Системный аналитик

ЗАО "Анкер"

Исполнительный директор

С 01.09.2013 по 01.02.2021 (7 лет 5 месяцев)

- Руководство производственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. - Управление бизнес-процессами предприятия: производство, закупки, логистика, склад. - Анализ операционной деятельностью компании. - Планирование и управление финансовыми потоками. - Выстраивание процессов взаимодействия и работы подразделений. - Запуск в производство новых видов продукции. - Контроль исполнения заказов на всех этапах. - Участие в тендерах, торгах на электронных площадках - определение кадровой политики компании, подбор персонала - ведение переговоров с заказчиками, поставщиками, партнерами, банками; - управление дебиторской задолженностью: контроль своевременной оплаты заказов, работа по недопущению просрочек платежей; - Управление коллективом 15 человек За время работы была сформирована команда специалистов которая могла эффективно продвигать продукцию выпускаемую организацией и решать производственные задачи. В 2014 г. Был реализован проект по организации участка механической обработки. Освоены в производстве и выведены на рынок два вида новой продукции (шнековый конвейер и подъемный агрегат для ремонта скважин)

ЗАО "Анкер"

Исполнительный директор

С 01.09.2013 по 01.02.2021 (7 лет 5 месяцев)

- Руководство производственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. - Управление бизнес-процессами предприятия: производство, закупки, логистика, склад. - Анализ операционной деятельностью компании. - Планирование и управление финансовыми потоками. - Выстраивание процессов взаимодействия и работы подразделений. - Запуск в производство новых видов продукции. - Контроль исполнения заказов на всех этапах. - Участие в тендерах, торгах на электронных площадках - определение кадровой политики компании, подбор персонала - ведение переговоров с заказчиками, поставщиками, партнерами, банками; - управление дебиторской задолженностью: контроль своевременной оплаты заказов, работа по недопущению просрочек платежей; - Управление коллективом 15 человек За время работы была сформирована команда специалистов которая могла эффективно продвигать продукцию выпускаемую организацией и решать производственные задачи. В 2014 г. Был реализован проект по организации участка механической обработки. Освоены в производстве и выведены на рынок два вида новой продукции (шнековый конвейер и подъемный агрегат для ремонта скважин)

ЗАО "Анкер"

Заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса

С 01.06.2010 по 01.09.2013 (3 года 3 месяца)

- Разработка и внедрение новых форм взаимодействия с партнерами компании. - Анализ рынка запчастей комплектующих и оборудования для капитального ремонта нефтяных скважин. - Освоение и внедрение новой продукции и товарных групп, реализуемых предприятием. - Анализ рынка поставщиков, управление закупками материалов и оборудования. - Контроль взаиморасчетов с контрагентами - Договорная работа - Контроль минимальных остатков на складе. - Формирование графика поставок и контроль его исполнения - Претензионная работа. - Руководство коммерческими службами предприятия (снабжение и сбыт) - Формирование ценовой политики организации. В подчинении 6 человек За период работы мною были заключены договора на поставку продукции компании (запчасти) во многие нефтесервисные предприятия, на базе одного из предприятий в последствии был создан консигнационный склад, что позволило более эффективно реализовывать продукцию и планировать бюджет компании. В работе с большинством предприятий-поставщиков мною были достигнуты договоренности о товарном кредитовании, получены максимальные скидки на закупаемое оборудование. Совместно с заводом по переработки пластмасс был успешно реализован проект по производству новой продукции (тормозные колодки) С 2011 года принимал активное участие в создании и выводе на рынок нового для компании продукта - подъемного агрегата для капитального ремонта нефтяных и газовых скважин УПА 60/80

ЗАО "Анкер"

Менеджер по продажам

С 01.05.2007 по 01.06.2010 (3 года 1 месяц)

- Активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров (клиентов) компании. - Поддержание клиентской базы и развитие отношений с уже существующими партнерами. - Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров на поставку продукции (запчасти к спецтехнике). - контроль отгрузок - Выполнение поставленных планов продаж. - Контроль дебиторской задолженности.

ОАО «Национальная таксофонная сеть»

Менеджер отдела развития бизнеса и региональных продаж

С 01.05.2004 по 01.05.2007 (3 года)

Взаимодействие с межрегиональными телекоммуникационными компаниями по реализации федеральной программы Единая Таксофонная Карта России. Сопровождение договоров по распространению средств оплаты услуг связи. Анализ тарифной политики, разработка тарифных планов на предоставляемые компанией услуги Развитие проектов, внедряемых компанией. Анализ факторов влияющих на экономические показатели. Формирование предложений направленных на повышение эффективности показателей внедряемых проектов. Организация и развитие региональной дилерской сети

ЗАО «Концерн РОСКОНВЕРСИЯ» (Утилизация вооружения и военной техники)

Начальник отдела Драгоценных металлов

С 01.03.2002 по 01.05.2004 (2 года 2 месяца)

Анализ ценовой политики предприятия, формирование закупочных цен на сырье Мониторинг и анализ ценовой политики конкурентов. Формирование и контроль сырьевых потоков предприятия. Заключение и сопровождение договоров на закупку сырья Заключение и сопровождение договоров с аффинажными заводами Организация системы транспортных перевозок компании.

ЗАО «НЕВСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ» (Утилизация вооружения и военной техники)

Начальник отдела сбыта

С 01.06.1999 по 01.10.2001 (2 года 4 месяца)

Руководство отделом, учет и планирование продаж Разработка требований к производимому сырью, контроль их исполнения Анализ рыночных цен закупку сырья, формирование отпускной цены на металл. Заключение договоров на сбыт сырья по максимально выгодным ценам. Формирование и контроль сырьевых потоков из региональных подразделений компании на Северо-Западе России, Урале, Сибири и Забайкалье. Организация системы транспортных перевозок компании.

ЗАО «НЕВСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ» (Утилизация вооружения и военной техники)

Заместитель начальника отдела Драгоценных металлов

С 01.08.1998 по 01.06.1999 (10 месяцев)

Заключение договоров с поставщиками сырья Организация поставок сырья из других регионов Контроль и учет сырья на первоначальном этапе переработки

Университет

Комсомольский-на-Амуре политехнический институт

Университет

"Мастер продаж. Продвинутый уровень"

Университет

«Бухгалтерский учет»

Университет

«Законодательство о налогообложении предприятий

Университет

«Правовые аспекты договорных отношений»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов

• Пк деловая переписка

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Уверенный пользователь пк

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• b2b продажи

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• работа с большим объемом информации

• договорная работа

• работа с поставщиками

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• 1с: управление закупками

• • закупка товаров и услуг

• управление запасами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• претензионная работа

• Технический специалист, чтение чертежей, навык работы в режиме многозадачности, работа на результат

Дополнительная информация

Коммуникабелен, могу работать как команде так и самостоятельно. Умею принимать решения и нести, за принятые решения, ответственность. Активная жизненная позиция, целеустремленность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость, аналитический склад ума Хорошее знание ПК на уровне пользователя, договорных отношений, проведение переговоров на уровне первых лиц. чтение чертежей, понимание технологических процессов в машиностроении