backend-developer python

ООО "ЭМПИСИ Дистрибуция"

Коммерческий директор

С 01.07.2020 по настоящее время (4 года 4 месяца)

Управление организацией. - Управление отделом закупок, выстраивание логистических цепочек, поиск новых поставщиков, ценообразование, формирование складского наполнения. - Управление отделом продаж, выстраивание каналов сбыта, планирование, контроль ДЗ. - Управление отделом маркетинга, работа с лидерами мнений, техническими специалистами, участие на выставках и мероприятиях. - Управление Бэк-офисом. - Регулярная коммуникация с акционерами.

ООО "ЭМПИСИ Дистрибуция"

Коммерческий директор

С 01.07.2020 по настоящее время (4 года 4 месяца)

Управление организацией. - Управление отделом закупок, выстраивание логистических цепочек, поиск новых поставщиков, ценообразование, формирование складского наполнения. - Управление отделом продаж, выстраивание каналов сбыта, планирование, контроль ДЗ. - Управление отделом маркетинга, работа с лидерами мнений, техническими специалистами, участие на выставках и мероприятиях. - Управление Бэк-офисом. - Регулярная коммуникация с акционерами.

МУЗТОРГ / A&T Trade

Директор по дилерским продажам

С 01.03.2017 по 01.01.2020 (2 года 10 месяцев)

Основная задача - Развитие дистрибьюции оборудования для шоу-бизнеса на постсоветском пространстве, в сфере музыкальных инструментов и профессионального аудио. Дистрибьюторский портфель включает в себя более 100 торговых марок, 52 из которых эксклюзивные бренды, в числе которых такие гиганты индустрии, как Martin Audio, Electro-Voice, Focusrite, Shure, Bosch, Pioneer, Yamaha, Chauvet, Ibanez, Korg, JBL, Fender, Gibson, Mackie, Alto и другие законодатели музыкальной моды. Дилерская сеть насчитывает более тысячи партнеров, которые формируют профессиональное ядро из 90% игроков на рынке музыкальных инструментов и 80% на рынке профессионального аудио. Специализации дилеров: Интеграторы, Инсталляторы, Прокатчики, Федеральная розница, Региональная розница, Интернет магазины, Дистрибьюторы, Вендоры. Обязанности - Формирование стратегии развития Дилерского отдела; Выполнение целевых показателей (продажи, маржа); Текущее управление подразделением; Обеспечение качественных продаж эксклюзивных продуктов на территории ответственности (РФ + страны ТС); Обеспечение достижения операционных результатов подразделения (gross sales, gross margin, net profit); Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибьюции эксклюзивных продуктов на территории дистрибуции; Планирование, бюджетирование – долгосрочное, оперативное; Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения задач; Анализ возможностей для развития продаж, предложения; Обеспечение регулярной отчётности подразделения (месяц, квартал); Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, ротация, подготовка кадрового резерва; Участие в формировании маркетинговых бюджетов, контроль их реализации, оценка эффективности, корректировки; Участие в организации и проведении регулярных Дилерских семинаров, конференций и выставок: Планирование командировок сотрудников, совместные командировки с сотрудниками подразделения/представителями вендоров; Анализ и усовершенствование действующих процессов подразделения; Развитие системы категоризации дилерской сети, таргетирования продаж и бонусирования; Сегментация дилеров по специализациям, и подготовка пакета адресных предложений; Анализ структуры продаж по Товарным Группам; Выстраивание ценовой политики, работа с РРЦ; Развитие и продвижение Проектного направления, работа с Коммерческими предложениями, Защита проектов; Развитие и продвижение программ Брендовых Авторизаций, Контроль качества; Ведение переговоров на разных уровнях; Контроль и решение гарантийных вопросов; Взаимодействие с конкурентами;

Европартс Рус

Директор по продажам

С 01.05.2016 по 01.01.2017 (8 месяцев)

Контрактная работа: Основные текущие задачи: Реорганизация отдела продаж, сегментация по каналам сбыта: классическая дистрибуция и проектный бизнес, расширение продаваемого ассортимента, привлечение/реанимация дилерского пула. Успешное Создание отдела Процессинга по обработке входящей/исходящей информации(запросов от клиентов). Развитие дистрибуции компьютерных и серверных комплектующих, бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

Компания STATEN (ОЛДИ)

Руководитель отдела продаж – Дивизион Запад

С 01.11.2014 по 01.03.2016 (1 год 4 месяца)

В состав Дивизиона Запад входили округа: М.О., ЦФО, Ц-ЧФО, СЗФО, ЮФО, Крым. Управление отделом в Москве и филиалом в ЮФО. Основные задачи: Реорганизация отдела продаж , сегментация по каналам сбыта, расширение продаваемого ассортимента, привлечение/реанимация дилерского пула. Развитие дистрибуции компьютерных комплектующих, бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами. По итогу 2015 года достиг лучшего результата по развитию ассортимента в клиентском пуле, увеличил долю отдела продаж на 25%.

БТК, ЗАО

Директор по продажам

С 01.03.2014 по 01.09.2014 (6 месяцев)

Контракт на 6 месяцев. Основные задачи: Реорганизация отдела продаж, сегментация по каналам сбыта, расширение продаваемого ассортимента, привлечение/реанимация дилерского пула. Развитие дистрибуции компьютерных комплектующих, бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

Бюрократ - MERLION (слияние компаний)

Руководитель отдела продаж по ЦФО и УФО

С 01.10.2013 по 01.02.2014 (4 месяца)

Развитие широкопрофильной дистрибуции компьютерных комплектующих, бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

Бюрократ

Руководитель Оптового отдела продаж

С 01.05.2007 по 01.09.2013 (6 лет 4 месяца)

Развитие дистрибуции, управление отделом продаж по М.О., ЦФО, Ц-ЧФО, СЗФО, бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами. Достижения: Развитие клиентской базы со 120 клиентов до 850 клиентов. Существенное увеличение доли Экслюзивных брендов компании Бюрократ, как по обороту, так и по ассортименту в доверенных регионах по средством SWOT анализа, успешные примеры - Genius, Hama (периферия и аксессуары), Мебель - собственное производство компании. Продвижение брендов с нуля, успешный пример - Cactus(совместимые расходные материалы), проникновение в 95% клиентской базы.

MERLION

Заместитель Коммерческого Директора

С 01.01.2006 по 01.04.2007 (1 год 3 месяца)

Развитие широкопрофильной дистрибуции компьютерных комплектующих, управление отделом продаж, развитие франчайзинговой сети “Позитроника” по Уральскому Федеральному Округу, бизнес планирование и контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

MERLION

Региональный менеджер (Руководитель отдела продаж по Уральскому Федеральному Округу.)

С 01.02.2005 по 01.01.2006 (11 месяцев)

Управление группой менеджеров по продажам, привлечения новых дилеров, ведение ключевых клиентов, разработка стратегии продаж, планирование и контроль выполнения: (объем, прибыль, дебиторка), SWОT анализ, анализ структуры продаж по Товарным Группам, контроль и решение гарантийных вопросов, ведение переговоров

Компания “ЛСТ-ГРУП”

Старший менеджер по оптовым продажам компьютерных комплектующих

С 01.02.2001 по 01.12.2004 (3 года 10 месяцев)

Поиск клиента, развитие клиентской базы, дальнейшее ведение клиента, составление бизнес-плана, маркетинг рынка, продажа - закупка компьютерных комплектующих, презентация товаров, комплексное решение вопросов.

Университет

Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучаемость

Дополнительная информация

Личные качества: Высокая самоорганизация, мобильность, четко ориентирован на результат, системный подход к решению вопросов, аналитический склад ума, умение работать с большим коллективом, умение владеть собой и адаптироваться в сложной эмоциональной обстановке. Профессиональные навыки: Умение быстро создавать профессиональный, дружный коллектив, с максимальной степенью отдачи для решения сложных коммерческих задач. Грамотно общаться с людьми, быстрая обучаемость, стремления получать и применять специальные знания. Семейное положение: Состою в браке, двое детей