vue

ООО Альфа Дизель

Менеджер по оптовым продажам

С 01.09.2022 по 01.08.2024 (1 год 11 месяцев)

Поиск клиентов (холодные звонки), личные встречи, заключение договора, дальнейшие отгрузки по договору. Документальное оформление (ТТН, ТН, счета-фактуры, договор, спецификация). Контроль ДЗ. Показателем качества работы в ООО Альфа Дизель - денежное вознаграждение за выполненную работу. Был лучшим среди всех работников.

ООО Альфа Дизель

Менеджер по оптовым продажам

С 01.09.2022 по 01.08.2024 (1 год 11 месяцев)

Поиск клиентов (холодные звонки), личные встречи, заключение договора, дальнейшие отгрузки по договору. Документальное оформление (ТТН, ТН, счета-фактуры, договор, спецификация). Контроль ДЗ. Показателем качества работы в ООО Альфа Дизель - денежное вознаграждение за выполненную работу. Был лучшим среди всех работников.

ООО Волгоградский Мясокомбинат

Руководитель отдела розничных продаж

С 01.04.2022 по 01.09.2022 (5 месяцев)

Руководство отделом продаж. Обеспечение планового объема продаж и продвижение продукции Компании на закрепленной территории путем организации эффективной работы команды. Основные обязанности: организация и контроль продаж, управление командой торговых представителей посредством Супервайзера, постановка целей, определение задач контроль и оценка их исполнения, обучение навыкам продаж, контроль плановых показателей и поиск путей их повышения, проведение собрании с командой, анализ достигнутых результатов и внесение корректирующих мероприятий. Достижения: увеличил базу с 280тт на 20%: в мае- на 10 тт в июне - на 12тт в июле - 15 тт август - 22тт Провел личные переговоры с объемообразующим клиентом, что увеличило продажи с 150 тыс до 300 тыс ежемесячно (ИП Фролова В. май, июль, август) разработал и внедрил мотивационную программу для ТП и СВ.

SUN InBev

Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами г. Волгоград

С 01.04.2018 по 01.11.2021 (3 года 7 месяцев)

2020 г. Веду сеть МАН: 1. Отгрузка сети МАН от Дистрибьютора (InDirect) - формирование остатков на дистре под сеть МАН с ОСГ, согласно контракту. 2. Отгрузка сети МАН с завода (Direct) – согласование цен и заведение их в систему, контроль цен при отгрузке, формирование остатков на заводе под МАН. 3. Работа с промо. Ежемесячно формирую промо для сети, согласовываю с сетью, согласовываю внутри компании, готовлю документацию на промо через дистра (InDirect) и на промо через завод (Direct). 4. Закрытие месяца и оформление премий и ретробонуса. Полностью веду сеть по закрытию бонусов как по Direct отгрузкам так и InDirect. Светофор – лидирую в заключении договора на поставку в Волгоградской области. Разрабатывал процедуру принятия заказа –заведения заказа – доставка заказа по сети Светофор по Волгоградской области. Контролирую и мотивирую команду ТПД, фокус на кулеризацию. Так в 33 магазинах Х5 на моей территории только 10 контрактных ХО. На июнь 2020 г. дополнительно к этим ХО установлено 12 ХО сверх контракта по сети Х5. Таким образом, кулеризация по сети Х5 составила 66% при плане 30%. VOL. total ACT MT VOLUME DYNAMICS май 20 (8656 Гл) к маю 19 (6051 Гл) +43% YTD MT VOLUME DYNAMICS 2020 (33356 Гл) к 2019 (25901 Гл) +29% ACT (май 20 – 8656 Гл) vs ACT M-1 (апрель 20 – 7517 Гл) +15% Vol. PR+ ACT MT VOLUME DYNAMICS май 20 (2810 Гл) к маю 19 (2182 Гл) +29% YTD MT VOLUME DYNAMICS 2020 (10126 Гл) к 2019 (7926 Гл) +28% ACT (май 20 – 2810 Гл) vs ACT M-1 (апрель 20 – 1945 Гл) +45% АТТ Total 244 в мае 19г и 247 в мае 20 2019 г. Веду как JKAM сеть МАН, рост доли в сети с 20% (июнь 2019 г.) до 28% (сентябрь 2019 г.). Запуск мальцвайзен в сети Бристоль на территории Волгоградской обл. Запуск продажи ТС Маяк на территории Волгоградской обл. Завел новые СКЮ в ТС МАЯК на территории Волгоградской обл. Мотивационная программа "Вместе на Октоберфест" 1 место из 13 М2 КА Юг. 2018 г. при смене партнера перезаключил договор на Ассорти, Стала грузиться вся область. Перезаключил договор со Светофорами (не грузились 1,5 года). май 2018 г. - прирост 4 двери. июнь 2018 г. - прирост 8 дверей. Наставничество над ребятами Эксэфес. Экспертная оценка и помощь Jkam Тарану Дмитрию по вопросам МАН Радеж Тамерлан.

ОАО Сан ИнБев

Менеджер по продажам г. Волгоград

С 01.10.2013 по 01.04.2018 (4 года 6 месяцев)

Обеспечение планового объема продаж и продвижение продукции Компании на закрепленной территории путем организации эффективной работы команды. Основные обязанности: организация и контроль продаж, управление командой торговых представителей, постановка целей, определение задач контроль и оценка их исполнения, обучение навыкам продаж, контроль плановых показателей и поиск путей их повышения, ежедневные утренние и вечерние собрания с командой, анализ достигнутых результатов и внесение корректирующих мероприятий. в 2013 г. - работа с нац. клиентами - МЕТРО, ЛЕНТА, ОКЕЙ, МАГНИТ лучшая команда КА продаж по ЮГу России за 2 и 3 квартал 2013 г. второе место по России среди менеджеров КА 2013 в 2014 г. работа с Региональными Сетями - МАН, Радеж, Тамерлан - согласование промо, продажи, работа с РЦ клиента, заведение новых позиций, построение эффективной команды для работы в торговых точках. Из моей команды выросли: 2 супервайзера по продажам канала OFF TRADE (традиционная торговля). 1 супервайзер по продажам ключевым клиентам. 1 супервайзер по торговому маркетингу.

SUN InBev

Сурпервайзер по продажам ключевым клиентам (менеджер по продажам г. Волгоград)

С 01.03.2011 по 01.10.2013 (2 года 7 месяцев)

Обеспечение планового объема продаж и продвижение продукции Компании на закрепленной территории путем организации эффективной работы команды. Основные обязанности: организация и контроль продаж, Управление командой торговых представителей, Постановка целей, определение задач контроль и оценка их исполнения, обучение навыкам продаж, контроль плановых показателей и поиск путей их повышения, ежедневные утренние и вечерние собрания с командой, анализ достигнутых результатов и внесение корректирующих мероприятий.

SUN InBev

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

С 01.01.2010 по 01.03.2011 (1 год 2 месяца)

Работа с сетевыми магазинами Пятерочка и Магнит. Соблюдение контрактных условий. Работа с основными драйверами: Доля полки, ХО оборудованием, Дополнительными местами продаж, акционным товаром, управление командой мерчендайзеров (3 человека) на вверенной территории. Выполнение Поставленных планов и задач.

SUN InBev

торговый представитель

С 01.09.2009 по 01.11.2010 (1 год 2 месяца)

увеличение клиентской базы прямые продажи в канале OFF-Trade контроль дебеторской задолженности контроль за эффективностью холодильного оборудования увеличение доли рынка, путем увеличения представленности в торговой точки. контроль за эффективностью визитов. Размещение дополнительных мест продаж. Контроль за соблюдением выкладки в холодильнике и на полках согласно стандартам. заключение договоров, подписание документов, требуемых для работы. Включение клиентов в акции, контроль по соблюдению условий. Подготовка и предоставление отчетов о проделанной работе. За время работы на территории был наведен порядок на территории. С клиентами установлены доверительные рабочие отношения, более 80% клиентов лояльно настроены к компании. На ввереной мне территории за время работы не было "нулевого" холодильного оборудования. Напротив, было увеличено количество дверей в ключевых торговых точках. Поставленные планы по объему продаж выполняются лучше чем у коллег по команде, показатели по привлечению торговых точек к акциям и активностям, а также выполнению условий акций близки к 90%. Показатели по просроченной дебеторской задолженности менее 1%. Был переделан маршрут, благодаря чему эффективность визитов в среднем составила 90%. На оценке OPR в августе мною была получена оценка 3b (работникам проработавшим менее года ставят оценку 2), что говорит о том что мои заслуги признаны.

Кордиант, ОАО

специалист по работе с клиентами

С 01.02.2004 по 01.09.2009 (5 лет 7 месяцев)

привлечение денежных средств от потребителей за счет продажи им продукции; поиск платежеспособных потребителей продукции; сбор, хранение, систематизация и анализ информации о существующих и потенциальных потребителей продукции; проведение подготовительной работы с дилерами и дистрибьюторами для осуществления трейд-маркетинговых мероприятий; Ведение переговоры с представителями заказчика по обсуждению условий заключения договоров на поставку продукции (ассортимент, количество, сроки поставки, цены, условия платежей и т.д.) Осуществление контроль за своевременной оплатой потребителями по выставляемым счетам за отгруженную им продукцию. Осуществление контроль за соблюдением договорной дисциплины сторонами. Подготавка материалы по претензиям о нарушении условий заключенных договоров. Участие в разработке организационно-технических мероприятий по улучшению организации работы по реализации продукции, сокращению расходов, связанных с поставкой продукции, составление необходимой отчетности по вопросам, относящимся к моей компетенции. Расчет и выполнение месячных/квартальных планов продаж и планов по поступлению денежных средств. За время работы была построена сеть дистрибьюторов в зоне ответственности ( липецкая,тамбовская обл. и ставропольский край). Также была успешно реализована программа ответ. хранения на подотчетной мне территории, что позволило увеличить долю рынка с\х шин на 10% за счет конкурентов. Продвижение брендов Cordiant и Tyrex в зоне ответственности, представленность в 100% от активной клиентской базы. Узнаваемость шин марки кордиант стала выше некоторых иностранных брендов. Упорядочена база договоров и прочей документации.

Университет

Волжский гуманитарный институт (филиал) Волгоградского государственного университета

Университет

Волжский гуманитарный институт (филиал) Волгоградского государственного университета

Университет

Волжский гуманитарный институт (филиал) Волгоградского государственного университета

Университет

FSM2

Университет

White Belt

Университет

Restart Курсы веб-дизайнера

Университет

Managing от InBev

Университет

FSM1

Университет

Поиск своего клиента

Университет

Работа с возражениями: алгоритм успешных продаж

Университет

Фокусы языка или речевые стратегии

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Fmcg продажи

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

Дополнительная информация

ответственный, коммуникабельный, умеющий анализировать ситуацию и принимать решения, лидер, хороший организатор.