golang

ООО "ТОРГСНАБ" (Пищевые добавки)

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.05.2022 по настоящее время (2 года 6 месяцев)

Продажи. Развозка пробных партий потенциальным клиентам (Renault Master). Претензионная работа.

ООО "ТОРГСНАБ" (Пищевые добавки)

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.05.2022 по настоящее время (2 года 6 месяцев)

Продажи. Развозка пробных партий потенциальным клиентам (Renault Master). Претензионная работа.

ООО Таймекс Логистика (Таможенное оформление, логистика)

Менеджер по работе с клиентами

С 01.02.2022 по 01.04.2022 (2 месяца)

Создание базы потенциальных клиентов и их контактов. + 1000 потенциальных клиентов. Холодные звонки.

ООО "Рене-Логистика" (Обеспечение таможенного транзита)

Менеджер по работе с клиентами

С 01.10.2018 по 01.06.2021 (2 года 8 месяцев)

Поиск клиентов/конкурентов в сфере обеспечения международных перевозок (Профильные электронные площадки, клиентская база, выставки). Деловые переговоры (ЭДО, командировки, ЛПР), направленные на интересы компании (Выручка, расходы организации). Долгосрочные обязательства. 50 холодных звонков в сутки. Заключение договора (Проформа, анализ договорной базы, протоколы разногласий, дополнительные соглашения, оферта). Истребование просроченной дебиторской задолженности (Сверка, звонок, претензия, арбитраж). Составление плана продаж (SMART задачи) Анализ, предоставление отчетности/первичных документов по выполнению установленных плановых показателей (Excel Online, Google Slides CRM-система, 1С) Предварительная проверка добросовестности контрагента Корпоративный кодекс Рационализаторские предложения KPI Личные продажи Достижения: заключено 90 договоров.

ООО Торговый дом Форвард (продажа/производство строительных материалов)

Менеджер по привлечению инвестиций.

С 01.01.2012 по 01.10.2018 (6 лет 9 месяцев)

Разработка/реализация стратегии по продаже/доставке строительных материалов. Переговоры на уровне первых лиц (Лицензирование, кредитование, факторинг, лизинг). Собственный автопарк грузовых ТС, погрузочной техники. Достижения: поставки в крупные строительные сети, продажи от 0 до 6000 тонн сухих строительных смесей в месяц. Разработка дизайна и технологии упаковки "с нуля". Рецептуры. Премиксы.

ООО Стройтопогеодезия (Консультационные услуги в сфере ВЭД)

Менеджер по работе с клиентами

С 01.01.2011 по 01.01.2012 (1 год)

Консультационные услуги в сфере ВЭД, обеспечение динамичного роста заключенных импортных/экспортных контрактов. Взаимодействие с субъектами таможенных правоотношений Анализ законодательной базы. Выполнения целевых показателей Компании Составление, хранение, защита, анализ баз данных и предоставление отчетности. Взыскание дебиторской задолженности. Анализ деятельности конкурентов и партнёров. Достижения: создание СРМ системы, контракты на консультирование крупнейших импортеров фруктов и овощей Северо-Запада

ООО Бухгалтерия-консалтинг (Аутсорсинг бухгалтерского/налогового учета)

Менеджер коммерческого отдела

С 01.01.2005 по 01.01.2011 (6 лет)

Аутсорсинг бухгалтерского учёта (ВЭД, опт) Анализ по структуре, затрат, рентабельности продаж, дебиторской задолженности. Координация действий менеджеров, бухгалтеров. Планирование ресурсов для достижения поставленных целей Налоговые проверки.

ООО Русэкспорт (экспорт)

Заместитель генерального директора

С 01.01.2004 по 01.01.2005 (1 год)

Организация финансовой и хозяйственной деятельностью Общества Контроль исполнения регламента. ЭксКонт, экспортная выручка. Управление персоналом.

ООО Элес (экспорт пиловочника)

Специалист коммерческого отдела

С 01.01.2001 по 01.01.2004 (3 года)

Развитие стратегии Компании в области продаж пиломатериалов. Региональные закупки. Закупка в порту («Жуки») Экспортная выручка. Разрешительная документация. Координация действий менеджеров по закупке и продажам. Планирование ресурсов для достижения поставленных целей Разработка системы обучения, проведение обучающих тренингов

ООО Экспобизнес (импорт мяса)

Заместитель генерального директора

С 01.01.2000 по 01.01.2001 (1 год)

Получение квот на ввоз мяса. Договорные отношения с ветеринарными станциями, складами температурного хранения, производителями, переработчиками. Таможенное оформление. Валютный контроль, Паспорта сделок. Организация, координация и контроль работы предприятия Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения Формирование штатного расписания и определение функциональных обязанностей сотрудников подразделения Участие в подборе новых сотрудников, формирование команды Постановка целей, задач подчиненным, ежедневный контроль их выполнения. Проведение планерок, собраний

Санкт-Петербургское высшее военно-топографическое училище им. генерала армии Антонова А.И.

Курсовой офицер

С 01.01.1995 по 01.01.1999 (4 года)

Организация воспитания личного состава, поддержание правопорядка и воинской дисциплины

Университет

Академия методов и техники управления "ЛИМТУ" при Санкт-Петербургском национальном исследовательском университете информационных технологий, механики и оптики

Университет

Санкт-Петербургское высшее военно-топографическое училище им. генерала армии Антонова А.И.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• Анализ и понимание ца, лидогенерация и лидокнвертация, маркетинговые метрики

• сторителинг

• Длительное сотрудничество

• Пункция спинального п

Дополнительная информация

Интуиция, вдохновение, деликатность, аналитические способности, смелость, инициативность, свободолюбие.