Vue js

ТОО "AFB Group"японские напитки,соки,энергетики,вода,чай

Коммерческий директор

С 01.12.2014 по 01.07.2020 (5 лет 7 месяцев)

Руководство и запуск компании с "нуля" на рынке Казахстана

ТОО "AFB Group"японские напитки,соки,энергетики,вода,чай

Коммерческий директор

С 01.12.2014 по 01.07.2020 (5 лет 7 месяцев)

Руководство и запуск компании с "нуля" на рынке Казахстана

ТОО «Caravan Beverage Group»

Директор по продажам(ON Trade,OFF Trade(KA,ВС)

С 01.08.2007 по 01.09.2014 (7 лет 1 месяц)

бывшая «North Winds Asia» Red Bull, Perrier, Vittel, San Pellegrino, Acqua Panna, Budweiser, Krusovice, Weihenstephan,Asahi,Guinness, Heineken, Illy,Newby, Pago,Жигули,ППЗ Директор по продажам (02.08.2010 по 1.09.2014) • Осуществлял тактическое и оперативное планирование работы Департамента продаж. • Определял перспективные направления деятельности Департамента. • Проводил еженедельные оперативные совещания, осуществлял постановку целей и задач руководителям подчиненных подразделений. • Осуществлял оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента. • Возглавлял работу Комиссии по ценам. • Возглавлял работу Комиссии по планированию продаж, проводил регулярные заседания Комиссии, корректировал и утверждал План продаж на квартал, месяц,год. • Осуществлял постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, совершенствовал клиентскую базу, осуществлял представительские функции. • Осуществлял постановку целей и задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации целевых программ. • Ориентированность на максимизацию прибыли всех сотрудников. • Совершенствовал организационную структуру подчиненных структурных подразделений. • Управлял персоналом подчиненных подразделений, разрабатывал и проводил мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Проводил переговоры с дистрибьюторами, осуществлял поиск новых партнеров и их развитие. • Утверждал сроки и бюджет командировок, определял персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы. • Осуществлял контроль: - за выполнением поставленных подразделениям задач по продажам,отгрузкам,развитию дистрибьюции по регионам,поиску новых клиентов и других каналов сбыта - за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; • Контроль за расходованием средств от сформированного бюджета • осуществлял своевременный контроль за поступлением денежных средств и дебеторской задолженностью партнеров - за получением максиальной прибыли - за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений; - за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж. - за получением регулярной информации о выполнении и результатах, проводимых трейдмаркетинговых программ National Key Account Manager (08.2007-01.08.2010) Развитие дистрибьюции в национальном масштабе Разработка и заключение договоров,контрактов Проведение переговоров с первыми лицами компаний,сетей,HoReCa. Управление командой КА менеджеров Постановка целей и задач команде продаж Мониторинг рынка Контроль дебиторской задолженности партнеров Разработка трейдмаркетинговых программ Составление мотивационных схем Разработка и воплощение планограмм Увеличение доли представленности продукции Ориентированность на прибыль Управление из любой точки Контроль и управление OOS Контроль сроков годности продукции Подбор и обучение персонала Полевые тренинги

JTI Int C. A.(R.J.R.Tobacco)

Региональный менеджер по продажам

С 01.01.1996 по 01.07.2007 (11 лет 6 месяцев)

Дивизиональный менеджер, Алматы,Юг (04.2005 - 07.2007) Региональный менеджер, Юг (04.2002 - 03.2005) Региональный менеджер, Север (06.2001 - 04.2002) Супервайзер, Алматы (03.1998 - 05.2001) Торговый представитель (01.1996 - 02.1998)

Частное предпринимательство

Частный предприниматель

С 01.06.1992 по 01.12.1995 (3 года 6 месяцев)

предпринимательская деятельность.

Университет

Казахский национальный технический университет имени К. И. Сатпаева

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Fmcg продажи

• Составление и заключение договоров

• Анализ и планирование продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• развитие дистрибьюции в национальном масштабе

• развитие ключевых клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• постановка целей и их достижение

• Эффективное решение проблем.

• Коммуникабельность, обучаемость, проактивность

• Эффективное принятие решений

• справедливость. самоконтроль.

• Управление проектами стратегическое мышление

• управление бизнес процессами

• управление удаленными филиалами

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Умение работать в команде, целеустремленность, работа на результат

• проведение переговоров с ключевыми клиентами

• swot анализ конкурентов

• прогнозирование отгрузок и вторичных продаж

• оптимизация затрат

• управление дистрибьюторами

• Обучаемость, ответственность.

• ориентированность на прибыль

• Подбор и обучение персонала

• продажи через дистрибьюторов

• Эффективное ведение переговоров

• b2b продажи

Дополнительная информация

Права категории "В" Проходил тренинги: R.J.Reynolds Tobacco – Japan Tobacco International CA-J.T.I. Basic Steps of the Call Professional Sales Negotiation Professional Selling Skills Basic Business Computer Skills Effective marketing investment Time Management People Management Training Course Principle Based Leadership Finances for non finances managers. The Unblocked Manager Practical Sales Management Effective management team. Effective management sales and channels of sales Distributors control (route to consumer). Effective sales on 100% HR Management Management: Achievement Result Key Account management: VIP clients Base Management Психология влияния