системный аналитик

ООО "ГранаТ-Стан Трейд."

Исполнительный директор

С 01.11.2018 по 01.05.2020 (1 год 6 месяцев)

Организация работы и эффективное взаимодействие производственных единиц и структурных подразделений группы компаний. Руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции. Организация работы по участию в тендерных процедурах, как со стороны заказчика, так и со стороны участника. Осуществление контроля за юридической и экономической проработкой договоров, контрактов, соглашений и прочее. Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы). Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании и подразделений. Составление оперативных планов компании (месячные, квартальные, годовые), утверждение их у генерального директора. Контроль деятельности подразделений по выполнению утвержденных планов, контроль за результатами тендерных процедур, контроль за исполнением годового плана закупок. Участие в разработке стратегии развития компании. Участие в разработке и реализация ценовой и маркетинговой политики, разработке мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. Работа над совершенствованием системы мотивации работников компании, ответственность за ее реализацию. Ответственность за соблюдением трудовой дисциплины, выполнением приказов и распоряжений. Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Достижения: Увеличил товарооборот в 2 раза за период работы в компании. Увеличил клиентскую базу оптовых покупателей на 50 %, Организовал отдел тендерных продаж с "0", увеличил продажи по данному направлению на 100% . Разработал и внедрил политику закупок, которая основана на конкурентном распределении объёмов закупки материалов и долгосрочном поддержании цен на оптимальном уровне. Это позволило увеличить отсрочку платежа в среднем по службе с 10 до 30 дней, снизить цены на 9,5%. Разработал и внедрил нормативы складских запасов. Снизил складские остатки на 30%. Разработал и внедрил систему КРI, прописал функциональные обязанности. Разработал схему обучения сотрудников и ввел систему наставничества. Выбор, оценка и аудит поставщиков. Снизил количество посредников с 31 до 10% 1 место в 2018 г. в рейтинге "Заказчик года" торговой площадки Onlinecontract. 3 место в 2019 г. в рейтинге "Заказчик года" торговой площадки Onlinecontract. В подчинении: 45 сотрудников.

ООО "ГранаТ-Стан Трейд."

Исполнительный директор

С 01.11.2018 по 01.05.2020 (1 год 6 месяцев)

Организация работы и эффективное взаимодействие производственных единиц и структурных подразделений группы компаний. Руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции. Организация работы по участию в тендерных процедурах, как со стороны заказчика, так и со стороны участника. Осуществление контроля за юридической и экономической проработкой договоров, контрактов, соглашений и прочее. Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы). Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании и подразделений. Составление оперативных планов компании (месячные, квартальные, годовые), утверждение их у генерального директора. Контроль деятельности подразделений по выполнению утвержденных планов, контроль за результатами тендерных процедур, контроль за исполнением годового плана закупок. Участие в разработке стратегии развития компании. Участие в разработке и реализация ценовой и маркетинговой политики, разработке мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. Работа над совершенствованием системы мотивации работников компании, ответственность за ее реализацию. Ответственность за соблюдением трудовой дисциплины, выполнением приказов и распоряжений. Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Достижения: Увеличил товарооборот в 2 раза за период работы в компании. Увеличил клиентскую базу оптовых покупателей на 50 %, Организовал отдел тендерных продаж с "0", увеличил продажи по данному направлению на 100% . Разработал и внедрил политику закупок, которая основана на конкурентном распределении объёмов закупки материалов и долгосрочном поддержании цен на оптимальном уровне. Это позволило увеличить отсрочку платежа в среднем по службе с 10 до 30 дней, снизить цены на 9,5%. Разработал и внедрил нормативы складских запасов. Снизил складские остатки на 30%. Разработал и внедрил систему КРI, прописал функциональные обязанности. Разработал схему обучения сотрудников и ввел систему наставничества. Выбор, оценка и аудит поставщиков. Снизил количество посредников с 31 до 10% 1 место в 2018 г. в рейтинге "Заказчик года" торговой площадки Onlinecontract. 3 место в 2019 г. в рейтинге "Заказчик года" торговой площадки Onlinecontract. В подчинении: 45 сотрудников.

ООО "ОЙЛЭКТ"

Начальник отдела маркетинга

С 01.12.2017 по 01.11.2018 (11 месяцев)

ООО "ОЙЛЭКТ." Казань Начальник отдела маркетинга Функциональные обязанности: Разработка маркетинговой политики предприятия на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. Руководство трейдерской службой и ее обеспечением всей необходимой технической и рекламной документацией. Руководство проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. Обеспечение участия отдела, отделов группы компаний в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. Осуществление контроля за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия. Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта. Участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта. Надзор за правильностью хранения, транспортировки и использования продукции. Участие в тендерных процедурах. Руководство работниками отдела. Достижения: Создал и организовал работу отдела «с нуля». Подготовил нормативную документацию по организации работы маркетинговой, трейдерской службы компании. Разработал маркетинговую стратегию компанию. направленную на увеличение объемов продаж сопутствующих товаров, используемых в оперативной деятельности (ГСМ, оборудование и материалы). Внедрил проведение рекламных компаний, в том числе с использованием сети Интернет (разработка сайта компании, продвижение компании в социальных сетях), Внедрил методы планирования и анализа коммерческих показателей. Аккредитация в ПАО «НК «Роснефть» для участия в тендерных процедурах по реализации углеводородного сырья, продуктов нефте-, газопереработки и нефтехимии на электронной торговой площадке АО «ТЭК-Торг». Аккредитация как участник торгов на АО «СПбМТСБ».

ООО "МНКТ"

ведущий инженер по реализации нефти технологического отдела добычи, подготовки и реализации нефти и газа

С 01.09.2017 по 01.12.2017 (3 месяца)

Анализ рынка нефти, нефтепродуктов и продукции нефтехимии на территории РФ, ближнего и дальнего зарубежья (объем, цены, конкуренты, методы продвижения, каналы сбыта). Мониторинг изданий агентства ARGUS MEDIA, S&P PLATTS. Заключение договоров на оказание услуг по подготовке, транспортировке и сдаче товарной нефти. Заключение договоров на оказание услуг по транспортировке нефти по системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Заключение договоров на оказание услуг по хранению нефти в системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Заключение договоров на оказание услуг по компаундированию нефти в системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Оформление двухсторонних регламентов сдачи нефти, трехсторонних регламентов взаимоотношений при приеме нефти по показаниям систем измерений количества и показателей качества нефти. Заключение договоров на реализацию нефти, оформление ежемесячных дополнительных соглашений по реализации нефти. Оформление актов, УПД, счетов фактур, товарных накладных по реализации нефти. Оформление актов, УПД, счетов фактур, товарных накладных по подготовке и сдачи нефти, хранению и компаундированию нефти Ежесуточный контроль за добычей и сдачей нефти на подготовку, сдачу в системе МН ПАО "Транснефть" Оформление и согласование ежесуточных, ежемесячных графиков сдачи нефти. Оформление и согласование ежемесячных заявок на сдачу нефти в систему МН ПАО "Транснефть" Оформление и согласование экспортных графиков сдачи нефти в МИНЭНЕРГО РФ, ПАО "Транснефть" Контроль за поступлением выручки за реализованную продукцию. Контроль за оплатой услуг по подготовке и транспортировке нефти. Оформление Исполнительного баланса движения нефти, ежемесячная инвентаризация нефти. Взаимодействие со службами Главного инженера, ЦИТС, Службой главного геолога, Начальниками ЦДНГ и УДНГ по подготовке, транспортировке и сдачи нефти на подготовку и сдачу нефти в систему ПАО "Транснефть" Ежесуточный контроль за добычей и сдачей нефти, контроль за качеством нефти. Оформление документации на подключение объектов нефтедобычи к системе ПАО "Транснефть", с выдачей технических условий на подключение к магистральному нефтепроводу "Альметьевск-Калейкино" (высокосернистая) Ду-1000 на НПС "Калейкино" Взаимодействие с НИИ "Транснефть" заключение договора на Исследование изменения свойств смеси нефти в схеме нормальных (технологических) грузопотоков в условиях сдачи в систему магистральных нефтепроводов дополнительных объёмов особо высокосернистой нефти.

ООО "МНКТ"

ведущий инженер отдела реализации

С 01.03.2008 по 01.09.2017 (9 лет 6 месяцев)

Анализ рынка нефти, нефтепродуктов и продукции нефтехимии на территории РФ, ближнего и дальнего зарубежья (объем, цены, конкуренты, методы продвижения, каналы сбыта). Мониторинг изданий агентства ARGUS MEDIA, S&P PLATTS Заключение договоров на оказание услуг по подготовке, транспортировке и сдаче нефти. Заключение договоров на оказание услуг по транспортировке нефти по системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Заключение договоров на оказание услуг по хранению нефти в системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Заключение договоров на оказание услуг по компаундированию нефти в системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Оформление двухсторонних регламентов сдачи нефти, трехсторонних регламентов взаимоотношений при приеме нефти по показаниям систем измерений количества и показателей качества нефти. Заключение договоров на реализацию нефти, оформление ежемесячных дополнительных соглашений по реализации нефти. Оформление актов, УПД, счетов фактур, товарных накладных по реализации нефти. Оформление актов, УПД, счетов фактур, товарных накладных по подготовке и сдачи нефти, хранению и компаундированию нефти Ежесуточный контроль за добычей и сдачей нефти на подготовку, сдачу в системе МН ПАО "Транснефть" Оформление и согласование ежесуточных, ежемесячных графиков сдачи нефти. Оформление и согласование ежемесячных заявок на сдачу нефти в систему МН ПАО "Транснефть" Оформление и согласование экспортных графиков сдачи нефти в МИНЭНЕРГО РФ, ПАО "Транснефть" Контроль за поступлением выручки за реализованную продукцию. Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью. Контроль за оплатой услуг по подготовке и транспортировке нефти. Оформление Исполнительного баланса движения нефти, ежемесячная инвентаризация нефти.

ОАО "МНКТ"

Инженер по реализации

С 01.11.2006 по 01.03.2008 (1 год 4 месяца)

Анализ рынка нефти, нефтепродуктов и продукции нефтехимии на территории РФ, ближнего и дальнего зарубежья (объем, цены, конкуренты, методы продвижения, каналы сбыта). Мониторинг изданий агентства ARGUS MEDIA, S&P PLATTS Ведение ежедневной(ежемесячной) отчетности по объемам добычи/сдачи нефти. Заключение договоров на оказание услуг по подготовке, транспортировке и сдаче нефти. Заключение договоров на оказание услуг по транспортировке нефти по системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Заключение договоров на оказание услуг по хранению нефти в системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Заключение договоров на оказание услуг по компаундированию нефти в системе магистральных нефтепроводов ПАО "Транснефть" Оформление двухсторонних, трехсторонних регламентов сдачи нефти. Заключение договоров на реализацию нефти, оформление ежемесячных дополнительных соглашений по реализации нефти. Подготовка и заключение договоров по отгрузке нефти и нефтепродуктов, составление актов сверки с потребителями. Работа с контрагентами.

ИП Гиниятуллин

ип

С 01.09.2004 по 01.09.2006 (2 года)

- оптовые поставки ГСМ, нефтехимии, промышленного оборудования для предприятий нефтегазового сегмента, - организация надлежащей работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами (планами), - руководство работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития и мер по ее реализации, - осуществление контроля за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствием плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта - организация и разработка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости, - организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции, - организация работы по рекламе продаваемой продукции, оказании дополнительных услуг, торговых скидок, торговли в кредит, - организация и контроль коммерческой службы, Достижения: Создал отдел прямых продаж с "нуля", Создал отдел закупок с "нуля", Разработал и прописал функциональные обязанности. Разработал схему обучения сотрудников и ввел систему наставничества, Увеличил базу клиентов с 0 до 58, Увеличил оборот компании с 0 до 57 млн. гривен в год.

ООО "Федосия-Тур"

менеджер по туризму

С 01.10.2002 по 01.10.2004 (2 года)

Менеджер по туризму, заключение договоров с промышленными предприятиями, санаториями, пансионатами, домами отдыха, организация индивидуальных туров. Оформление авиа и жд билетов, оказание услуг в оформлении виз, организация экскурсионных продуктов.

Университет

Херсонский национальный технический университет

Университет

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации

Университет

Национальный исследовательский Томский политехнический университет

Университет

Сертифицированный пользователь Directum RX

Университет

Argus media

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Ук?

Ключевые навыки

• Трейдинг нефти

• Государственные закупки

• Ведение переговоров, проведение тендеров, управление проектами

• договорная работа

• оптимизация закупок

• планирование закупок

• руководство коллективом

• 1с: управление предприятием

• бюджетирование в нефтехимической отрасли

• управление поставками

• управление запасами

• управление затратами

• участие в тендерах

• Эффективное ведение переговоров

• управление производством

• Хорошие организаторские навыки

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• учет затрат

• Проектные продажи, нефтегазовое оборудование

• продажи нефтепродуктов

Дополнительная информация

Отлично знаю действующее законодательство и действующие нормативные акты. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия (снабжение, логистика, бухгалтерский учет, налогообложение, ценообразование). Высокая работоспособность. Лидерские качества. Умение работать в команде. Коммуникабельность. Честность, порядочность. Наличие здравого смысла. Техническая грамотность. Уверенный пользователь ПК, Нацелен на результат, добиваюсь поставленных целей и задач, стрессоустойчив, склад ума аналитический, обучаем, быстро ориентируюсь в ситуации.