов продаж по отделу. • Запуск и реализация в Амурском филиале новых видов страхования (страхование ответственности, в рамках госконтрактов). Тендерная работа (ФЗ 225 и ФЗ 44) • Взаимодействие с автосалонами, банками, иными финансовыми структурами. • Представление интересов Компании в административных и деловых кругах города. • Увеличение объёмов продаж отдела , с ежегодным приростом 30 %.

Университет

Российско-Американский учебно-научный Центр

Университет

Комсомольский-на-Амуре государственный технический университет

Университет

Корпоративный университет РЕСО-Гарантия

Университет

ООО Центр управленческого творчества г. Хабаровск

Университет

Российско-Американский Учебно-Научный Центр г. Хабаровск

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Целеустремленность

• деловые коммуникации

• Ответственность, аккуратность, умение работать в команде.

• Хорошие организаторские навыки

• Эффективное ведение переговоров

• Умение взаимодействовать, устойчивые коммуникативные навыки.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Организаторские и управленческие навыки

• Пк деловая переписка

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• Составление и заключение договоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• руководство коллективом

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

Высокие организаторские способности, умение повести за собой и создать команду единомышленников. Умение выполнять поставленную задачу, умение отказываться от неверных стратегий и находить единственно правильное решение. Ораторские способности. Общение на уровне ЛПР. Занимаюсь самореализацией, постоянно учусь и развиваюсь. Читаю бизнес-литературу и умею применить в работе лучшие практики. Представляю интересы Компании. Обучаю персонал под поставленные задачи. Принимаю оперативные решения в кризисных моментах работы. Несу персональную ответственность за свои решения