PR-директор

ООО "Магнитогорский цементно-огнеупорный завод"

Ведущий специалист группы сбыта

С 01.02.2024 по настоящее время (9 месяцев)

1. Изучение и анализ рынка; 2. Привлечение новых клиентов; 3. Составление ежемесячных/квартальных/годовых планов реализации продукции с учётом производственных мощностей; 4. Расчёт цены для потенциальных клиентов на продукцию, отгружаемую в регионы (жд расходы, с учётом самовывоза); 5. Контроль наличия, распределения подвижного жд состава по направлениям отгрузки. 6. Планирование транспортных затрат на перевозку продукции жд составом; 7. Расчёт маржинального дохода и прибыли реализованной продукции; 8. Составление ежемесячной/квартальной/годовой отчётности "план-факт" реализованной продукции (в тоннаже и руб.); 9. Взаимодействие с бухгалтерией, юристами и контрагентами по договорной деятельности, предоставлению, перевыставлению первичных документов. 10. Участие в разработке по автоматизации процессов сбыта и отчётности. 11. Координация и контроль специалистов группы сбыта. 12. Подготовка отчетов в гос.органы (министерства Челябинской области, ФАС) 13. Составление аналитических отчетов, прогнозов

ООО "Магнитогорский цементно-огнеупорный завод"

Ведущий специалист группы сбыта

С 01.02.2024 по настоящее время (9 месяцев)

1. Изучение и анализ рынка; 2. Привлечение новых клиентов; 3. Составление ежемесячных/квартальных/годовых планов реализации продукции с учётом производственных мощностей; 4. Расчёт цены для потенциальных клиентов на продукцию, отгружаемую в регионы (жд расходы, с учётом самовывоза); 5. Контроль наличия, распределения подвижного жд состава по направлениям отгрузки. 6. Планирование транспортных затрат на перевозку продукции жд составом; 7. Расчёт маржинального дохода и прибыли реализованной продукции; 8. Составление ежемесячной/квартальной/годовой отчётности "план-факт" реализованной продукции (в тоннаже и руб.); 9. Взаимодействие с бухгалтерией, юристами и контрагентами по договорной деятельности, предоставлению, перевыставлению первичных документов. 10. Участие в разработке по автоматизации процессов сбыта и отчётности. 11. Координация и контроль специалистов группы сбыта. 12. Подготовка отчетов в гос.органы (министерства Челябинской области, ФАС) 13. Составление аналитических отчетов, прогнозов

ООО Магнитогорский цементно-огнеупорный завод

И.о. старшего менеджера группы сбыта и снабжения (руководитель)

С 01.11.2022 по 01.02.2024 (1 год 3 месяца)

1. Организация работы и контроль группы сбыта 2. Организация работы и контроль группы снабжения 3. Разработка стратегий продаж, контроль исполнения 4. Взаимодействие со службами завода

ООО "Магнитогорский цементно-огнеупорный завод"

Ведущий специалист группы сбыта

С 01.10.2021 по 01.10.2022 (1 год)

1. Изучение и анализ рынка; 2. Привлечение новых клиентов; 3. Составление ежемесячных/квартальных/годовых планов реализации продукции с учётом производственных мощностей; 4. Расчёт цены для потенциальных клиентов на продукцию, отгружаемую в регионы (жд расходы, с учётом самовывоза); 5. Контроль наличия, распределения подвижного жд состава по направлениям отгрузки. 6. Планирование транспортных затрат на перевозку продукции жд составом; 7. Расчёт маржинального дохода и прибыли реализованной продукции; 8. Составление ежемесячной/квартальной/годовой отчётности "план-факт" реализованной продукции (в тоннаже и руб.); 9. Взаимодействие с бухгалтерией и контрагентами по предоставлению, перевыставлению первичных документов. 10. Участие в разработке по автоматизации процессов сбыта и отчётности. 11. Координация и контроль специалистов группы сбыта. 12. Подготовка отчетов в гос.органы (министерства Челябинской области, ФАС)

ПАО ММК

Экономист управления маркетинга

С 01.04.2019 по 01.10.2021 (2 года 6 месяцев)

Ценообразование на металлопродукцию Расчет цен с учетом приплат и скидок Занесение информации в КИС, прописание алгоритмов ценообразования на готовую продукцию

ЗАО "МЗПВ"

Маркетолог группы снабжения и сбыта, специалист по закупу (на совмещении)

С 01.10.2012 по 01.07.2019 (6 лет 9 месяцев)

- анализ рынка закупаемого сырья и материалов (проведение электронных торгов на тендерной площадке ПАО «ММК», проведение тендеров по выбору подрядных организаций на оказание услуг; на приобретение материалов); - анализ конкурентной среды; - анализ потребителей, проведение анализа удовлетворенности потребителей; - организация мероприятий по продвижению продукции (реклама, выставки, презентации, сувенирная продукция),работа со СМИ; - участие в тендерах на ЭТП по сбыту продукции компании; - составление плана мероприятий и их корректировка с учетом изменения конкурентной среды и возможностей предприятия; - составление бюджета затрат; - работа с контрагентами (заключение договоров на поставку продукции) + Совмещение по должности специалиста по снабжению: - работа с контрагентами (заключение договоров); - обеспечение предприятия необходимыми материалами в срок; - контроль и корректировка закупа МТР согласно нормам потребления и остатков на складах; - отслеживание дебиторской задолженности; - работа с контрагентами в части согласования условий поставок: сроки поставок,оплат, логистика (EXW, DDU,CPT); расчет эффективности приобретения продукции с учетом условий поставок; - план-факторный анализ исполнения бюджета затрат, бюджета оплат и т.п. - работа с контрагентами и производственными подразделениями предприятия по испытаниям новых материалов (составление планов испытаний,согласование сроков поставки материалов,согласование дат и сроков испытаний) Достижения: 1. Организация маркетинга на предприятии с нуля. 2. Благодаря проведенным мероприятиям в области снабжения и маркетинга,экономия на закупаемых материалах,в т.ч.замена на аналоги,составила порядка 10 млн.руб.без НДС в год. 3. Внедрение оперативных отчетов в программе "1С" для удобства работы отдела снабжения (написание тех.задания программистам компании,постановка задач)

ООО Центролит

Маркетолог

С 01.02.2016 по 01.05.2016 (3 месяца)

Проведение маркетингового исследования рынка в рамках программы импортозамещения, при поддержке администрации г.Магнитогорска и Челябинской области, в связи с планируемым строительством нового завода-сталелитейного кластера Челябинской области

ЗАО "МРК"

Маркетолог службы заместителя директора по снабжению и сбыту

С 01.10.2007 по 01.04.2013 (5 лет 6 месяцев)

мониторинг и анализ рынка закупаемой продукции и конкурентной среды; разработка и проведение рекламных компаний; работа с типографиями, рекламными агентствами, СМИ и т.д.; проведение опросов и анализ потребителей; выявление потенциальных потребителей; подготовка рекламных акций, выставок; формализация отношений с контрагентами, заключение договоров, ведение переговоров

Университет

КЦПК "Персонал"

Университет

МГТУ им. Г. И. Носова

Университет

Системы менеджмента качества.Требования

Университет

Маркетинг на предприятии

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• владение пк на уровне продвинутого пользователя

•  опытный пользователь пк (word, excel, internet и др.);

• Опыт работы с программами: 1c, криптопро, сэд

• sirius

• C#, xaml, git, .net framework, .net core, mvvm, opencv, avalonia ui, cuda

• Знание программ microsoft office, outlook

Дополнительная информация

Навыки: Владение ПК на уровне продвинутого пользователя, Internet, 1C, Sirius (Oracle), Avalon, Microsoft Office, ЭДО О себе: коммуникабельная, стрессоустойчивая, легко обучаема.