gamedev

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Частный предприниматель

С 01.12.2021 по настоящее время (2 года 11 месяцев)

Консультативные услуги

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Частный предприниматель

С 01.12.2021 по настоящее время (2 года 11 месяцев)

Консультативные услуги

ООО Челфарм

Менеджер по продажам

С 01.09.2018 по 01.12.2021 (3 года 3 месяца)

Дистрибьюция лекарственных препаратов на территории СЗФО. Выполнение плана продаж, участие в аукционах в ЛПУ и МЗ, 44, 223 ФЗ. Поиск контрагентов, поставщиков, заключение договоров. Активный поиск клиентской базы. Поддержание лояльности и COL. Участие в Тендерах. Орфанные заболевания, онкогематология, иммунобиология.

Paul Hartmann

Менеджер по развитию индустриального направления

С 01.01.2018 по 01.09.2018 (8 месяцев)

Выполнение плана продаж. Разработка стратегии индустриального отдела. Анализ рынка, продаж и активностей конкурентов. Управление командой. Контроль, наставничество и обучение. Медицинские расходные материалы (перчатки, маски, средства дезинфекции) потребителям и дистрибьюторам. Поиск контрагентов, поставщиков, заключение договоров. Политика скидок. Переговоры с COL.

Медипал-ОНКО,ООО

Региональный менеджер

С 01.06.2016 по 01.01.2018 (1 год 7 месяцев)

Дистрибьюция лекарственных препаратов. Участие в аукционах 44 и 223 ФЗ. Клиенты - Главные специалисты, COL, МЗ. Онкологи, гематологи, иммунологи, клинические фармакологи. Развитие стратегии продаж в регионе, аналитика, планирование, отчетность в CRM. Участие в тендерах. Организация и участие в конференциях, круглых столах.

КРКА, Группа компаний в РФ

Тендерный Коммерческий менеджер

С 01.07.2014 по 01.06.2016 (1 год 11 месяцев)

Продажа препаратов для дистрибьюторов (В2В), поставки в ЛПУ и МЗ. Мониторинг тендеров. Подготовка заявок. Скидки. Контроль наценок и маржинальности. Выполнение плана продаж и достижение целевой доли препаратов на рынке регионов. Поддержание и увеличение клиентской базы. Анализ рынка препаратов компании, конкурентного окружения, бюджетов ЛПУ и МЗ. Включение препаратов в территориальные разрешительные списки. Поддержка клиентов, повышение лояльности COL.

MSD Farmaceuticals

Маркет Аксесс Менеджер. Коммерческий менеджер. Представитель отдела онкологии.

С 01.01.2008 по 01.07.2014 (6 лет 6 месяцев)

Вывод препаратов на рынки региона. Скидки дистрибьюторам. Лояльность COL, МЗ, Дистрибьюторов. Мониторинг тендеров 44, 223 ФЗ. Онкология, Ревматология, ВИЧ-Гепатит, Госпитальные продукты. Внесение препаратов компании в территориальные разрешительные списки (РЛО, ОМС). Участие в региональных программах. Анализ рынка и активностей конкурентов. Работа в команде. Создание реестров пациентов. Организация конференций, презентаций. Выступление в качестве лектора. Работа с благотворительными фондами. Отчетность в CRM.

Pfizer International LLC

Старший медицинский представитель

С 01.09.2005 по 01.01.2008 (2 года 4 месяца)

Визиты к врачам, COL, МЗ, Администрации, Аптеки (кардиологи, терапевты, неврологи, психиатры, наркологи, офтальмологи). Выполнения плана продаж. Конференции, презентации, аптечные тренинги, организация посещения конгрессов для COL. Коммерческие продажи и РЛО и ДЛО. Развитие отношений с лидерами мнения в системе здравоохранения. Планирование и отчетность в CRM.

Больница

Врач-терапевт

С 01.08.2004 по 01.09.2005 (1 год 1 месяц)

Должность: Врач терапевт. Должностные обязанности: Осуществление лечебного процесса, организация работы персонала кардиологического-инфарктного отделения, в т.ч. в условиях дежурной работы.

Университет

CBW College, Berlin

Университет

Akademia Inlinqua, Lübeck

Университет

Уральская Академия Государственной Службы (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации), Екатеринбург/

Университет

Уральская академия дополнительного образования

Университет

Челябинская государственная медицинская академия

Университет

Корпоративные тренинги «Управление проектом на стадии проектирования и строительства»; «Руководство к своду знаний по управлению проектами» (PMBOK); «Эффективные переговоры»; «Жёсткие переговоры: противостояние манипуляциям».

Университет

Законодательство в сфере госзакупок-

Университет

Тренинги Маркет Аксесс

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Навыки презентации

• Эффективное ведение переговоров

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Анализ и планирование продаж

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• аналитика продаж

• Высокая клиентоориентированность

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Деловое лидерство

• контроль дебиторской задолженности

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• подготовка коммерческих предложений

• продажи через дистрибьюторов

• участие в тендерах

• Аналитика и развитие продаж

• реестры больных

• • управление бюджетом на персонал

• анализ эффективности маркетинговых кампаний

• мотивация сотрудников

• Работоспособность исходящие/входящие звонки консультирование клиентов по телефону работа с претен

• коммуникационная стратегия

• деловые коммуникации

• финансовая стратегия

• позиционирование бренда

Дополнительная информация

Сохраняю работоспособность и рациональное мышление в условиях многозадачности. Обладаю способностью к поддержанию и развитию мотивации в себе и коллегах , в том числе, при реализации долгосрочных проектов. Увлечения - охота , рыбалка. Имею права категории В.