Фуллстек-разработчик

WACHANGA LTD

Региональный менеджер менеджер по развитию бизнеса (продажи/ведение клиентов) Испания и Латинская Америка

С 01.12.2023 по настоящее время (11 месяцев)

- Открываю зарубежные рынки для компании с 0, испаноговорящий регион Латинской Америки и Испания - Ищу зарубежных рекламодателей и заключаю контракты на рекламное размещение в приложениях компании (женское здоровье, беременность, уход за ребенком) - Самостоятельно осуществляю поиск клиентов и формирую базу данных - Веду полный цикл коммерческой сделки: холодная проработка, получение первого отклика от клиента, проведение презентации, переговоры, подготовка КП и заключение сделки - После заключения сделки веду клиента, как его персональный менеджер: слежу за результативностью и выполнением обязательств, регулярно информирую клиента по статистике рекламной компании, веду его оплаты, заключаю продление контрактов Результаты: - сделала продажи в первый месяц работы несмотря на отсутствие опыта в сфере маркетинговых продаж (8 новых сделок) - открыла для компании новые рынки: Мексика, Аргентина, Испания - заключаю сделки сразу на 3 месяца (вместо одного) несмотря на первое сотрудничество - выполнила план по продажам на несколько месяцев вперед - получаю самый высокий процент откликов и выход на презентации с компаниями из холодной проработки, чем коллеги на других регионах - на текущий момент открыла первый и самый большой иностранный рынок по количеству заключенных контрактов и действующих клиентов в 3 странах, почти на этапе завоевания новой страны (Колумбия) - Работаю удаленно от команды и достигаю высоких результатов самостоятельно - Работаю по смещенному графику, так как часовая разница с клиентами (9 часов)

WACHANGA LTD

Региональный менеджер менеджер по развитию бизнеса (продажи/ведение клиентов) Испания и Латинская Америка

С 01.12.2023 по настоящее время (11 месяцев)

- Открываю зарубежные рынки для компании с 0, испаноговорящий регион Латинской Америки и Испания - Ищу зарубежных рекламодателей и заключаю контракты на рекламное размещение в приложениях компании (женское здоровье, беременность, уход за ребенком) - Самостоятельно осуществляю поиск клиентов и формирую базу данных - Веду полный цикл коммерческой сделки: холодная проработка, получение первого отклика от клиента, проведение презентации, переговоры, подготовка КП и заключение сделки - После заключения сделки веду клиента, как его персональный менеджер: слежу за результативностью и выполнением обязательств, регулярно информирую клиента по статистике рекламной компании, веду его оплаты, заключаю продление контрактов Результаты: - сделала продажи в первый месяц работы несмотря на отсутствие опыта в сфере маркетинговых продаж (8 новых сделок) - открыла для компании новые рынки: Мексика, Аргентина, Испания - заключаю сделки сразу на 3 месяца (вместо одного) несмотря на первое сотрудничество - выполнила план по продажам на несколько месяцев вперед - получаю самый высокий процент откликов и выход на презентации с компаниями из холодной проработки, чем коллеги на других регионах - на текущий момент открыла первый и самый большой иностранный рынок по количеству заключенных контрактов и действующих клиентов в 3 странах, почти на этапе завоевания новой страны (Колумбия) - Работаю удаленно от команды и достигаю высоких результатов самостоятельно - Работаю по смещенному графику, так как часовая разница с клиентами (9 часов)

Gurtam

Старший менеджер по развитию бизнеса (продажи/ведение клиентов) в Мексике и Центральной Америке

С 01.10.2017 по 01.07.2022 (4 года 9 месяцев)

- Делала самый высокий результат по продажам в области IT и IoT технологий (16+ новых клиентов в год с чеком от 300$ в месяц (В2В) - Работала с входящим трафиком: установление контакта через письма/ звонки и выявление потребностей, переговоры, закрытие сделки и дальнейшее ведение как постоянного клиента - Курировала 90+ клиентов (из 200+ на всем регионе), принося $7-значный доход компании в год - 97% моих клиентов ежегодно продолжали бизнес с нами - За мной был закреплён самый крупный клиент во всей Латинской Америке, который приносит шестизначную прибыль компании в год - Выполняла ежемесячные KPI на 100% - Успешно работала с CRM (руководство поручило менторить зарубежных коллег по ведению CRM) - Благодаря работе нашей команды (два менеджера и тимлид) регион стал самым прибыльным для компании после рынка СНГ (самый старый и основный рынок с 2000-х) - Выступала спикером на испаноговорящей конференции в Мексике перед аудиторией 200+, работала на крупнейшей выставке Латам в сфере безопасности делая продажи на холодную аудиторию - все 5 лет работала удаленно от команды (Аргентина,Мексика) достигая высокие результаты самостоятельно

Посольство Боливарианской Республики Венесуэла в Республике Беларусь

Промоутер по культуре, переводчик

С 01.01.2014 по 01.12.2016 (2 года 11 месяцев)

Сопровождение дипломатических лиц на встречах и мероприятиях, устный и письменный перевод с/на испанский язык, выполнение обязанностей личного ассистента Первого секретаря Посольства, участие в составе делегаций в Испании и Венесуэле; подготовка и проведение культурных мероприятий Посольства, деловое сотрудничество с МИД, государственными учреждениями образования РБ, художественными организациями и тд.

Университет

Минский государственный лингвистический университет

Университет

Курсы итальянского языка - Denis School

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский, Итальянский

Ключевые навыки

• Испанский язык

• B2c продажи

• b2b продажи

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Разговорный английский язык

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Создание, развитие и ведение клиентской базы

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• key account management

• Key account management

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• sales management

• международные продажи

• длинные продажи

• sales planning

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• B2b продажи ориентация на клиента оценка потребностей клиентов холодные звонки холодные продажи веде

• Пк деловая переписка

• развитие ключевых клиентов

• урегулирование конфликтов

• business development

• Поиск и привлечение клиентов

• подготовка коммерческих предложений

• холодные продажи

• опыт ведения переговоров с иностранными партнёрами

• работа с лпр

Дополнительная информация

Я - соискатель работы в компании, которая честно и уважительно относится к своим сотрудникам и клиентам, чей продукт/ услуги приносят пользу людям. Для меня важна миссия компании, хороший коллектив и достойная оплата труда, где сотрудник ценится за его навыки и качества как часть компании. Именно эти пункты мотивируют меня на достижение высоких результатов в своей работе. Если наши ценности совпадают, буду рада рассказать о моем трудовом опыте при личной встрече.