junior frontend разработчик

ООО "Алтбиотех" (инновационные препараты для сельского хозяйства)

Коммерческий директор

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

* Реализация коммерческой стратегии развития бизнеса в регионах; * Участие в переговорах с ключевыми клиентами; * Планирование, бюджетирование бизнес- процессов

ООО "Алтбиотех" (инновационные препараты для сельского хозяйства)

Коммерческий директор

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

* Реализация коммерческой стратегии развития бизнеса в регионах; * Участие в переговорах с ключевыми клиентами; * Планирование, бюджетирование бизнес- процессов

ООО " СтройМонолит-С"

Заместитель Генерального директора по снабжению

С 01.10.2018 по 01.02.2022 (3 года 4 месяца)

- изменен подход в снабжении компании и поиске поставщиков за счет эффективности предложений ддя структурных подразделений компании; - разработка, развитие, реализация и контроль исполнения политики компании в области снабжения; - планирования объёмов закупок согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам компании; - обучение сотрудников отдела снабжения навыкам эффективных переговоров с поставщиками; - руководство отделом снабжения; - личное участие в переговорах; - контроль взаимодействия с поставщиками (заявки, сроки поставки, отгрузки, качество продукции и т. п.); - бюджетирование деятельности по снабжению, анализ и оптимизация затрат, дебиторская задолженность.

Медком-МП, ООО

Директор по продажам

С 01.10.2017 по 01.05.2018 (7 месяцев)

Достижения, KPI: * Разработана и утверждена концепция выхода на рынок. Это позволило сконцентрировать усилия на работу с клиентами с высоким уровнем возможности подписания контракта. Была определена концепция развития рынка с последующим утверждением портфеля продукции для каждого канала сбыта. Это позволило избежать проблем с пересортицей и увеличило ликвидность реализуемой продукции и помогло спланировать объём закупок и производства; * Проанализирована база данных потенциальных клиентов с последующей разбивкой их по корзинам, с временными рамками по подготовительной работе по заключению контракта. Это позволило сфокусироваться на наиболее интересных для бизнеса Игроках и более оперативно реагировать на поступающую от них вводную информацию. В результате были проведены переговоры более, чем с 50-ю основными Игроками рынка (ключевая розница и сети различного уровня значения), были подписаны договоры и протоколы о сотрудничестве с 5-ю контрагентами с ожидаемым объёмом продаж порядка 15 млн рублей; * Приоритетом в работе с ключевыми клиентами рынка были крупнейшие Дистрибьюторы рынка бытовой химии. Проведены переговоры более, чем с 15 клиентами. Заключены договоры с 3 из них. Имеются договорённости о последующем сотрудничестве с 5 потенциальными партнёрами. Ожидаемый прогноз по продажам составил более 400 млн рублей. * Активное участие в планировании и бюджетировании бизнес - процессов, в разработке и проведении промо-акций, в маркетинговых исследованиях и путях продвижения продукции.

PEPSICO, Wimm-Bill-Dann

Manager по развитию сырьевой базы

С 01.02.2017 по 01.10.2017 (8 месяцев)

Достижения, KPI: * Разработана стратегия развития сырьевой базы. Организовано и отработано расширение существующей базы данных поставщиков; * Обеспечен эффективный мониторинг и анализ базы данных новых регионов, что позволило получить соглашение о сотрудничестве с 6 новыми хозяйствами; * Подготовлено к заключению 6 контрактов с новыми игроками рынка.

Crimea Farming LLC, FMCG company

Операционный директор

С 01.09.2013 по 01.01.2017 (3 года 4 месяца)

Достижения, KPI: * Разработана структура, оптимизированы бизнес-процессы, имплементированы эффективные бизнес модели на всех уровнях; * Организовано стратегическое и оперативное управление компанией, координируя деятельность структурных подразделений; * Как результат: увеличение поголовья скота до 3000 единиц и производимой продукции (сырого молока) в количестве более 100 тонн ежедневно; * Участие в подготовке и заключению договоров на поставку сырого молока на заводы по производству готовой продукции; * Участие в подготовке и заключению договоров на производство продукции под «частной маркой».

«Schoeller Allibert Limited»

Директор по продажам и развитию бизнеса (с функциями Генерального директора)

С 01.10.2011 по 01.09.2013 (1 год 11 месяцев)

Достижения, KPI: * Разработана стратегия продаж и дальнейшего развития, процедур стратегического планирования. Это привело к сбалансированности портфеля выпускаемой продукции и снижению затрат на производство неликвидной продукции, с последующей «каннибализацией» ; * Разработана и введена в рабочий процесс Программа управления всеми основными бизнес-процессами (производство, коммерческая служба, отдел закупок и контроля). Это позволило оперативно реагировать на все изменения на рынке и объединить все службы для достижения поставленных задач, избежав процесса автаркии подразделений. Увеличение объёма продаж в 2,5 раза, до 20 млн евро; * Разработана система контроля закупок сырья и мотивационных программ для 15 Дистрибьюторов, которая позволила снизить затраты на производстве на 15% и увеличить прибыль с единицы продукции на 10% с последующим сведением дебиторской задолженности с 61% до 6%; * Прямое и активное участие в переговорных процессах с основными игроками рынка, что позволило увеличить лояльность в сторону компании, оперативно реагировать на происходящие процессы между контрагентами и в итоге к подписанию взаимовыгодных контрактов на поставку продукции. Подписаны договоры и осуществлена поставка продукции основным игрокам рынка: «Почта России», «КАМАЗ», «АвтоВАЗ», «Мираторг» с оборотом более 12 млн евро; * Непосредственное участие в передаче и объединении клиентов при слиянии двух компаний Холдинга. Оперативное реагирование на происходящий процесс с целью избегания потери клиентов с возможным их переходом к конкурентам и защите их интересов. Это привело к снижению прогнозируемых потерь клиентов с 16% до 2%, и увеличело продажи на 6 млн евро.

«PepsiCo», PepsiCo и Pepsi Bottling Group

National Key Account Manager

С 01.04.2011 по 01.10.2011 (6 месяцев)

Достижения, KPI: * Управление подразделением на этапе приобретения акций ОАО ЭКЗ «Лебедянский»; * Расширение ассортиментной матрицы, формирование эксклюзивной представленности продукции компании, организовано успешное проведение промо мероприятий; * Выигран тендер на поставку продукции в авиакомпанию S7 Airlines; * Обеспечена «нулевая» дебиторская задолженность.

ОАО ЭКЗ «Лебедянский»

Директор по развитию направления HoReCA

С 01.03.2005 по 01.03.2011 (6 лет)

Достижения, KPI: * Увеличены продажи соков с 1,5 тысяч до 500 тысяч единиц в проекте «Соки «Я», стекло 0,2 л за счёт заключённых контрактов на поставку продукции в магазины ИКЕА и ряд сетей Канала Немедленного Потребления Федерального и Регионального уровня («КОДАК Киномир», сети кафе «ПРАЙМ» и «Де Марко») и в ключевую розницу («Балчуг Кемпински», «Голден Пэлас», «Кристалл»); * Заключены 3-и контракта на экспортные поставки продукции в США и Израиль; * При суммарном обороте более чем в 25 млн евро,профитабильность проекта на уровне от 17% до 23%, снижен уровень дебиторской задолженности с 57-61% до 3%, при этом постоянно увеличивая оборот; * Увеличен уровень дистрибьюции (нумерической более чем на 20 пунктов, средневзвешенной - более 30 пп) за счет оперативного реагирования на активность конкурентов и конъюнктуру рынка; * Выиграно более 25 тендеров (100+SKU): # Кейтеринг (СОДЕКСО, ОМС, Корпус Групп), контракт свыше 2 млн евро; # Авиакомпании S7 Airlines (контракт свыше 3 млн евро), ЮтЭйр (контракт свыше 1,5 млн евро); # ОАО «РЖД» (16 Федеральных дорог) и ГазТоргПромСтрой - ОАО «Газпром» (места добычи природных ресурсов, собственная сеть магазинов, места общественного питания и прочее); * Совместно с Отделом Кадров и Руководителями Департаментов разработан и осуществлён контроль за исполнением KPI (объём продаж, рентабельность, уровень Дистрибьюции, имиджевая составляющая, маркетинговая активность). Это привело к аргументированной постановке задач и пониманию инструментов по их исполнению и прозрачности в вопросе компенсационных пакетов. Увеличилась скорость принятия решений на местах (с 2 недель до 1 дня) с последующим утверждением в Центральном Офисе и к снижению уровня ротации кадров с 71% до 7%. ; * Работа по укреплению имиджа компании, разработка и внедрение высокого уровня Клиентского Менеджмента. Результат - Компания Работодатель стала Рекомендованным Партнёром для бизнеса;

ЗАО «Виллиам Питерс Парк Интернасиональ»

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2004 по 01.03.2005 (10 месяцев)

Достижения, KPI: * Разработан и успешно запущен в работу проект «Частная марка» в ТД «Перекрёсток», что позволило войти в указанную сеть с 12 SKU и оборотом более 1 млн бутылок в месяц; * Реализован проект «Business to Business», в результате чего оборот компании увеличился на 5%. На 10% увеличено количество клиентов в регионах; * Организовано развитие канала немедленного потребления, нарастив рабочую базу клиентов с листованием наиболее профитабильных SKU.

ООО «Стеншер»

Коммерческий директор

С 01.10.2002 по 01.05.2004 (1 год 7 месяцев)

Достижения, KPI: * Организовано подписание договора поставки и осуществление отгрузок основным игрокам рынка региональных продаж; * Инициировано заключение договоров с сетями ТД «Перекрёсток», «Самохвал», СПАР Ритейл; * Развитие и расширение поставок клиентам проекта «Business to Business» с 0 до 200 000 Евро.

Университет

Российская академия государственной службы при Президенте РФ

Университет

Московский институт инженеров гражданской авиации

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

FMCG, Marketing, Business to Business, Category Management training, Distributor Management, Oratorical Skills, Presentation Skills, Revenue Management training, Sales Management, Time Management, Microsoft Office